“888元就可以买到容量为10G的品牌USB移动硬盘！”，近日，这一消息被众多存储需求用户奔走相告。888元的超低震撼价，低于目前品牌产品的市场价格30%，已相当接近DIY移动硬盘的价格，这无疑于一颗重型炸弹，引发了国内低端存储市场的价格“地震”。

　　中科存储金存小博士：新的出牌策略

　　实行USB移动硬盘大幅价格下调的是国内存储业界知名品牌“金存”小博士。这款容量为10G的移动硬盘采用USB1.1接口，支持WIN98/WIN2000/MAC OS8.6/WIN-ME等操作系统，具有良好的抗震防潮功能，尤其是随机赠送的Mirror Backup安全实时备份软件，更是点睛之笔。

　　在此之前，低端存储市场上曾经出现过偶尔降价，但都是雷声大雨点小，市场也总是不愠不火，高居不下的价格成为制约市场发展和产品应用的重要瓶颈之一。中科存储在经历了一段时间按兵不动的沉默之后，亮出了新的出牌策略。以10G移动硬盘为代表的金存小博士移动硬盘系列产品全线调价，是一向被认为在价格方面持慎重态度的中科存储在产品上最大力度的一次价格调整。

　　从上月下旬，金存小博士移动硬盘888元已经悄然流行，使移动硬盘的价格接近了DIY产品，低端存储市场出现难得一见的高潮，人们的眼光不由自主的被吸引到这一市场以及金存小博士。

　　中科存储市场部策划人表示：“此次大动作，是我们结合国内USB移动硬盘市场经过长期精心策划，水到渠成的结果。价格造成移动硬盘市场用户需求大、但市场并不火暴的反差，我们有责任去推动市场的发展和产品的应用普及；同时，我们要的是一种不同于简单促销的效应，所以还会有相应的市场教育和推广活动，要的是在消费者中间引起强烈反响并最终引发大的市场震动。”

　　看来，中科存储金存小博士新的出牌策略已经开始有回应和收获了。

　　经销商和消费者：爱你没商量

　　近日，中关村存储市场最热门的话题不外于金存小博士全线下调其产品价格。笔者在市场中看到，原本清淡的移动硬盘市场沸腾了，一位经销商兴奋的说：“这款10G的金存小博士移动硬盘现在正在热卖之中，仅降价后的一周时间，销售量就增加为以前的四倍。现在我这里已经没有存货了，据说厂家的库存也很紧张。”

　　据这位经销商分析，之所以会出现如此热卖的情景，是因为888元的价位将原本持币观望或者打算购买刻录机和DIY移动硬盘的消费者拉了过来。

　　现场不少消费者都表示，自己早就想购买一块USB移动硬盘，就是因为价格太高，所以一直犹豫不决，这次听说金存推出了888元的10G移动硬盘，马上就赶了过来。

　　笔者最终也经受不住超低价格的诱惑，在采访结束后购买了一块金存小博士自己使用。

　　业内权威人士：888元恰到时机

　　为什么888元的金存小博士移动硬盘会掀起如此大的震动？据存储业内权威人士分析，金存小博士的降价迎合了消费者心理和市场趋势，这张牌可谓是恰到时机。

　　现在低端存储市场处在积蓄待发之际，一些早就计划购买移动硬盘的企业、个人用户一直都在犹豫，准确的说是在等待。金存小博士10G移动硬盘的这一价格让消费者不再等待了。888元，已完全达到用户在移动硬盘的消费心理底线，还期望再降吗？据金存小博士负责人透露，这次降价，很大原因是企业主动让出了部分市场利润，为的是把最大的利益让给消费者，带动低端存储产品的应用普及，所以价格已基本接近产品成本线。

　　其次，金存小博士的价格定位也是对消费者市场行为和心理的准确把握。软驱的价格已经相当低了，所以当移动硬盘价格昂贵的时候，用户还是会选择软盘，虽然数据的完整性和安全性不能很好的保证，但它的廉价确实令许多人无法割舍；另外，目前市场DIY移动硬盘的价格也比品牌产品低的多，虽然质量有较大差异，但部分用户权衡再三，倾向于DIY的也不少。现在，当中科存储的888元超低价格出台的时候，便具有了相当的针对性和冲击力。

　　有权威人士指出：金存小博士的降价，是基于对市场和消费者都进行了深刻的了解和透彻的分析，它的举动应该能引起其他厂商的深思。

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