2002年9月13日，软件巨人IBM的今天与明天——IBM软件品牌媒介发布会在北京隆重举行，IBM首次以软件巨人的形象亮相中国市场，有效地完善了IBM公司的整体品牌，并使IBM电子商务领导者的地位和形象得到进一步巩固。

　　作为全球第二大软件公司，IBM软件业务的年收入达到了130亿美元。凭借100亿美元的中间件业务收入，IBM已经成为全球电子商务基础设施软件的最大供应商。而在中国软件市场上，IBM更是自1999年至2001年创造了市场分额三连冠的辉煌业绩。

　　在本次发布会上，IBM向媒体揭示了成功的秘诀，重申了对中国市场的承诺，并充分展示了对未来发展的信心。

　　软件集团自1995年成立以来，一直定位于向企业提供集成化电子商务基础设施。由WebSphere、DB2、Tivoli和Lotus等四大品牌支撑的IBM软件在电子商务集成和基础设施方面发挥了关键作用，帮助用户以最低的成本集成、运行、管理各种电子商务系统和应用。IBM电子商务基础设施软件以其卓越的可靠性、可扩展性和安全性以及稳定的跨平台支持在各类电子商务系统中发挥着不可替代的灵魂作用。

　　为了保护企业的利益，使用户在将传统业务向电子商务过渡的过程中赢得最大限度的投资回报、IBM始终将倡导并遵循开放标准、引领技术创新和坚持广泛合作作为三项基本原则。

　　在开放标准支持方面，不但在业内率先实现了对包括J2EE、XML、UDDI、SOAP和WSDL等在内的Web服务标准的支持，而且在Linux的普及与应用推广方面投入十亿美元。在技术创新方面，IBM每年在研究和开发方面投入超过五十亿美元。2001年，IBM软件赢得的专利数量达到524项，远远超过了Microsoft、Oracle, CA和BEA等四个主要竞争对手的总和。开放的策略和技术创新为IBM软件业务的发展注入了充分的活力，坚定了市场对IBM的信心。

　　对开放标准的倡导、对技术的创新以及鲜明的市场定位使IBM软件在全球范围内赢得了大量忠实的合作伙伴。目前，IBM软件已经拥有77个战略联盟伙伴和64000个独立软件开发商。包括Ariba、i2、SAP、J.D.Edward，PeopleSoft和Siebel等领先的企业都选择了IBM中间件作为应用的基础架构。在中国，四百余家应用软件开发商与IBM软件建立了稳定的合作伙伴关系。

　　IBM提倡电子商务以人为本，认为在电子商务实施过程中软件人才及其技能发挥者关键作用。IBM自身组织机构中拥有众多尖端的软件人才，从事着软件技术研究、产品开发、解决方案设计、电子商务产品技术的支持与服务等各方面工作，从而确保IBM软件对客户实施电子商务的全方位支持能力。

　　IBM认为中国软件的发展需要大量的人才，以及应用方案设计、软件项目管理、程序开发，主流技术的研究与跟踪、软件企业经营运作、软件市场化等复合性技能的支撑。IBM公司明确承诺帮助中国政府建立合理的软件人才培养支持体系。在今后三年内支持1000家软件合作伙伴的技能提升和业务成长，培养十万软件生力军，将有100万人次从中受益。

　　清晰的市场定位、坚定不移的开放标准支持、强大的技术创新能力以及广泛的合作使IBM在今天确立了软件市场巨人的形象。而对产业趋势的深邃理解、对客户和市场长期而明确的承诺以及对技术创新的不断追求则确保了IBM软件在未来的市场竞争中一路领先、常胜不衰。

　　IBM大中华地区董事长及首席执行总裁周伟焜先生指出，IBM软件业务也已经成为整个IBM公司最富活力和增长潜力的部分。软件在电子商务的普及与完善中发挥了举足轻重的作用。

　　谈到IBM软件今后的发展，IBM大中华软件部总经理吴宝淳先生表示：“为了促进中国电子商务的发展，支持中国软件的进步，IBM软件将继续秉承开放、创新和合作的基本原则，通过加强与中国政府和业务伙伴的合作帮助更多的中国企业在国际市场中赢得竞争优势。”

　　关于IBM软件集团

　　1)业务概述

　　IBM是全球第二大软件公司，2001年软件收入达到130亿美元。

　　去年，IBM软件在市场竞争中赢得了更多的份额。例如，在数据库市场上超过Oracle,在Web应用服务器市场与BEA不相上下。

　　世界上70%的公司数据正在由基于IBM服务器的IBM软件管理。

　　作为全球互联网基础架构软件的最大供应商，中间件业务占IBM软件收入的80%以上(超过100亿美元)。

　　IBM一直致力于推进开放互联网标准和应用。IBM有1000多名开发人员在从事XML的研究，超过1500名开发人员在从事Linux的相关研究。另外，IBM还有近4000名Java专业开发人员，20个全球实验室以及110多个基于Java的产品和解决方案。

　　2)业务观点

　　当前的经济形势迫使企业的预算更加紧缩，在技术选型方面也更加审慎。IBM提供的跨硬件、软件和服务的产品满足了用户对有针对性的、一体化全面架构解决方案的需求。

　　IBM技术团队与客户紧密合作，帮助他们确定需求、架构、并提供了开发、测试、配置和培训。

　　在IBM的帮助下，客户可以一步到位地完成基础设施建设，并对其进行改造、延伸使之适应客户需要。IBM软件集成了业内最多的软件平台，使IBM可以轻松实现对在目前多厂商环境下所有功能的支持。

　　3)集成

　　集成是一个很大的增长点——根据Gartner Group的数字，客户40%的IT预算都是为了集成。根据IDC的报告,到2006年集成服务器软件平台市场的规模将翻两番，达到43亿美元。

　　IBM致力于推广“轻松集成”——缩短客户价值生成周期，以降低集成的成本和复杂性。

　　IBM集成战略基础：创新、开放标准、解决方案。

　　创新——IBM坚持以客户需求为基础进行创新。例如，我们专注于集成工具的开发以减少开发人员通常花在集成系统和业务处理过程上的时间。这使得我们的客户可以轻松地“嵌入”不同系统来实现集成，并使非专业的IT人员根据外部需求改造业务处理过程和工作流程。

　　解决方案——IBM为所有企业提供了本行业或跨行业的解决方案。IBM提供完整的集成中间件产品可以满足客户对于技术和功能的不同需求，实现对客户复杂、异构环境的整合。

　　开放标准——开放标准是实现真正集成的保证，因为没有任何一家厂商可以满足客户的所有需要。IBM一直致力于引领和推动开放标准的发展和推广。

　　4)开放标准

　　IBM相信技术的未来将完全开放，并实现共同操作。因此IBM很早就全力支持开发标准和开放资源，并将此作为一项原则。IBM一直致力于引领行业创新、实施并支持行业标准，提供拥有更高层次连接性和互操作性的业务支持。

　　IBM积极支持SOAP、WSDL、UDDI等互联网开放协议组织。IBM还为标准组织提供了各种技术，包括关键的XML开放源代码技术、Apache分析器以及与J2EE相关的技术等。

　　IBM为开放标准组织贡献了大量技术，超过2000名IBM员工正在从事与这些组织相关的业务。

　　IBM是唯一真正拥抱开放计算的厂家。我们参与开放标准的制定并在基于开放技术的软件中加以实施。

　　明年，IBM将瞄准安全、工作流、系统管理和信息处理可靠性等方面进一步推动开放标准的发展。

　　IBM认为开放标准的下一个发展阶段是进一步推动网络的智能化，使网络成为一个真正的操作系统。互联网是个开放环境。为充分发挥互联网潜能，IBM明年将推动一系列新的开放标准以激活新的功能。

　　5)技术创新

　　IBM一直致力于创新。截止2001年，IBM在过去的9年中共获得3,411项美国专利，成为美国公司中获得专利最多的公司。IBM不断推动于软件的开发，为DB2和WebSphere开发各投入了10亿美金，并在Linux上投资了10亿美元。后者是未来中间件产品的关键标准。IBM软件2001年共获524项专利，名列第一。IBM软件获得的专利，超过了Oracle、BEA、Microsoft和CA等主要竞争对手获得专利数量的总和。

　　通过提供高速、高价值交易处理(Gryphon)等行业领先的技术，IBM将进一步扩展其在交易处理管理领域的领先地位。而这些技术和产品为数千客户及时提供了大量的动态数据，并被用于一些高流量网站，如奥林匹克和温布尔登。

　　IBM在语音通讯方面也处于领先地位。该领域涵盖了基于车辆的电脑和无线通讯业务，为客户提供个性化服务如行车路线指导、紧急事件协助、个人新闻、电子邮件接入和其他工具。

　　自主运算：IBM研究团队正专注与一项名为“LEO”的新计划，这是IBM的新一代领先优化技术。“LEO”技术包括一项先进的搜寻功能，可以促进数据库检索功能发展，极大的降低成本和实施电子商务的复杂性。

　　网格计算：顾名思义，网格计算要求软件具备跨计算环境实现自我修复、自我分配权益的功能。IBM将努力发展开放标准，以实现上述功能。

　　6)开发人员

　　IBM目前拥有77家战略联盟合作伙伴，承诺将基于IBM中间件进行开发和销售。IBM还拥有64000个独立软件开发商(ISV), 4500家系统集成商, 1000个Web集成商和400家服务提供商以及更多的业务合作伙伴。

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