1＋1＝？，面对惠普与康柏的合并

　　在新惠普宣布成立近60天后的今天，随着新公司第四层组织结构在全球的公布，喧嚣炒作已久的惠普与康柏合并案终尘埃落定。一个年营业额为874亿美元的IT企业、一个在超过160个国家拥有自己的办事机构、一个在全球拥有员工145,000人的巨无霸企业正在以日渐清晰的面目出现在我们面前。

　　新惠普PC业务的整合模式一直以来都是大众讨论的一个焦点，作为唯一一个继续使用康柏作为部分产品品牌的集团，PC业务所属的惠普信息产品集团(PSG)也因整合康柏产品最多而受到了市场及媒体的密切关注。近日，PSG集团的品牌、产品、渠道和服务战略均最终确定，对于新惠普PC产品线1＋1＝？的方程，我们终于可以给出了答案。

　　1＋1＞2，PC产品线整合带给我们的

　　2000年底以及2001年初，全球经济的迅速下滑导致互联网泡沫逐渐破灭，整个信息产业惨遭重创，股市受其影响，价格直线下跌，业内的兼并重组、破产倒闭声此起彼伏。对于IT产业，最初，由于其采用的“高消耗——高产出——高重复投入”的运行模式，空旷的市场在短时间内被迅速填充，而当这个市场日益成熟和充实后，合理整合资源以提升规模，缩减重复建设以降低成本便突显为企业生存的必要条件，由此，合并也就成为了一种不得不采用的自卫方式。惠普和康柏采用的正是这样一种方式。

　　对于PC市场，尤其是近期需求明显攀升的商用PC市场，各厂家们拼杀的绝不再仅仅是一台简单的PC，而是你的技术，你的增值服务，你的推广策略，而这些归根到底，仰仗的是你的规模。正如惠普中国区总裁孙振耀所指出的那样，惠普与康柏的合并目的就是通过规模制胜，因为惠普深知合并意味着更有力的市场地位、更强的研发能力、更优化的产品，更完善的客户服务、更成熟的整体解决方案，更经济的经营模式……新惠普最大的优势就是规模和由此而降低的成本，而正如上文所述，在日益开放和标准化的PC产业环境当中，规模和成本是竞争成功必不可少的两个条件。

　　IDC新近发布的统计数据显示，2002年Q1，惠普及康柏在全球PC市场上的市场占有率排名分别为第二和第三，两者相加的市场占有率值将超过Dell公司的14.3%而位居第一。合并后，惠普将作为新公司的公司品牌出现，Compaq则会作为产品品牌，主要出现在商用产品线中。

　　就产品和技术而言，合并后的公司融合了原惠普及原康柏两支技术队伍的精华力量，集成了各自所擅长领域的关键技术，相互促进与互补，极大的增强了技术研发实力，加快了技术进步及技术转化的步伐。以Evo系列产品为例，沿用了康柏品牌名称“Evo”(“Evolution”，意为“创新”)的系列商用产品，保持了原康柏产品的创新进取，又体现出原惠普产品的成熟稳重，秉承两家公司共有的稳定性，管理性，安全性，维护性等优势，使最终呈现在用户面前的，是一款1＋1＞2的产品。

　　在服务方面，从2002年七月一日起,新惠普客户服务网点将全面提供对所有产品的支持.所有商用微机新产品将享受到惠普有口皆碑的"金牌服务"，如Compaq Evo D510 Compaq Evo D310等将享受3年免费现场服务(3年内备件更换及人工费全免).同时,针对重点企业用户还将提供多样化的超值服务.如: 4小时快速响应服务、量体裁衣的客户培训、定期电话回访，解决用户问题、产品技术信息通告等。为用户提供最大化的增值，1＋1＞2的不等方程再次成立。

　　从渠道的角度看，无论是两家公司原有的渠道还是客户都将拥有更大的选择权。新惠普PC将采用直销及分销并存的模式。直销将主要面对行业大客户，负责整个行业的培养，承载一些由分销商在能力上无法完成或从经营角度不愿完成的单子，体现公司从战略角度统一营销指名大客户的优势。分销则更多地面向已经被直销培养起来的大客户、更加广泛的中小企业/行业客户及一般消费客户，并体现其反应敏捷，操作灵活的优势。新惠普商用PC将实施更有效的计划，管理渠道、拉动市场，同时给渠道提供更多的支持:如“金点计划”、“渠道奥斯卡”、"FTPP"、" E-POINT"。

　　由此，我们发现，整合后的新惠普渠道，无论是对于原两家公司的经销分销商还是最终用户所提供的仍旧是1＋1＞2的灵活与体贴。

　　尾声

　　通过PC产品线的合并，新惠普实现了企业规模和市场占有率的激增；实现了技术资源与优势的互补和共享；改变了全球PC产业力量的对比；为其竞争者带来了巨大的压力，制造了变化，带来了混乱，并在这混乱中孕育着新的未来。

　　在这崭新的未来中，用户无疑成为了最大的受益者：无论是传承下来的稳定过硬的产品/服务质量，合并激发出的新鲜持久的技术创新能力，亦或是结构调整后丰富可选择的渠道模式，通过合并，新惠普PC切实履行了其在中国“为每个人提供随时随地的个人计算”的组织理念。我们有足够的理由相信，新惠普，1＋1＞2！

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