(2002年4月8日北京)今天，北京港澳中心瑞士酒店的大厅中，被布置的犹如一片红色的海洋，就在这火红的氛围中，IBM eServer p系列的“燃情IBM UNIX之2002”新闻发布会拉开了序幕。IBM企业系统部eServer p系列大中华地区总经理姜锡岫先生风趣的说：“以前IBM是蓝色的，比如‘蓝色闪电’、‘蓝色风暴’还有‘小深蓝’。那今年我们将会是红色的，因为红色充满激情，红色象征硕果累累。”在随后的演讲中，姜锡岫先生对过去做了全面的回顾和总结，同时也和与会者分享了他为p系列勾画的充满激情的2002年蓝图。

　　市场：全面飘红

　　姜锡岫先生说：“据不久前的IDC报告显示，IBM2001年第四季度在全球UNIX市场上超过了SUN公司，以26.9%的市场份额赢得了第一。在亚太区服务器市场总体下降的不利环境中，IBM却仍以4%的市场份额增长继续保持着第一的位置，其中在中国、香港、韩国均排名第一。在大中华区，p系列的市场份额增长7.3%，是市场整体发展速度的5倍。2001年在中国市场份额增长11%，是市场整体发展速度的6.5倍，连续四年在中国市场保持领先地位。同时，IBM eServer p系列在各主要行业均远远超过业界平均水平。其中电信行业增长200%，中小企业增长145%，政府及银行业增长60%，低端系列产品增长100%。特别是电信业，”在谈到电信业时，姜先生显得十分激动，“在2002年第一季度已经超过了SUN成为中国电信市场的冠军。电信业已经成为IBM继金融领域之后又一个具有绝对领先优势的行业，而且这种优势将在今后得到迅速的扩大。”

　　姜锡岫先生强调说：“去年，我们已经夺得了UNIX市场的第一。今年，我们的目标就是进一步扩大我们的领先优势，依靠p系列产品、技术和渠道等方面的优势从竞争对手那里赢得更多的市场份额，巩固p系列在UNIX市场上的霸主地位。”

　　IBM在年初就发布了五大市场目标：服务器整合市场，电子商务基础架构市场，企业级应用市场，中小企业市场和竞争友商所占领的市场。姜锡岫总经理据此制定了p系列2002年的市场新策略：在服务器整和应用领域，p系列将以业界最先进的UNIX服务器Regatta p690为龙头；在电子商务应用领域，p610将成为主力军；对于竞争对手，IBM p系列将启动“旋风计划”，最大程度的蚕食对手的“领地”。

　　姜锡岫先生还表示，IBM下一个季度的重点行业将是中小企业。P系列将通过“小深蓝AIX俱乐部”的纵深计划，携手多方合作伙伴为客户提供高性价比的整体解决方案，共同诠释电子商务实施新进程。这包括与ISV广泛合作，开发更多更新应用；与地方集成商合作,提供更客户化、个性化的解决方案等等。

　　行业：电信称雄

　　IBM eServer p系列这几年在国内电信业的增长的确十分迅速。从1996年进入中国的几家用户，发展到现在用户遍及30多个省；应用领域从传统的计费系统，发展到CRM、BI以及网络管理、数据新业务等遍及所有电信应用。IBM互联网服务器部电信、制造业及零售业中国区经理朱江天女士透露，2002年在大力拓展市场的同时，将着重加强对客户的服务，特别是一些老客户。朱女士说：“我们非常清醒地认识到，必须将提高老用户的服务水准，才能得到更多用户的认可。”据悉，IBM eServer p系列今年将在电信业采取一系列的措施，其中包括：加强对老客户的技术方面的培养；加强用户满意度方面的工作；以更加灵活、全面的方式加强与老用户的沟通等，并将每个季度召开一次电信业研讨会，与广大用户共同分享IBM最新的产品、技术和解决方案，同时探讨业内最新的发展趋势。

　　除了电信行业，IBM p系列还将继续强化自己传统的优势行业——银行金融业的领先地位，以一系列优秀的解决方案和产品帮助用户完成传统IT架构向服务器整合的过渡，转换商业经营模式，来面对中国加入WTO后对银行业带来的巨大压力。

　　技术：着眼未来

　　IBM互联网服务器部大中华区IT顾问李永辉先生在大会上介绍了IBM p系列2002的技术发展趋势。他说：“我们今年的技术重点将放在三个方面：电子蜥蜴计划、网格计算和高性能计算(HPC)。”

　　李先生谈到，电子蜥蜴计划所倡导的自我管理、自我恢复技术在Regatta身上得到了很好的体现。同时通过Regatta推出后，用户对其高度的热情和良好的市场反映来看，目前用户对于通过自主管理技术重新架构IT基础的需求确实是非常迫切的。Regatta是帮助用户实现服务器整合的一个强大的武器。因此，我们将进一步加快步伐，以期推出更多具有强大自主管理功能的产品，满足更多用户的更广泛的需求。

　　李先生说：“高性能计算主要应用于国防、航空、气象、科研等领域，在这方面IBM一直是出于领先地位的。而现在随着电子商务的发展，很多行业都产生了对高性能计算的需求。比如IBM p系列的Cluster1300，就是用户实现高性能计算的理想之选。这款群集计算机使用IBM领先的POWER4芯片，并拥有先进的SMP技术和极高的可用性和可靠性。而且，Cluster 1300还是为Linux专门打造的。IBM所提供的是真正的全面的高性能计算解决方案。我们希望今年能使更多的用户享受它带来的好处。”

　　网格计算所提供的是一种在任何地方都能按需定制、并具有强大自我恢复能力、高灵活性和虚拟的IT基础设施。这将帮助用户完成向电子商务新时代的过渡。网格化的IBM产品为客户提供了通过局域网和国际互联网在内部和外部共享计算资源的能力，如应用、数据和计算能力等。IBM目前正积极的与Globus这样的开放源代码开发团体和有影响力的行业标准组织“全球网格论坛”进行合作，共同推动开放的协议。而且，IBM eServer已经构成了世界上最强大的超级计算机的基础。目前，IBM已经推出了AIX和Linux版本的Globus工具包。

　　李先生表示：“这三项技术在所有的企业应用中都会涉及到，而且都将对企业未来发生深远的影响。所以我们才将它们作为重点，因为IBM着眼的是企业的未来。”

　　渠道：打造明星

　　去年IBM p系列推出了“小深蓝AIX俱乐部”，并迅速赢得了广大合作伙伴的青睐，截止到去年年底，已经有2000余家企业报名加入。IBM广幕渠道的策略应该说是成果辉煌。今年，在进一步加强“广”的基础上，“小深蓝AIX俱乐部”推出了“明星”计划。通过评选“小深蓝之星”、“明日之星”等活动，和“小深蓝纵深”计划等，在俱乐部成员中重点扶持一批有实力有潜力的优秀合作伙伴，以达到“共赢共荣”的最终目标。同时，通过小深蓝俱乐部的会员，IBM可以与合作伙伴一起，为用户提供更多、更贴近用户需求的解决方案、应用和服务，尤其是那些中小企业。

　　此次大会上，IBM还公布了北京凯通软件技术服务有限公司、湖南艾因泰克科技股份有限公司、上海融智计算机网络有限公司等第一批获得“明日之星”的12家合作伙伴名单。据悉，小深蓝俱乐部准备在第二季度实行其最新奖励计划，范围将覆盖全国。

　　除了大力推进“小深蓝AIX俱乐部”，p系列在2002年还将更多更紧密的与全球领先的战略伙伴联盟合作，如SAP，Sibel，Ariba，i2，JDE，Yin Lian Tong等等，将这些业界领先的厂商的应用和解决方案与强大的p系列服务器相结合，打造更适应电子商务新时代的完美IT平台。

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