2002年5月14日,“2002 IBM软件部中小企业解决方案研讨会”在北京隆重举行。此次研讨会邀请了IBM软件部中小企业解决方案专家介绍了IBM软件在电子商务及其基础架构、商务智能及内容管理等应用领域的解决方案。同时，来自合作伙伴的代表也具体介绍了基于IBM软件的行业应用，包括中小银行业务运行系统、流通行业后勤及财务解决方案、企业管理信息系统及业务分析解决方案，企业多媒体信息管理解决方案等热点应用。

　　与此同时，IBM软件部还向国合作伙伴正式推出了Start Now中小企业解决方案快速启动计划中的Solutions Proven计划(以下简称Start Now Solutions Proven计划)。Start Now是专门为中小企业设计的电子商务解决方案系列，该计划通过极富针对性的解决方案平台、IBM丰富的行业实施咨询经验及全方位的市场支持为合作伙伴提供了一条使其客户迅速启动电子商务应用的途径。

　　作为向各类企业提供的电子商务解决方案的一部分，快速启动计划旨在帮助中小企业快速实施由独立软件开发商提供的强大的、低成本的，而且符合行业需求的应用。全球20余家独立软件开发商的应用已经开始通过IBM在全世界的业务合作伙伴渠道进行发布，预计在未来几个月里还将会有数十个软件开发商加入这一行列。

　　Start Now Solutions Proven计划是IBM原有的Start Now市场营销和启动计划的扩展。后者的主要作用是帮助中小企业用户快速实施基于IBM中间件平台(WebSphere、DB2、Lotus和Tivoli)的低成本电子商务解决方案，为业务合作伙伴创造新的赢利机会和市场机会。Start Now Solutions Proven计划的重点在于通过IBM软件开发合作群体，拓展Start Now信息开发架构、实现方式和中小企业电子商务解决方案市场。除了可以增加IBM业务合作伙伴及其客户的应用程序业务，Start Now Solutions Proven计划还可以为独立软件开发商带来更多的利益：*可以运用已经经受底层平台技术考验的，专门帮助中小企业创造业务机会的全球合作伙伴销售渠道；*降低实施完整解决方案所需的信息和市场开发时间。*使软件开发者可以享受到为电子商务解决方案准备的Start Now系列服务，以尽量少的资源或投资，最大限度地扩展解决方案产品的功能和使用范围。

　　IBM公司的研究表明，在2002年，中等规模的用户向下一阶段的电子商务应用转变的过程走势平稳。而这一阶段的主要特点是客户的最终业务活动开始与他们在互联网技术上的初期投资结合起来。Start Now Solutions Proven计划在初期主要支持重要的行业应用，包括客户关系管理(CRM)、企业资源规划(ERP)、供给链管理(SCM)、Web和企业内部互联网应用、可视化服务台(help desk)、电子采购、商业智能、数据和Web安全以及销售团队的自动化配置。进一步的计划将包括会计、仓储管理、预算管理、数据保密、电子交易、企业门户和其他应用程序。

　　IBM软件大中华区行销业务总经理康燕文先生说：“IBM致力于向中小企业提供其力所能及的IT解决方案和服务，帮助它们解决实际的业务问题，并使它们获得IT投资的真正回报。”IBM解决方案开发商向业务合作伙伴提供的、与IBM中间件紧密结合的独立软件开发商运用可以使中小企业用户有效地运用风险最小、利益最大的电子商务解决方案。Start Now Solutions Proven计划不但提高了独立软件开发商的投资利润率，而且向Start Now解决方案开发商和客户提供了一条快速的、可预先定义的，并且经过验证的解决方案实施途径。”

　　Start Now Solutions Proven计划只是IBM众多举措的一部分，这些举措将使IBM解决方案开发商和客户更轻松地从业界领先的独立软件开发商那里获得电子商务应用。例如，IBM已经开始有选择地允许独立软件开发商应用通过IBM Passport Advantage批量授权计划进行发布。该项服务目前只对IBM中间件产品开放。该举措将使客户可以通过IBM部分号码定制独立软件开发商应用程序，对于业务合作伙伴和客户来说都会获得商机和折让。

　　据悉，此次“2002 IBM软件部中小企业解决方案研讨会”还将与5月21日和23日分别在上海和广州举行。IBM公司希望通过这种方式能够使国内的合作伙伴和中小企业用户更深入地人士广泛应用于众多行业的IBM软件产品，并通过充分的交流了解市场需求，从而为广大的中小企业客户提供更加满意的服务和解决方案。

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