2002年5月17日，清华紫光股份有限公司惠普产品事业部在新落成的清华紫光国际文化交流中心会议室召开了题为“清华紫光一体机OA渠道研讨会”的渠道研讨会议，北京地区新闻信息、德佑等30多名OA渠道代理商出席了本次研讨会。

　　在会上，中国惠普高级业务发展经理刘智、中国惠普华北区渠道销售经理赵扬、清华紫光惠普产品事业部产品经理张旭分别就OA渠道代理商最为关心惠普一体机系列产品概况、

惠普对于一体机发展趋势分析及一体机渠道建设策略、紫光对于OA渠道的政策发表了主题演讲，引起了与会代理商的浓厚的兴趣。主体演讲后代理商还就如何进一步加强合作，共筑OA渠道展开了热烈的讨论，并对许多关心的话题达成普遍共识。厂商代表、分销商代表与各代理商共聚一堂，面对面听取代理商的意见，共同探讨解决问题方法，这种务实的会议形式受到了与会代理商们的高度评价和热烈欢迎。

　　清华紫光惠普产品事业部自99年介入惠普分销以来，一直高速增长，在2000年荣膺惠普公司“最佳成长奖”后，在2001年又蝉联该奖项，一跃进入惠普亚太区分销商前六强，获得惠普公司和渠道伙伴的高度认可。清华紫光是定位于“规模化的综合性分销商”，全面代理惠普公司主商用主机、商用外设、消费产品和服务，其中一体机等产品线为全国独家总代理。

　　多功能一体机渠道主要有两类，一类是传统IT渠道，联想等厂商采用的就是IT渠道；另一类是OA渠道，佳能等厂商采用的就是此渠道。但是，要想做大多功能一体机市场，任何一个厂商都不可能只占有某一单一渠道，于是，有了IT渠道的会计划向OA扩张，而有了OA的自然也不会忽视IT渠道，只有将两个渠道有效的融合在一起，才能在市场上占领先机。清华紫光也正是借着中国惠普开始全面整合传统OA和IT领域产品的契机召开本次研讨会的，必将对清华紫光惠普产品事业部的OA渠道建设产生深远而积极的影响。

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