永德/文

　　你不相信科技改变生活也罢，你不想跟上宽带潮流也罢，你说宽带是泡沫就会让行业人士不赞成。在名城甘肃天水的丝绸之路上，驼铃犹孤烟已直入古时西域时空，宽带ADSL如一阵轻风吹唱科技的春天。历史一脚一印地被书写着，社会活生生地被推动着。

　　——这就是天水这座令人向往的名城的信息化决心！

　　以信息化来带动工业、传统和观念，紧随政府引导，适应市场规则，紧贴用户需求，调研行业厂商动向、品牌和渠道战略，天水电信一举与国内著名的宽带网络产品和应用提供商全向科技合作，把宽带设备连同综合业务带入丝绸之路，把民族品牌扎根在民族文化之上。

　　全向ADSL新产品QL1688上市在即，而天水电信这次大批量采购投放市场的全向产品是QL3380和QL8410两款。记者电话采访负责该项目的天水电信总工程师汪亚平时得到答复说，这两款产品较其他品牌在稳定性、兼容性、安全性等方面比其他品牌甚至比国际品牌都要好一些。比如具有桥功能，很到位地解决了甘肃通信局域网布线的特点。因为是内置，又适合USB接口的要求。她回顾道，2001年10月天水开始大面积普及宽带以来，采用的局端和品牌比较单一，随着市场的变化和技术的发展，多方向选择是明智之举。她笑言，机房里已经堆了很多样品，但与全向的合作尤其满意。

　　全向科技自去年成立西安分公司立足西北市场以来，其负责人牛玉祥就带领员工努力调研市场，与总部协调自身定位——在丰富渠道、品牌文化建设甚至对公司研发等各环节都提高了工作力度和要求，在行业的磨合中把握了规律，为产品服务和市场效益奠定了基石。现调任全向北京分公司的牛先生在提到这次合作时，不时赞美天水市的信息化发展意识，列举天水热线综合门户网站的较早起步到堆在电信仓库里的国产ADSL，言语之间，眉飞色彩。他认为这此合作开端相当良好，从行业来说，是个示范，天水电信为其他兄弟城市做了模板；从技术来说，全向ADSL适应甘肃省各地自身需求是个标准。而汪总工程师说，这次电信的服务对象是大众，任何单位任何人都可以，是全行业全民的事。

　　但她同时也表示了担心。以天水信息化发展的速度，电信局端dislam必将面临升级，担心全向ADSL的兼容性和多种局端的出现。而据此次合作的全向项目经理柳斌透露，全向已经与国际合作厂商完成解决方案，走在了市场变化前面。全向沈阳、郑州的负责人也表示同样的观点，最近和哈尔滨电信达成的合作意向中，国产电信设备如dislam面临严峻的挑战，大批量的ADSL终端设备采购从内置转向外置，安装操作也随全向易捷软件更加便捷。同时，内蒙古等地二级城市也和全向积极接触，充分发挥中小城市电信政策灵活、接入铺设方便的特点，有力地推动信息化的全面建设。弥补数字鸿沟和信息不对称，全向“大猫在手，宽带我有”的策略正在市场得以全面实践。

　　当有一天，当您在天水麦积山石窟或伏羲庙游走的时候，在丝绸之路丈量历史的时候，令您兴致盎然的不单是干粮、罗盘、打火石和围巾，而引领方向则一定是通讯、宽带、ADSL、Internet铺就的信息高速公路。

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