所谓“成也营销，败也营销”，在市场经济的大潮中，营销无疑扮演着越来越重要的角色，对于现在竞争日趋激烈的移动通信市场，尤为如此。在国外，面对由于全球经济下滑而引起竞争激化的手机市场，多种新型有效的营销模式迅速的形成，以市场发达的美国、欧盟、日本为例，运营商往往采取“零首付”的形式来吸引用户，即消费者在购买手机时，只需签订一个在网协议就可以获得自己心仪的手机，这种模式使消费者购买手机的进入门槛非常低，并已经成为了目前欧美市场手机的主要经销模式。而在国内，这种模式也已经悄悄的出现，并且已经初现成效。

　　2002年7月27日，在上海，有一批“先知人群”顺应移动通信领域的市场需求，成立了一家专门经营手机销售业务的公司，这就是上海飞讯数码科技有限公司！自成立以来，凭借其对国外近来兴起的手机营销新模式的研究以及对于国内手机市场的把握，引进了全新的手机经销模式，分别与东方通信和中国联通合作，以低价格首付模式经销东信CDMA手机，扩大中国联通CDMA网络的放号量。飞讯以创新的手机营销模式，在手机销售领域敢做第一个吃“螃蟹”的人，不仅降低消费者购买手机进入门槛，带来了CDMA手机良好的销售业绩，而且还开辟了手机销售的新领域，给人们以极大的鼓舞和积极的启迪。

　　飞讯作为一家独立的合资公司，以其对手机市场未来发展趋势前瞻性的把握，从国外手机代销的成功模式中吸取了很多经验，并结合中国手机市场的自身特点，以专营手机的角色登场，成为移动通讯运营商和手机厂商之间的纽带，发挥桥梁的连接作用。在该模式启用初期，飞讯选择了中国联通作为移动通讯运营商代表，而东信则以其高品位的手机形象成为其首次合作的手机厂商。飞讯采取“低首付”的方式以远远低于市场的价格将手机卖给了消费者，而消费者只须与飞讯签订相关的协议，如保证两年内使用中国联通CDMA网络。在这一模式中，飞讯利用消费者与厂商各自之间的不同出发点和利益需求，有效地整合相关方面的利益与定位，分别给予相应的“满足”。

　　据悉，东信CDMA手机8月份的市场占有率就已经超过了10%，跃居国产手机品牌第一名。总体市场份额仅次于摩托罗拉和三星，位列全国三甲。东信市场部的负责人称，东信在CDMA上之所以取得如此的成绩，得归益于和上海飞讯的合作。

　　在这次与中国联通和东信的成功合作中，作为手机厂商与移动通信运营商的一种合作伙伴，创造了消费者、手机经销商、手机供应商与移动通信运营商共赢的局面，得到了手机厂商与移动通信运营商一致好评和大力支持。经过短短一个半月的运作，飞讯现已与全国17个省级或市级联通公司签订了战略合作方案，同时飞讯正准备与中国移动合作，并与其他多家手机厂商进行了接触。“飞讯现象”是国内专业手机经销力量崛起的象征，也标志着我国手机销售模式将趋于创新，手机市场的竞争将趋于有序。在未来的发展过程中，势必会有更多的手机经销商效仿该模式，有更多手机供应商与移动通信运营商参与合作中，手机代销模式也会随之规范化系统化。

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