几年前，IT经销商特别是中小经销商大多依赖于厂家品牌的庇护。哪一厂家的广告支持到位，就销售哪家的产品。借助广告的效应，即使坐门待客也能取得不错的销售业绩。

　　如今，IT市场已无可置疑地进入买方市场。继续以往的保守和被动将直接丧失应对危机、变化以及再发展机会的能力，越来越多的经销商意识到这种危机并开始了积极主动的市场营销，然而他们面临的一个新的问题是能否寻求到通畅的信息渠道，以备开拓市场时大量的信息之需。

　　近日，it168.com为其即将推出的一项特色服务针对中关村的经销商进行了一次《IT经销商资讯需求调查》。调查结果充分体现出IT经销商与外界交流的渴求心情，以及他们对资讯的迫切需求。

　　本次调查涉及到经销网络产品、整机办公、移动数码、电脑配件、专业存储、输入与输出、软件等产品的中小型经销商。调查发现，有58%的经销商希望获得有关市场及产品动态、渠道信息等市场资讯。这表明，经销商竞争意识已逐渐成熟，他们开始观注竞争产品、对手的情况。

　　采购信息仍是中小经销商最受欢迎的信息。买方市场迎面而来之后，IT经销商的利润空间被压缩。估且不谈卖台电脑才赚个几十块，有经销商曾一次卖出60台6000多元的数码机相机，也只赚了1000元。这样的利润能否再支持公司的运营成为了异数。因此我们不难理解为何超过65%的经销商最希望获得采购信息的原因。有意思的是，选择政府采购信息的比例相比要低得多。据分析，这有可能与目前许多中小经销商的实力与政府采购严格的招标要求有一定的差距有关。

　　随着IT产品质量与技术上的日臻完善，用户在满足对产品要求的同时，逐渐提高对增值服务以及应用环境相关的解决方案要求。在调查中，超出了40%的经销商选择了解决方案资讯类别。从另一个角度业来看，经销商对解决方案的需求不仅反映了用户的需求，也预示着他们今后的利润将不再单纯依赖于硬件销售，以及今后的竞争方向。

　　本次调查还对经销商获取信息的媒体进行了调查。有93%的经销商表示自己经常阅读计算机类报纸，25%的经销商表示自己经常上网，并且21%的经销商已经尝试通过互联网进行营销推广。经销商认为平面媒体应该侧重深度报道以及市场分析。而互联网媒体则需要加强信息的互动性。

　　此次调查的一些亮点让我们了解到渠道现状的一个侧面，同时也为IT商业数据提供商以及IT媒体资讯服务提供了参考。

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