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达特电子进入中国全方位打造“立体”渠道

http://www.sina.com.cn 2002年09月29日 14:01 新浪科技

  达特电子(GCI)进入中国市场以来,一直致力于渠道的拓展与建设,近期更是在区域和行业“两手抓”,全方位打造“立体”渠道。

  GCI始终专注于“最后一公里”网络接入,拥有结构化布线、网络布线、电话线接入、无线网络接入等整套技术与产品的高科技通信产业公司。更值得一提的是,GCI是全球唯一领先生产通讯型塑料光纤型材料的厂商,缔造了跨时代的塑料光纤产品。公司总部位于美国
新泽西州,目前已在美国、加拿大、中国大陆及香港设立了分公司,拥有着雄厚的技术实力和广泛的市场基础。

  GCI致力于中国市场的深度拓展,与国内多家代理商建立了广泛的合作关系,为了更快捷而有效的方式贴近用户,更好地为各级用户提供领先的解决方案。今年,GCI将在全国22个省会重要城市设立区域总经销,并计划在22个总经销中发展1千家系统集成商,对其进行免费拓展培训。目前已在广州、上海、成都、武汉、西安、郑州等地成功发展区域总经销,与此同时,GCI公司还会在政府、教育、金融、石油、电信、电力六大行业中发展总经销。区域与行业共同迈进。

  近期,为更好地进行渠道建设,GCI针对不同的对象设立了大规模的培训讲座,提供相应的培训内容,真正做到了有的放矢。

  对有布线经验的系统集成商,培训中只对GCI公司、GCI布线产品和有源产品进行介绍;而无布线经验的集成商,培训的内容则大有区别,GCI公司将就综合布线标准、综合布线设计、招标文件的准备、方案设计与产品配置等内容加以培训,以达到培训集成商如何销售产品及设计工程方案的目的。对于分销商的

  培训,GCI则加强了网络发展方向、公司销售体制介绍等内容的培训,做到引导分销商选择GCI布线产品,了解GCI销售体制。

  另外,GCI中国公司还设有施工安装培训和认证工程师培训。施工安装培训内容包括GCI布线产品介绍、综合布线安装与测试、布线产品操作实习,目的是让工程安装人员掌握Gci布线系统施工安装的基本技能。而认证工程师培训则是系统培训GCI产品及综合布线技术标准、设计、安装、测试等


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