马年新春，刚刚发布2001年年度报告的清华同方，继续以其优秀业绩、高成长性和“优质、诚信”的品牌引来众多关注目光。3月31日，该公司在人民大会堂召开“高科技产业发展与合作大会”，来自国家科技部、教育部的有关领导，与包括微软、英特尔、IBM、丹佛斯等跨国公司在内的清华同方近千家国内外合作伙伴共同参会。

　　据悉，此次极具规模的大会将在京郊九华山庄持续两天。期间，清华同方管理高层将与各主管部门领导、国际重要合作伙伴、高级投资顾问及新闻媒体代表，就公司发展战略、国际化合作进程等问题开展峰会研讨。会间还将举行多个行业论坛及大型展览展示活动，并有清华同方与数家重要合作伙伴的签约仪式。

　　在高科技产业面临宏观经济调整的大背景下，清华同方股份有限公司依靠雄厚的科技实力、得当的市场策略和出色的管理能力，继续五年创造出良好的经营业绩。3月26日公布的年报显示，2001年清华同方实现销售收入50.13亿元、净利润2.91亿元、净资产27.78亿元，与上市之初1996年的销售收入1.86亿元、净利润0.45亿元、净资产1.01亿元相比, 年均增长93%、45％、94%，显示出强劲的增长势头。

　　与所有刚起步的高科技公司一样，清华同方从上市至今，经历了一个“核心业务拓展——多业务规模化经营——核心产业凝练”的过程。经过5年的发展，同方目前已经形成50亿元的销售收入和逾60亿元的总资产规模，具备了深化变革的条件和基础。从2001年6月开始，同方内部开始实行以“加大自主技术开发，加大产品化进度”为核心的“双加工程”。其实质是针对市场变化和企业持续发展的需要，以推动自主核心技术为基础的产业化为目的，主动进行组织架构和产业结构调整。

　　在本次“高科技产业发展与合作伙伴大会”上，清华同方综合展示了其在信息产业、能源与环境产业、核电子产业领域内的核心技术、产品及解决方案。

　　在信息产业中，清华同方立足应用信息系统、计算机系统、资讯信息、宽带通信等业务领域的自主核心技术及产品开发与应用，为电子政务、电子商务、数字城市和现代远程教育等行业提供的全面解决方案和成套设备与产品。同时，在宽带通信、信息安全、信息加工、智能控制等方面，清华同方也在积极投入针对原创性核心技术的研发，并取得了相当的基础性成果。目前，清华同方在重大行业信息化、计算机产品、数字教育资源等领域已占有国内领先的市场份额。

　　在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和生态环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、声光电控制等核心技术为基础，完成大量高科技含量、高质量的能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程、建筑环境与城市环境艺术工程等，并在户式中央空调、水源中央空调、机房专用精密空调产品方面占据国内领先的市场分额。

　　在产业结构调整上，清华同方一方面以市场需求为导向，以“规模化、专业化”为原则，积极规划产业发展方向，发展智能建筑等具有重要战略意义的领域，培育数字电视领域、集成电路设计等潜力巨大的业务领域，逐步形成近期目标和远期发展相得益彰的发展格局；另一方面，同方改变侧重于工程和系统集成的业务模式，组建产品性经营公司，大力开发自主技术的产品、部件和芯片，提高自主产品的市场份额。通过分拆、收购、控股、参股等形式，清华同方构筑起以拥有自主核心技术/产品的专业控股公司为支柱，以具备规模化生产能力的基地为基础，保持持续创新和持续增长的高科技产业平台。在此次大会上，从清华同方实现分拆的清华同方核技术股份有限公司、清华同方人工环境股份有限公司、清华同方光盘股份有限公司等，都显露出各自鲜明的核心技术特色和强劲的发展潜力。

　　展望今后的发展，清华同方负责人表示，为适应未来快速增长的宏观市场形势，公司将继续深化产业结构调整，优化资源配置，重点在培育核心业务、增强技术和产品的创新能力，以及不断完善监督控制机制上下功夫，不断追求企业价值的最大化。

　　“合志同方，共赢未来”——这是清华同方对遍布全国的逾5000家经销商、连锁店、专卖店，和遍布世界的更多合作伙伴的庄严承诺。清华同方将继续秉承清华大学“自强不息、厚德载物”的校训，以“优质、诚信”的品牌精神，积极拓展销售渠道，与全球合作伙伴保持资源共享、优势互补的合作关系，共同创造更加辉煌的明天。

　　清华同方简介

　　清华同方股份有限公司是由北京清华大学企业集团控股的高科技公司，于1997年6月27日在上海证券交易所挂牌交易，现有总股本5.75亿股。

　　在“技术+资本”战略方针下，清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，在不断推动高新科技成果产业化的进程中，逐步形成了紧密依托清华大学的人才、技术优势，以“技术先导，资本驱动”为核心的独特的“创新孵化”模式。

　　信息产业和能源与环境产业是清华同方的两大主营产业。

　　在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统、资讯信息、宽带通信等业务领域的自主核心技术及产品开发与应用，为电子政务、电子商务、数字城市和现代远程教育等行业提供全面解决方案和成套设备与产品。同时，在宽带通信、信息安全、信息加工、智能控制等方面积极投入针对原创性核心技术的研发。目前，清华同方在重大行业信息化、计算机产品、数字教育资源等领域已占有国内领先的市场份额。

　　在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和生态环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、声光电控制等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程、建筑环境与城市环境艺术工程等，并设计生产系列新型节能设备，为用户提供全方位服务。

　　清华同方正以集团化构架来实现对企业规模和企业价值的共同追求。通过分拆、收购、控股、参股等形式，清华同方构筑起以拥有自主核心技术/产品的专业控股公司为支柱，以具备规模化生产能力的基地为基础，保持持续创新和持续增长的高科技产业平台。

　　“优质、诚信”是清华同方品牌的核心，“世界一流”是清华同方工作的标准和奋斗的目标。在激烈的市场竞争中，清华同方将始终坚持这一理念，与全球范围内的众多合作伙伴一起，共同创造更加辉煌的明天。

　　清华同方年报点评

　　保持高速增长 追求价值最大化

　　清华同方保持强劲发展势头

　　在高科技产业面临宏观经济调整的大背景下，清华同方股份有限公司依靠雄厚的科技实力、得当的市场策略和出色的管理能力，继续创造出良好的经营业绩。3月26日公布的该公司2001年度财务报告显示，该年度公司实现销售收入50.13亿元、净利润2.91亿元、净资产27.78亿元，与上市之初1996年的销售收入1.86亿元、净利润0.45亿元、净资产1.01亿元相比, 年均增长93%、45％、94%，连续五年保持高速增长的势头。

　　业务综合发展与专业化经营并重

　　与所有刚起步的高科技公司一样，同方经历了一个“核心业务拓展——多业务规模化经营——核心产业凝练”的过程。经过5年的发展，同方形成了50亿元的销售收入和逾60亿元的总资产规模，具备了深化变革的条件和基础。在2001年度，同方出台了一系列以“业务综合发展与专业化经营并重”为核心的措施,在探索可持续发展道路上迈出了重要的一步。

　　从2001年6月开始，同方内部开始实行以“加大自主技术开发，加大产品化进度”为核心的“双加工程”。其实质是针对市场变化和企业持续发展的需要，主动进行组织架构和产业结构调整。

　　在信息产业领域，围绕“信息数字化、传输网络化、服务个性化”这一主线，同方搭建了应用信息系统、计算机系统、宽带通信、教育资讯四个核心业务平台；在能源环境产业领域，集中优势资源发展成能源环境、建筑环境、水资源环境三个核心业务平台。在业务平台内，再按市场细分原则组建专业性的经营分公司，相应的管理规则制定和渠道体系建设随之紧锣密布地开展。这一改革在集中资源、突出业务综合优势的过程中，通过降低管理集中度，建立高效、自律的管理机制，避免了集团化企业内部业务重叠、职能交叉的弊病，形成全新高效的组织架构。

　　在产业结构调整上，清华同方一方面以市场需求为导向，以“规模化、专业化”为原则，积极规划产业发展方向，发展智能建筑等具有重要战略意义的领域，培育数字电视领域、集成电路设计等潜力巨大的业务领域，逐步形成近期目标和远期发展相得益彰的发展格局；另一方面，同方改变侧重于工程和系统集成的业务模式，组建产品性经营公司，大力开发自主技术的产品、部件和芯片，提高自主产品的市场份额。

　　目前，信息业、能源环境业、医药生物制品业、化学原料和化学制品制造业分别占到同方总收入的73.98%、18.92%、3.50%和3.60%，信息技术和能源环境技术作为同方最主要的业务，规模和实力进一步得到加强。

　　完善科学管理体系

　　在不断夯实产业基础的同时，清华同方逐步改变侧重于以科研成果为基础的产业化模式，探索以市场需求和产业发展为导向、以自主技术产品为核心、以科学管理为基础的产业化模式。

　　比如在民用核技术领域，同方核技术公司大规模开展全面质量控制体系和规范的基础管理建设工作，依托严格的质量和科学的管理，在短短的六个月内成功地研制并生产出世界独创的、市场急需的组合移动式集装箱检查系统。在能源环境领域，同方通过自主烟气脱硫技术在工程中成功地应用，实施虚拟制造的技术开发模式，完成了300MW发电机组电站锅炉烟气脱硫标准化初步设计，为大规模承接工程项目打下坚实的基础。

　　通过上述成功的探索和尝试，同方有针对性地加大基础管理升级工作，重点在市场渠道建设、管理机制、组织结构、技术创新、人才队伍建设等方面进行改革和创新，进一步完善经营管理体系，为产业化创造良好的经营环境。

　　科学管理同样体现在同方的资金控制和财务管理上。在销售收入比2000年同期增长了51%，净增加销售收入21.97亿元的情况下，尽管应收款与年初数相比上升了54%，存货增加了20%，但清华同方的存货、经营性应收项目和经营性应付项目净增额均比上年同期大幅下降，其中存货的净增幅度下降了47%，经营性应收项目净增幅度下降了38%，有效地化解了经营规模快速扩张而资产流动性随之降低的风险。不仅如此，同方稳健的财务政策继续发挥作用，应收账款和存货的周转速度和周转天数、流动比率等流动性财务指标继续保持在合理的范围内。此外，公司在“开源”的同时加强费用管理，进行“节流”，营业费率和管理费率与上年同期相当，继续保持稳健、务实的经营作风。

　　实施以“优质诚信”为本的品牌战略

　　品牌是清华同方在产品质量管理、企业文化、技术创新、管理机制、财务政策、商业模式等方面的深度整合，是核心竞争力的综合体现。不断提升的品牌不仅促进了同方强化管理，改革完善内部经营机制，而且赢得包括众多国际级合作伙伴的全力支持与信任。

　　计算机产品业务的健康发展是清华同方在实施品牌战略上的一次有益尝试。

　　在互联网泡沫破裂、全球IT产业滑坡的情况下，同方电脑事业部在市场管理、生产管理、物流管理、技术研发等环节上出台一系列切实可行的管理措施，在坚持质量第一的基础上，进一步树立“品质源于专注”的经营理念。公司以稳健、开放的经营管理方式，广泛引进和吸收世界著名IT企业的先进生产技术、管理经验、质量监控系统、市场运作方法，并适时推出“市场+终端+行业+产品政策的细分”的营销模式，秉承与合作伙伴“共同成长、共同发展”的诚信理念，实施“稳健经营、开放营销”的策略，形成了一百余家核心分销商、2000多家注册二级代理商、300多家技术服务中心和售后维修站的市场网络体系，实现了电脑销售100%增长，连续在第三季度和第四季度位列亚太个人电脑销售排名前十强。其中“清华同方商玑3021”商用电脑在中国电子信息产业发展研究院和中国计算机用户协会联合举办的 “2001年中国计算机行业用户满意产品调查” 中荣获 “商用PC质量可靠满意奖”；“清华同方真爱6000”系列家用电脑获得赛迪评测中心“2001年度精品”称号。

　　与此同时，“同方威视”集装箱检测产品也已在核技术领域内形成名牌。它首开我国民用核技术应用领域成套高科技产品出口到发达国家的先河，与澳大利亚海关总署签订了价值为600万美元集装箱检查系统的出口合同，其后继续开拓海外市场，在伊朗、阿联酋、土耳其等国取得重大进展。2001年度，同方核技术已对外累计签订45套集装箱检查系统，现已投入运行的有22套系统。

　　培育核心竞争力，抢占战略制高点

　　一年来，公司积极规划未来产业的战略方向，实施产业布局，通过构筑核心业务领域，进一步集中资源深入投资与扩张，以市场需求整合技术、以市场需求和产业发展引导技术发展、同时以技术发展来支持公司发展，不断地充实产品、充实技术、增强竞争实力。

　　2000年底，清华同方通过增发募集资金9亿元，在过去一年中，公司将其中的4.32亿元都投资于网络平台基础设施建设、网络平台卫星通信系统建设、网络平台资源建设等新项目上。其中有代表性的成果，是在地面数字多媒体/电视广播传输系统(DMB-T)上取得突破，支持清华大学研制出具有完全自主知识产权的数字电视传输芯片样片。清华大学已就该技术向中国专利局申请了职务发明专利，并参与国家数字电视地面传输标准的制定。

　　综观2001年，清华同方在技术创新和科研成果孵化方面继续保持良好的发展势头，其中：有3个研发项目列入“十五”期间863高科技计划，3项产品被评定为国家级重点新产品，6项产品被列入国家级火炬计划项目，一项被列入国家重点示范工程，一项被列入信息产业发展基金，两项被列入信息产业试制计划，3项被列入建设部科技项目计划。此外，公司有16项科研成果通过国家有关部门的鉴定或验收，申报专利和软件登记103项。这些项目所孕育的强大生产力，将为清华同方未来的发展提供源源不断的核心竞争力。

　　展望2002年的发展，清华同方负责人表示，为适应未来快速增长的宏观市场形势，公司适度调整了2002年增长的速度和节奏，将今年经营的重点放在培育核心业务、增强技术和产品的创新能力上。为此，公司在2002年总体经营目标确定为：在2001年销售收入规模的基础上，保持40％以上的增长速度。

　　面对市场竞争日益同质化、国际化的今天，清华同方将继续深化产业结构调整，优化资源配置，在营销方面，进一步提高市场网络体系的整体营销能力；在技术创新领域，加大新技术和新产品开发的投入力度；在资本投资方面，加大购并投资的力度；在经营管理方面，不断完善监督控制机制。在重点行业领域，同方将依托核心业务能力，进行纵向整合，不断扩展产品线和技术服务内容，向以技术提供商和设备提供商并重的方向发展，向世界一流高科技企业迈进。

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