随着网络市场竞争的日趋激烈，网络市场的渠道游戏规则正在悄悄地发生变化。近日，实达网络在北京，大连、昆明、南昌、珠海、西安、武汉、上海8个城市同时举行了主题为“携手实达，同心共赢”的2002年下半年全国渠道大会，通过此次全国渠道工作会议，实达网络确定了下半年渠道重心将是大力发展地区总代理及高级SI，并向经销商提供包括技术、项目及经营模式上的全方位支持，以提高经销商的满意度与积极性，借渠道的优势实现共赢。

　　2002年网络市场的竞争已经上升为整体应用方案和产品技术实力竞争；市场形态的变化，引起了网络销售渠道上的转型；网络渠道销售模式一改以往走中低端市场的路线，逐渐显现出技术销售、方案增值销售的特点。在这样的背景下，实达网络积极对渠道策略进行了调整，宣布为渠道伙伴的转型提供全方位的支持，以期实现由简单的物流向增值分销转变。

　　下半年，实达网络将大力发展分销渠道和地区总代理，以对分销商在地区城市辐射力进行重要补充，将实达网络产品渠道延伸到二、三级城市。实达网络将在每个地市区设立唯一的地区总代理，并且分销商在地市区可以发展地区高级SI。地区总代是省级分销商的分销渠道的二次延伸，可以协助省级分销商大大提高渠道的地区覆盖率和行业渗透性，是对其渠道管理能力重要补充。高级SI负责签约地区行业拓展，提供签约地区内的服务和技术支持。通过建立地区总代理及高级SI，实达网络在不断扩充原有以分销为核心的市场渠道体系基础上，积极开拓系统集成渠道，建立了以增值为特色，全方位、多角度的支持分销体系。

　　实达网络认为“渠道管理是我们的生存之本、取胜之道”，而实达网络渠道的根本原则是“让渠道赚到钱，教渠道赚钱的方法”，借渠道的优势真正实现双赢。

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