上周，中科健与香港著名娱乐明星梁咏琪在香港签约，正式聘请梁咏琪作为科健手机产品的形象代言人。据中科健市场方面负责人透露，这只是今年科健冲击手机市场的序幕，从聘请产品形象代言人开始，中科健酝酿已久的一系列市场运作方案将于近期逐步推出，争取出现强力反弹局面。

　　调查数据显示，科健在过去的一段时间里，虽然居于国产手机企业中的较前列，销售业绩一直也是稳中有涨，但没有出现大幅度的波动和增长。目前整个手机市场格局已出现了非常大的变化。科健认为，必须实现突围才能在不断白热化的竞争中站稳脚根，而今年恰是科健实现飞跃的最佳契机。

　　借代言人倡导手机消费新主题

　　对于此次重新聘请梁咏琪做产品形象代言人一事，科健市场方面负责人表示，在科健最先涉足手机领域的时候，曾经采用过影视明星代言的方式，当时就是为了打品牌的知名度，也起到了非常明显的效果。后来随着科健产品线的不断丰富，也尝试了多种有效的市场推广模式。目前，科健已具备了一定的品牌基础，在手机领域的实力也比较明显，根据市场竞争焦点的不断变化，科健除了丰富产品外在的基本方面外，更需要在产品上赋予更多的内涵来增强科健手机的竞争力。

　　这位负责人表示，科健此次请梁咏琪做代言人并不是单纯地利用明星效应来做宣传，而是想通过明星代言来传达一个新的手机消费主题——“与我共精彩”。随着消息者需求的不断变化，作为厂商而言，已不再单纯把手机定义为简单的通讯工具，而是希望在通讯的同时还能带来更多精彩的内容。所以，科健一直比较注重手机的人性化设计，比如今年科健已经把彩屏、16和弦、网上下载等更多时尚因素融入手机的设计之中，并作为重点来推广。

　　科健认为，梁咏琪清晰健康的形象，和她在影视歌等多个领域取得的不俗成绩，都是与科健手机的形象定位相吻合，同时，梁咏琪在音乐、文学、绘画等方面表现出相当的才华，用她来倡导“与我共精彩”为主题的消费理念，比较贴切，加上梁在科健目标消费群中具有相当的影响力，所以比较容易得到认可。

　　重型武器聚焦GSM市场

　　业界认为科健手机无论是从内在的品质还是从外在的设计来讲，都具有相当的杀伤力。据传，2002年科健原计划推出18款手机，但考虑市场推广的因素，为了保障每推出一款手机的质量，所以从中精挑细选了其中7款作为拼杀市场的重型武器。

　　在科健新产品名单中，包括彩屏机K508，16位和弦立体声手机K90，时尚概念的K320，还有多种优势集一身的K518等等，这些机型不仅保留了科健一贯的优良传统，而且，针对每一款机型不同的定位增加了个性化的特性。例如K518是中国市场上最小的折叠机之一，自编铃声、图片下载等DIY随心所欲，充分展现了手机小、精、美的时尚内涵，也是目前唯一一款带16和弦铃声的双屏幕手机。值得一提的是，在这几款新产品种，将有两款以“科健三星”复合品牌出现在市场上，这是继两个品牌在CDMA上的合作之后，在GSM手机上的新尝试。依靠三星的实力更增加了这两款产品的竞争力。

　　CDMA大翻身

　　据统计，自2月份上市以来，科健与三星合作的推出的联合品牌CDMA手机A399单一型号的销售量已超过整个市场的30%。而前不久，科健总裁郝建学在南京CDMA高层论坛上也表示，CDMA不仅是科健，也是整个国产手机重新洗牌的一次机会。

　　有三星这支“洋拐棍”，科健在19家定点企业中竞争优势凸显。合资公司不仅在技术方面，而且在硬件包括配件的采购方面都有国内其他企业不具备的独特优势。联通目前正在试用的CDMA1X，科健保障随时提供与之匹配的手机。据悉科健独立品牌的CDMA手机K1也已列入生产日程。

　　年初，科健总裁郝建学曾经表示：“缩回拳头是为了打得更远”。去年，科健销售手机超过120万台，销售额超过14亿元，国内电子百强排名上升到第55位，而今年，科健定的目标是300万台，同时，科健在深圳20000平方米的生产基地也将投入使用。看来，为了这次出击，科健已经做了相当的准备，来迎接精彩的新局面。

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