张凡:
大家好,我是英迈国际的中国销售区总经理,我想就第三个问题发表一下我的看法,关于是竞争还是合作,关于是中国IT公司还是国外的IT公司,我是这样的,另外就是一间分销企业,我们是一个全球性的分销企业,在过去的几年中,我们随着我们国外的合作伙伴一起来到中国,在中国开拓这个市场,取得很大的成功,这个成功是通过跟我们的合作伙伴一
起取得的,同时,在这个过程中,我们也认识了很多国内的企业,通过跟他们的合作,把我们的成功带到另一个阶段,同时,我们觉得,有关的机遇是这样的,
另外作为一个全球性的分销企业,我们在全球有1700个厂商是我们的合作伙伴,大约超过27万左右的产品,有几十万的客户分在一百多个国家,随着中国市场的成长,随着中国这些企业变得非常大,非常强,我们觉得我们有一个很大的机会,就是和各个中国的企业,把他们的产品在国际化的过程中,可以带到其它的国家去,这就是我们跟他们合作的事情。所以我们觉得,在全球的范围内来讲,作为分销竞争的对手,从数量上来讲并不是很多,因为,在过去几年这样困难的市场上,但是我们看到,我们在未来的合作伙伴,就是越来越多,我们觉得,现在总的趋势,合作的趋势是远远超过在其它地方竞争的领域。这是我们的看法。谢谢。
主持人:
非常符合战略企业家的特点。谢谢。
廖理纯:
大家好,我是非常感谢计算机世界给我这么个机会,我和冯军也是好朋友,我们俩都是百分之百的民营企业。
前两天打高尔夫球大家教我一句话,说多打一杆叫身体好,心情好,少打一杆成绩好一点。所有都有正方面,反的方面,有意义的一方面,还有没有意义的一方面,所以,挑战多大,业务多大。在几年之前就开始面对一些挑战,那个时候,因为我们是一家分销公司,在分校公司的过程中,我们要求大家,很多厂家渠道不是很好,所以比较早的分销,早一点考虑一些问题,可能会早一点有答案。
所以,在当时这个阶段,我们的确面对企业的选择,当时我们也碰到了很多很多的机会,选择了一些方式,选择了一些路,因为你要走,要走东就走东,要走西就走西。当时,我们强调了一些机会,我们认为是机会,我现在肯定都没有见到,这就是我们在国际交流中,大中,这家公司当时让我感到非常地惊人,为什么?这家公司拥有几千名员工,为此,我专门找到爱普生总裁,这个公司到底是一个什么样的公司?最后,一讲,非常大的公司,周转非常良好,非常有序,有什么特点呢?播音公司首次体现了销售,全部的厂商,我想中国至今好几年过去了,可能在中国还没有一家公司能够争夺sels的用户,咱们中国比较典型的两种公司,咱们很多大腕儿都是产品公司,还有我们机车公司,但是集成公司的怎么养样?并不能把所有的对用户的服务,他是有比较完整的经营能力,他给用户提供的是,你到这里来,你所有的技术,我不管是大客户、小刻骨,我全部都帮你解决,同时,因为他有广泛的客户群,所以,相对来讲,他有比较强的推销产品的能力,新产品能够很好的做,因为客户能够面对面。
同时,这个公司还没有实践产品,利用其它的环节来达到目的。
所以说,我感觉到,尽管说现在可能是很低迷的,但是还有很多路咱们可以走,有很多路还没有发现,关于类似的销售模式,大家可以发现,现在承担一个巨大的公司,遍布全美的非常非常重要的合作伙伴。这次整个的对于IT界来讲,为什么?更考虑自己的powerful,同时,股票从1块到6块不少,像刚才今天吴总提到的,一定可以建立起来,我一到就发现,所有承担很多的企业,美国的一些合伙人,当时他们跟我谈话,播音公司在销售的过程里,我感觉并不是说很多的事情都是反复的。我们考虑今天有什么样的选择,大家都想做一个具有中国特色的,具有大众的销售模式。
谢谢大家。
主持人:
我们能够发现机会,有创新的话,就会带来新的增长。
黄夏:
刚才说IBM已经80年了历史了,IBM作为一个IT公司,其中的详细介绍我就不多说了。其实从前些年的竞争,飞利浦做这个市场已经有大概20多年了,我们的感受就是说在中国的企业,在刚开始竞争的时候,一般不会去打价格战。其实这一点从我们的角度来看,这是没有必要的。因为打价格战,长远来讲,反而会损害企业的竞争力。而外商进来,都不会在价格上给国内的厂商造成压力。所以这一点,国内企业跟国外企业的竞争中,不要过分用价格这张牌。
另外讲合作,其实如果大家还停留我们已经做很大的计划,或者这么讲,我们刚才说的,我们20几年前进来的时候,或许这个公司还没有形成,所以我们在某种程度上讲时间还是比较长,但是绝对是一个本地化的企业。合作的时候,是同样的角度,更多的把公司作为一种本地的企业看待,跟当地的企业进行竞争和合作,这是站在外来企业的立场。
谢谢大家。
郭一凡:
今天很多的老总做了很多的见解。我想从我的角度讲,中国IT企业与蜂拥而至的国外企业如何展开合作和竞争。今天会议的主题也提到了信息化与全球化背景下,中国IT企业怎么样选择。实际现在更提倡全世界一体化,很简单的例子。爱普生有七万多个用户,有四万在中国。爱普生是日本的企业,还是美国的企业,就是中国的企业。实际上现在这方面的概念更加模糊了,而且概念很难定,我们中国的企业怎么样,外国的企业我觉得可能观念和我们不一样。因为国际性的企业,我们中国以前是中国制造,现在是企业的竞争制造。
企业的核心竞争力说起来很复杂,但是非常庞大,就是把不可能的事变成可能,别人做不到的事做到。这就是企业的竞争竞争力。我们的产品追求打印质量、速度、成本,现在我们的产品可以在纸上打,在墙上打,在瓷砖上打。企业的核心竞争力,厂家都是不断地向核心挑战。人类的发明创造是永远没有极限的,最方便的,我想如何作为一个企业,只要自己能够在E化时代为人类做发明创造,企业就有核心竞争力。
机会也是一样的。过去计算机需要输出设备,需要打印机。但是现在整个市场在变化。比如今年一年的数码相机销售七百万台,远远超过普通照相机的销售数量。打印机正从传统的外围计算机设备转向主体设备。就看怎么样抓住市场的变化,抓住机会,来发展自己的产业。
郭华强:
这次的题目做得很好。我在这个月一号我们公司在上海上市,我们是一个国营企业。这个题目的提出,中国IT企业充满了机会,这是我们的想法。圆的图,黑洞中有白洞,白洞中有黑洞,这个画大家都知道。
另外,还有一个,黑洞和白洞两个之间是没有联系的,但是在立体上来讲,这两个洞是有联系的。任何困难都能找到解决困难的办法。对此,中国IT充满了机会。不管是世界的IT企业,还是中国的IT企业,都充满了机会。
怎么讲呢?第一点,IT在观念上的改变,要从贵族化走向贫民化。
另外谈到,IT企业虽然充满机会,但是每个企业需要抓住机会。现在IT为客户创造价格,我觉得这个很好。但是创造什么价值呢?我们其他的公司经过几年的思考,我们找了三个机会。一个叫配圆,用客户配圆,第二是急流,第三为客户保平安。我们公司今年上市,只有400个人,资源极其有限。在某些领域为客户创造价值。
我们公司主要是一个为证券行业服务的公司。我们为银行提供银政通、银保通银税通,这样与银行合作。我们为银行创作的价值是千万甚至多点,就需要我们这样的公司。第二,为银行、企业急流,产生好的产品,能够大大产生利润,为银行创利润,为银行降低成本。IBM公司讲服务,为客户进行内部管理,节约它的资源。像杰普森用了我们的产品,节约了400多个人,这样的优势为客户创造了价值。现在我们和IBM、CM,我们也把这方面的软件为他们产生急流。第三方面,也是一个安全的问题,为客户提供安全。我想逐步找到客户需要的渠道,这就是机会。找到这个机会以后,你就有利润。
谢谢大家。
主持人:
最后做一个总结。第一,我发现一个现象,就是说不管我们今天的天气如何,我发现各位参加我们会议的总裁的身体,经过这两年身体变得好多了,我听到许多人讲没有冬天的感觉,只有春天的感觉。另外一方面说开始过春天了,我想这是非常好的现象。这说明不光是我们身体的转变,还是一个态度的转变。如果用两句话做今天的结论,我想第一句话,应该是跟东软的刘积仁先生,他说软件是一种态度,米卢说态度决定一切。
第二,打高尔夫球的感觉有点类似,就是多打一竿身体好,少打一竿心情好。我想如果我们这样看待下面的市场,每一个企业都能在这个市场寻找自己最大发展的机会,也就是说可以做到我们自己的选择。
最后在此感谢各位的光临。
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