新华网北京3月22日电(裴必玉)近日，因开通CDMA备受关注的中国联通在上海推出了“零”手机，有人不久 在北京也发现了联通CDMA类似的手机“租借”促销。虽然联通有关人士说，这只是国外手机销售常用的办法，不值得大惊 小怪，但明眼人仍不难看出，这个促销计划背后隐含的是联通的种种内外困境与无奈。日前，中国第二大移动通信运营商中国 联通旗下的上海联通宣布，3月12日至4月8日期间推出优惠计划，以赠送CDMA手机的方式出击中高端用户，促销其CDMA 业务。具体方法是，客户预先一次性缴付CDMA手机的售价加上500元通话费，便可获CDMA手机一部。但客户须承诺 一定的每月基本话费额及未来36个月在网，否则就要交还该手机。以“浪潮”牌和韩国“三星”牌CDMA手机为例，浪潮 CDMA手机市价为3080元，客户须一次缴付3580元(3080元的手机费＋500元通话费)，并承诺每月至少完 成128元的通话费及50元的月租费；客户每月的实际通话费从预先缴付的3580元金额中扣除，如果客户在第20个月 通话费就达到3580元，那么剩下的16个月仍须缴付每个月178元的费用。三星牌CDMA手机为4800元，客户须 一次缴付5300元，并承诺每个月至少完成228元通话费及50元月租费，以及同样须在网36个月。显然，联通此次上 海促销的做法和欧盟移动市场流行的“签约用户”同出一辙。事实上，尽管业内专家一致认为，CDMA和GSM网络相比较 ，性能上确实有许多优势：在单纯的话音业务方面，CDMA网络具有通话质量好、掉线少、辐射小、绿色环保等优点；在数 据、图像等高端应用方面，CDMA网的传输速率更快。对此，联通也雄心勃勃地表示了CDMA网络的市场扩展计划，并将 目标定位在中高端用户，预计今年的发展目标是700万用户。然而，市场的发展却远非联通所想。经过一期工程的建设，联 通已成为全球最大的CDMA网络运营商之一，但CDMA开通运营以来，并未出现联通预期的热销场面。记者了解到的情况 是，从1月8日开始预约放号算起，加上原133网留守客户，目前上海联通CDMA在网用户超过3万人。实际上，从前133 网用户就接近3万；在全国，联通CDMA在网用户据说达到62万，这也含有超过50万的原133用户，也就是说，新增 用户在12万左右。这个数字离联通今年700万用户的发展目标的确太遥远。这一切使联通面临巨大的经营压力。目前，中 国移动仍然保持着中高端手机市场的绝对优势地位，联通在低端用户方面则有一定的专长。中高端手机市场相对来说潜力巨大 ，早就成为两家的必争之地。CDMA初投入运营时，市场定位为中高端用户，将CDMA定位于中高端用户，从技术和市场 角度讲，具有较好的合理性。但从市场背景看，CDMA项目的延迟在客观上错过了移动通信发展的第一个黄金期，联通发展 中高端用户多数要靠“挖”，难度和投入都较高。中国市场的中高端用户多是移动早期客户，对大多数用惯某一机号的中高端 用户来说，改用新号是非常不便的事。这必然加大了联通争取中高端用户的难度。显然，联通也意识到了这一点，目前，联通 已对市场定位进行调整，在主打中高端之外，兼顾大众。CDMA给了联通有可能战胜中国移动的机会。此次联通手机赠送活 动更被看成是联通的冲锋号。早在联通作出上马CDMA业务决策时，中国移动就开始了“正当防卫”，并立即推出了GPRS 试商用计划。记者发现，从2月4日开始的近20天里，移动在上海四家主要平面媒体上进行了密集广告投放，而且均篇幅大 而醒目。广告诉求点集中在：“世界移动通信的72％客户、147个国家和地区，392个运营商都不约而同地选用GSM 网，并通过GPRS平滑过渡到3G。”广告总不忘一句话，“世界的选择，我们的选择”。非常明显，广告的指向正是联通 的CDMA。中国移动巧妙的把想说的话隐藏在广告背后；GSM-GPRS-3G是世界的选择，自然，CDMA就不是正 确选择。不久前，有关CDMA手机一年后就必须换机成为媒体爆炒热点。联通总裁被迫多次出面澄清。看来，联通争取中高 端用户的道路上还是障碍重重。终端稀缺是限制CDMA市场拓展的又一瓶颈。据了解，目前虽然与联通达成合作协议的手机 生产厂有十几家，但是，真正通过测评的并不多。一方面，国内CDMA手机生产厂家生产能力不足；另一方面，一些手机生 产商对联通CDMA市场前景观望，基本以销定产，使CDMA手机供应显得不足。现在，市面上CDMA手机丰富性不够， 档次单一，而且价格昂贵。款少货缺，价格偏高，使得用户消费欲望不高，连带又影响手机生产厂商的积极性。为早日摆脱这 一恶性循环和鼓励厂商CDMA终端的生产热情，中国联通想尽办法：由宣布3月份向国内手机生产商购买50万部CDMA 手机发展到上海“大放血”，推出“零机价”促销计划。此外，联通还在网络建设上大做文章，明显地加快CDMA二期建设 速度。除了进一步扩大网络容量和覆盖面外，CDMA1X的建设将成为该阶段工程的一个重点。今年下半年将完成对100 个城市的CDMA1X覆盖。另据透露，中国联通要完成今年发展用户的目标，可能还会推出更多的促销计划。(完)

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