【北京，2002年6月20日】业内首屈一指的电子服务方案及一体化网络服务软件供货商Novell, Inc (NASDAQ：NOVL),于6月12日、6月14日、6月18日、6月20日分别在北京、上海、成都和广州举办“新商机，新策略—Novell中国巡展”, Novell此次巡展覆盖中国华北、华东、西南&华南。6月12日，北京新世纪饭店，“新商机，新策略—Novell中国巡展”的首站启动现场，Novell大中华区总经理刘建璋传递出这样一则消息：Novell公司将重开中国代表处，在中国推广其强大的战略伙伴(PartnerNet)计划。巡展中, Novell一如既往地介绍了其跨平台的一体化网络(OneNet)解决方案,同时展示了最新版本的NetWare 6网络操作系统。

　　刘建璋在巡展上发表了“新Novell在中国”的主题报告。他说，今天的Novell有行业公认的强大网络商务技术和产品,我们的多种产品和解决方案多年来一致荣获国际各种大奖。Novell公司对中国市场非常重视，过去半年中公司面对中国市场所采取了一系列重大调整,很快中国代表处将重新开张，推出适合中国国情的Novel战略伙伴(PartnerNet)计划,加强市场推广，加强技术支持，扩大战略伙伴渠道,通过让战略伙伴获得最大收益在中国取得成功。他补充道，虽然我们有优秀的技术和解决方案，并采取适合中国的商业战略，Novell在中国还是面临着严峻挑战，Novell就是NetWare 4.11的陈旧观念在中国最早的Novell用户中根深蒂固，但是，我们有信心中国的客户很快能看到我们的实力和诚意。

　　巡展期间，Novell向中国市场进一步推广其的Novell一体化网络(OneNet)解决方案，并推出最新版本NetWare 6网络操作系统。新一代Novell一体化网络解决方案及产品全面实现跨平台支持多种操作系统的承诺。其中NetWare 6在2002年荣获权威网络媒体Network Magazine授予的最佳网络操作系统奖。

　　此外，在巡展中，Novell宣布了全新的名为战略伙伴计划(PartnerNet)的渠道策略。该策略是Novell授权长期合作的晓通网络为其中国市场总代理，晓通网络向中国市场提供供货渠道、技术支持中心并协助Novell的市场推广活动。与此并行设3层授权渠道，分别为：第一层的铂金战略伙伴，即开发软件和解决方案提供商；第二层的金牌战略伙伴，即系统集成商；第三层的授权分销商，Novell将直接授权第一、二层渠道，并提供技术支持和顾问，晓通网络负责分销商的授权和管理。Novell希望通过全新的PartnerNet模式，让更多的战略伙伴参与到Novell一体化网络(OneNet)解决方案及产品的在中国推广之中，通过第一、二层战略伙伴让国际一流网络商务软件技术更适应中国的应用和客户的环境。

　　刘建璋还总结了Novell今天的优势。他说，Novell产品在今天已经发展到第四层。第一层是网络操作平台，包括NetWare操作系统和群件；第二层是网络资源管理解决方案，包括NDS、Border Manager、ZENworks、SSO、NAM；第三层是网络应用系统管理整合开发工具，包括eDirectory、DirXML、iChain、iFolder、iPrint、Portal、SecureLogin、NIMS；第四代是合并了Cambridge后新增的咨询顾问业务，包括数字策略、CRM、Intranet和Web开发。Novell未来展望就是其倡导的跨平台一体化网络，即利用无线、有线网络技术，将外部网、内部网、互联网全部统一在一个应用界面上便于使用和管理。

　　刘建璋强调，Novell这家老牌网络厂商依然是一个充满活力的公司。2001年Novell公司业务收入超过10亿美元，并有8.5亿可用现金资源；全球30%的财富500强公司在全球范围采用Novell的网络服务软件；HP、IBM、Dell、Sun、EMC、Yahoo、Intel等119家公司是Novell的全球战略伙伴；Novell绝不仅限于NetWare，它的多种网络商务解决方案真正实现了跨平台，其中eDirectory的全球用户达4亿2000万之多。中国的用户是非常精明的，现在我们重设中国代表处，重建配合中国市场的商业模式，精选各级战略伙伴，增加市场推广力度，Novell正在以惊人的速度为中国所接收。我对Novell在中国的前景非常有信心。

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