10月18日,"中国手机新形象"的倡导者、先行者TCL移动通信有限公司，在中国改革开放的第一个经济特区--深圳为期一个月时间所建立的40家TCL专卖形象连锁店举行开业庆典，消息一传出就在业内和新闻界引发强烈反响，业内人士认为，此次TCL手机深圳地区加盟连锁机构的建立与发展是TCL移动通信在营销通路创新上的革命性标志时间，此举拉开了中国国产品牌手机市场争夺战从游击战发展为阵地战的序幕，并开创了手机业内厂商联手共同打造新通路业态模式的合作多赢新局面。

　　中国消费者现在稍加留意便会发现，曾几何时，长期被洋品牌垄断地手机市场蓦然杀出一彪民族品牌的生力军，而TCL更是以黑马的形象一马当先，在近两年的时间将其品牌手机做得风生水起，其广告铺天盖地，产品美奂美伦，销售和服务网络遍布全国，而TCL手机产业的灵魂人物――万明坚，这位中国第一代通讯学博士也正日益走到这个行业的舞台前沿。

　　万明坚博士的猛将杨小溪先生在10月18日"TCL移动通信深圳地区金钻专卖连锁网络启动"的新闻发布会上侃侃而谈TCL手机的发展：2002年第一季度，信息产业部赛迪顾问公司公布TCL手机以10.8%的市场占有率跃居国内手机市场行业前三甲。最新数据表明：10月1日当天TCL手机全国销量在10万台左右，其中仅广东市场当天销售就在15000台以上，预测10月全国TCL手机能实现单月销售100万台。

　　TCL手机怎么一下就火啦？许多研究TCL手机的营销专业人士知道，TCL手机和其他国产手机一样，第一次通路革命是以省级分销体系来打破洋品牌全国分销体系的市场垄断的。而此次TCL手机的通路第二次革命，可以说是继TCL移动通信能动地操纵制造业后发展到能动地操纵流通领域！而究竟何为"能动操纵流通领域"？长期以来，洋品牌是以扶持一些零售终端发展为一个个零散的所谓专卖店，给予该专卖店装修费用，广告推广费用乃至场租费的赞助和支持，要求为其树立品牌形象，以规范的零售价格来销售，而事实上又无法规范市场价格体系，造成这些专卖店绝大多数并不能靠销售盈利，他们是没有竞争生命力的个体。尔后，许多国产品牌也有过学习和摹仿，但大多因财力不济而难以为继，所谓专卖店名存实亡。而TCL手机却在深圳地区这一所有品牌手机角逐最厉害的市场没费多大劲就爆冷，一举拿下40家专卖店、形象店，其仗持的又是什么呢？

　　　 TCL手机通路终端革命"借船出海"在10月的深圳开始扬帆起航，地区级经销商在TCL引导下变身以区域性物流配送、品牌形象展示、服务枢纽的旗舰专卖店！而原来的分销零售终端则演变为TCL手机的加盟店和形象店。TCL输出的是有市场号召力的品牌形象、富有性价比竞争力和差异性卖点的系列化产品、完善的服务支撑系统、高效的管理体系。据透露，深圳的40家店在试营业期间便创下了不错的销售成绩，目前没有靠TCL弥补费用便实现了较好的盈利。

　　顺便一提的是，在普遍以蓝色为主调来体现沟通内涵的通信行业内，TCL手机今年不仅在产品上有劲推红色手机的表现，在此次通路革命的过程中，也以这一中国革命事业的象征颜色――红色，来全面包装其专卖连锁网络。手机流通领域内的TCL手机"红色风暴"专卖连锁发展在愈演愈烈，而TCL手机目前在广东省一天至少一家专卖形象店的建设速度飞快发展。国人也期待着，TCL这一"中国电话机大王"早日实现其"中国手机大王"、创建世界级移动通信企业的梦想！

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