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中科健野心瞻显 积极打造国际化手机品牌

http://www.sina.com.cn 2002年08月30日 15:06 新浪科技

  据中科健(000035A)中期业绩报告显示,中科健今年上半年较去年同期相比业绩出现大幅度增长,增幅超过50%。今年1至6月份,一方面科健根据用户的建议将一些型号进行了改进,比如将K98升级为蓝屏,将K3900软件升级,增加电话薄等功能,使这些型号更能满足用户的需要。另一方面,科健结合世界杯等时事热点进行了有效的促销活动。加上销售体系的有力推进,上半年销售业绩出现了大幅增长态势。8月底,科健又推出了4款新型手机,加上科健成功签约产品形象代言人梁咏琪,以及科健首次与英超埃弗顿合作的成功展开,科健整年
的业绩也将保持良好的增长势头。作为国内手机厂商的佼佼者,科健显然不会满足于此,其开拓国际市场、打造国际化品牌的"野心"也已由来已久。

  在2001年新浪网举办的"中国入世网络峰会"上,科健公司总裁郝建学就曾明确表示:"进入WTO,对于中国的厂家来说,要解决的问题是三个字,就是国际化。研发要国际化、产品要国际化、售后服务要国际化、品牌要国际化,这个非常重要。"很显然,在国内市场打响品牌的同时,中科健已经把目光瞄准了国外。

  2001年,几乎与中国加入WTO同时,科健通过了TL9000通讯电子业国际质量管理体系认证,成为中国第一家也是惟一一家通过该认证的移动通讯企业,开创了国内通讯电子业质量品牌先河。通过TL9000认证之后,产品可以出口,直接参与国际市场的竞争,这对于中科健来说,相当于拿到了迈向国际市场的准入证,向国际化迈出了一大步。随后,在今年4月首届博鳌亚洲论坛年会上,科健手机被指定为论坛与会各国政要的专用手机,这是惟一被指定为年会专用的国产手机,同时也为科健手机走出国门提供了一个展示自我的舞台。据了解,在该次年会上,吉尔吉斯等中亚国家均对科健手机表示了浓厚的兴趣,并有意大量进口。另外,在2002中国广东--俄罗斯贸易暨经济技术洽谈会上,科健在俄罗斯展出的K90、K3900、K100、K508、K1、K320等6款手机,引起了俄罗斯各方的高度关注。可以说,在国内手机市场竞争日益激烈的情况下,科健已经率先走出了"围城",寻找更大的"奶酪"。

  值得一提的是,在科健品牌的提升过程中,体育营销起到了很大的作用。2000年和2001年,科健连续两次冠名深圳足球队;此外,在中国冲击世界杯前后,科健更是不遗余力地开展了多项足球推广活动。其中,巨资买断《点将32强--2002年世界杯经典珍藏》VCD版权并免费赠送科健手机用户以及组成"科健助威团"到韩国世界杯现场为中国队呐喊助威等活动,为科健品牌的提升起到了极大的促进作用。据公司市场部介绍,在世界杯期间,科健手机销量一路飘红,个别地区还出现了缺货现象。可见,科健在国内市场的成功,体育营销策略功不可没。近日,备受瞩目的中国国家队球员李铁、李玮峰加盟英超埃弗顿队的事件,也可以算是科健通过体育营销策略打造国际化品牌的又一"杰作"。针对此次斥巨资赞助英超埃弗顿队,郝建学在接受媒体采访时的解释是:"我们深知,知名品牌的建立需要长期的积累,但留给国产手机企业的时间却极为有限,必须'跳跃前进,强行起飞',否则就会贻误战机,被竞争对手扼杀在跑道上。手机是大众消费品,通过参与英超这样的大型体育赛事,开展大规模宣传攻势,可以提高科健品牌的含金量。"众所周知,英超在欧洲拥有广泛的电视转播,这对于迅速提升科健品牌显然具有重大意义。按照科健的计划,在英国,科健希望走中档以上的路线,今年先为埃弗顿的球迷提供5000部高档的彩屏手机,把品牌形象做好,明年再考虑向运营商大量提供手机。

  根据摩托罗拉、诺基亚等国际巨头的经验,开拓海外市场必须以企业自主的研发实力为基础。科健似乎早已深谙这一点,公司一方面通过与ADI、三星等国际大公司的合作,引进先进技术;另一方面加大自身研发力度,不断提高产品的技术含量,并在深圳、西安和韩国设立了三个研发基地。据悉,迄今为止,科健已掌握了第二、第三层(即协议层、交换层)技术,成功研制出有自主知识产权的科健手机K3900、K6800、K100、K320等。另外,顺利通过TL9000认证,对于科健而言,也无疑是一个巨大的鼓舞。


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