【北京，2002年5月17日】首屈一指的网络商业方案供货商Novell, Inc.今天宣布为其方案供货商及系统整合商等业务伙伴推出一项全新的优惠计划“PartnetNet 2002”，藉此加强Novell市场策略，并协助Novell产品及方案的业务伙伴提高销售业务。Novell希望通过渠道伙伴提升网络商业方案在亚洲的销售，从而推动Novell实现“一体化网络”目标，“PartnerNet 2002”为此迈出了重要的一步。

　　Novell将于本月起在新加坡、马来西亚、香港、中国、台湾、菲律宾、泰国及印尼等亚洲多个重要市场正式推出“PartnerNet 2002”计划。现有的Novell亚洲业务伙伴可通过Novell的亚洲业务伙伴登录网站(Asia Partner Portal)登记参与这项计划及选择参加的等级。不同的合作等级均有不同的优惠及要求。在中国, Novell的战略伙伴-北京晓通网络科技有限公司将全力协助Novell推动此“PartnetNet 2002”优惠计划。

　　Novell亚洲执行总监Cliff Smith表示﹕“Novell及其业务伙伴均拥有一个共同目标﹕以低成本、高效益及快捷的方式为客户提供Novell一体化网络商业方案。Novell在业务拓展方面一贯倚重业务伙伴，现在也将一如既往。‘PartnerNet 2002’更提供了一个计划框架，引导如何与伙伴合作、确保他们获得有关Novell方案的培训、支持及认识，从而为客户提供最大收益，缔造一个Novell、业务伙伴及客户三赢的局面。”

　　Novell也凭借与业务伙伴配合来为客户提供Novell技术支持。随着现时客户逐渐倾向以产品和服务配套的方式购买技术和商业方案，方案供货商也改变了与客户沟通的模式。为此，Novell也积极与方案供货商配合，让他们提供更好的服务给予其客户。

　　Novell大中华区总经理刘建璋表示﹕“我们以往一直通过多个转售商计划支持我们的渠道伙伴。‘PartnerNet 2002’能让我们用前所未有的方式为他们提供支持﹕使他们获得与我们员工同等程度的培训。我们希望通过本计划更专注为新业务伙伴提供培训，以确保他们能为客户提供卓越的支持。本计划将在全亚洲区推出。此外，我们将吸纳更多具整合经验的方案供货商及与他们建立更密切的关系。”

　　认证及技术支持Novell通过“PartnerNet 2002”重新调整了业务伙伴的认证要求。随着现今企业须解决保安、存取及网络和内容管理等关键性商业问题，Novell网络商业方案也变得更具策略性。培训和认证则是业务伙伴能为客户带来裨益的保证。根据全新计划，Novell将通过免费或优惠的培训、优惠自学套装以及极其优惠的认证测验，帮助业务伙伴达到更新后的要求。

　　IDC亚太区软件研究经理Wilvin Chee表示﹕“由于大多数客户均期望从投资中获取最大可能的回报，因此Novell致力协助当地业务伙伴为其客户提供高质素兼可靠的技术和商业服务。此外，亚洲企业往往非常重视成本节省，因此，为他们提供最佳的技术支持有助他们更快速及轻易地重整业务，从而适应网络经济环境的需要。Novell也通过具有针对性的渠道结构提供网络商业方案，并采用合适的策略方案巩固其在亚洲的市场地位。”

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