在PC市场，万元价格是个非常敏感的话题，也常常成为人们判断电脑等级的分水岭或市场出现变动时的标志：笔记本突破万元底线，液晶电脑突破万元大关，P4配置突破万元防线等等都带来了巨大的市场反响。据权威机构调查，7000-10000元左右的品牌电脑最俏销，此价格范围内的竞争也最为激烈，尤其是随着英特尔P4 CPU主频的不断升级换代，万元机的配置在竞争中得以不断提升，但和最新最高的P4处理器仍然无法亲密接触。2002年元月6日，英特尔新品P4 2.0A上市，业内人士分析此举将带来CPU价格的变动，同时引发新一轮国内品牌电脑采用新产品的技术比拼，万元电脑也将在原有的概念、配置、性价方面发生变化。但是到底会变到什么程度呢？

　　新万元电脑变脸又变“芯”

　　众所周知，CPU的价格是决定一台电脑价格的主要因素之一。所谓的万元机，通常指价格在10000元左右的电脑，其配置大多处于中游。例如：P41.3G或P41.5G，128的内存，40G的硬盘；如果CPU上升到1.7G，价格则会上升两至三千元了，当然这还不都是液晶显示器。如果一旦采用更高CPU配置价格就高得离谱了。

　　让我们来看看以下某品牌电脑的配置和价位：P 4 1.7G、256MB、40GB、17英寸纯平显示器，市场价格为13999元。记者在网上搜索，CPU配置达到P42.0G的除了联想天麒9010外，另外IBM一款名为NetVista A22p 2259 KAC的产品，该电脑的基本配置为：P4 2.0G、256MB、60GB、15英寸CRT显示器，其价格高达18000元。这些显然已经超出大众意义上的万元概念了。故此，万元电脑消费者只能手拿P4 1.3、1.5G仰望P4 1.7G。至于更新的P42.0A，万元电脑消费者更是不敢奢望。

　　可是，就在2002年元月16日，万元电脑市场意想不到的事情发生了。它的始恿者——长城，这个国内第一家与IBM合作，推出国内第一台台式PC，之后成为国内最大的PC生产制造和出口厂商的长城让所有的人大跌眼镜：长城在全国12个中心城市同时推出了全新的金长城嘉翔6028-L家用电脑，嘉翔6028-L采用了被誉为“在微处理器领域具有革命性转变”的Intel公司最新推出的P4 2.0A CPU，配置17纯平显示器，售价仅为9999元，配置15’1液晶显示器，售价仅为11999元。长城此举大大超出人们的预料。一款基于P4 2.0A配置的至尊电脑居然进入了万元电脑市场，长城电脑公司负责人告诉记者，“数字化时代正迎面而来，PC机是老百姓实现数字化生活的终端。因此，长城此次重新定义万元电脑，无非是想让中国百姓早日进入数字化时代。”

　　万元电脑新形象：你在我眼中是最美由于万元电脑的配置处于中等，所以在大多数人的眼中并不如配置高端的电脑那么完美。但是，随着国内厂商在技术上的进步、在快速融合先进技术与产品性能等能力的提升，以及对消费者需求的确切把握等等，促使万元电脑朝着人们眼中完美的方向迈进：它们CPU配置高端，外观优美，价格适中，可选配套软硬件多样实用等。在性价比方面最佳，新的万元电脑必将配置最新最高端的CPU，使性能达到最好。当前，市场上CPU最高莫过于P4 2.0A，它是基于Intel“Northwood”内核的最新Pentium 4处理器，使用0.13微米工艺，和Wallamette(0.18微米工艺)内核的“老Pentium 4”相比，芯片面积和发热量都大为减小，二级缓存容量提升一倍，达到512KB。此外，采用新工艺的P4 2.0A运行速度比P4 1.5G平均提高30%以上，与0.18微米工艺P4 2.0G CPU相比运行速度同频提高7%、功耗减少30瓦，发热量也随之大为减小，从而进一步降低了散热器噪音。而价格都围绕10000元做上下不大的浮动。除了性价比方面，厂商们在产品外观和一些附加配置上也需下一番功夫。目前除长城集团具备硬盘部件、板卡、内存、显示器等多种关键部件的制造能力外，国内各PC厂商在核心部件上不具备研发实力，他们将更多的竞争优势转移到一些中间件、配套软件等方面。而长城在这方面也实力非凡，就如本文所提及的金长城嘉翔6028-L家用电脑，它的主机为简约的立方体结构，前面板两侧各有一道蓝色透明材料制成的装饰条，配有金属质感的机箱，显得典雅灵秀；另外，其配置了长城独特的优势技术和设置，如隐藏式前置接口设计，让USB、红外线、1394接口、记忆棒适配口等接口前置，极大地方便了用户使用数码摄像机、1394硬盘、记忆棒等数码产品，这些都构成了长城数字化生活的强大基础。

　　至此，万元电脑新形象绝对是最美。

　　厂商VS消费者你快乐所以我快乐

　　消费者常常怀抱“又要马儿跑又要马儿不吃草”的消费心态，用时髦的话来说是物美价廉。今天，日渐成熟的消费者更是将产品的性价比放在首位，常常是“货比三家”，能够购买到一款物超所值的电脑自然是不胜快乐。

　　看到消费者享受物超所值带来的快乐，聪明的厂商自然是喜不胜喜。在他们的心里也有自己的小九九：一旦获取消费者的芳心，势必带来产品销售的上升，扩大市场份额和影响力，提升企业品牌形象，增强消费者忠诚度以及市场竞争力等等，并为企业带来良好的收益。厂商自然也其乐融融。我们看到今天长城取得首批中国名牌产品、2000年销售居全国电子信息百强第五位、出口总额排名全国电子行业第一这样的骄人成绩无不是消费者宠爱的结果。

　　但是，有的消费者还是心存疑虑，“金长城嘉翔6028-L价格如此低，长城能赚吗？他们真的象所表现的那样快乐吗？”其实，金长城嘉翔6028-L是构建长城倾心打造的“数字化家庭”计划中一个重要支点。去年10月12日在第三届高交会上，长城已经凭借其设备与技术的种种优势，使“长城数字家庭”计划不再是纸上谈兵。同时，长城其它产品在设计上也紧跟“数字家庭”的需求，如USB、记忆棒、红外、1394等功能前置等都是代表之作。据悉，长城“数字化家庭”的方案在北京的安贞小区已经得到了全面的实施，在安贞周围的安贞里、安华里、安华西里、安贞西里以及黄寺，长宽公司总共设置了8个机房，全部实现了光缆互联，入户接入速率高达10M，2万余住户足不出户就可以高速冲浪，享受社区提供的数字服务。

　　随着2008年北京奥运的成功申办，北京市政府提出的“数字北京”工程将是众多IT厂商的契机，在全国其它城市，“数字化生活”同样蔚然成观。因此，厂商从降低PC的门槛、提升PC性能入手，既让消费者更好的享受数字化乐趣，自己也从中受益。

　　所以，今天的厂商和消费者就是这样同唱“你快乐我快乐”的。

　　长城：我们不是天使

　　有人将金长城嘉翔6028-L比喻为万元电脑的重磅炸弹，是因为其彻底改变了万元电脑的旧貌，赋予万元电脑新的形象。同时，金长城嘉翔6028-L这样的价位对于稍后推出基于同类CPU配置的其他厂商来说是个极大的威胁。于是，有的厂商开始发问：长城在新年伊始如此定位万元电脑意欲何在？有媒体开始怀疑：难道长城要赔本赚吆喝吗？更有消费者感谢长城：是长城将配置高端的电脑从神坛上请下，让我们得以享用。

　　对此，长城家用电脑市场部的负责人对记者说：“实际上，我们是为了打造长城数字化家庭的需要，降低普通百姓迈入数字化时代的门槛。我们不是天使，并不能感动上天从而降低电脑价格，我们只是为了实现长远目标和利用长城的诸多优势降低电脑价格。”

　　首先，与英特尔偷偷相爱。作为老牌电脑生产制造商，长城和国际IT巨头的合作久远而深入。在此次P42.0 A的推出长城获得了第一个采购权。据其透露，长城的采购价格比其它厂商都要低，但到底低多少却被该负责人以商机为由谢绝回答。记者后来通过有关渠道找到英特尔一份对外价格信息：在2002年1月6月后，因特尔P42.0G将由401美元降为342美元，在2002年元月27日，所有P4全面降价。其中P4 1.9GHz由273美元降为241美，其它也均有不同程度的降价。但是，还是无法知道最近采用0.13微米生产的P4 2.0A的价格。据有关灵通人士透露，其它厂商推出同类配置的产品估计会在18000元左右，问及原因，他们回答说不全是CPU的原因。

　　其次，长城一如既往的保持原有高品质、高配置、高实用性的产品设计理念，坚持“以客户服务为导向”。在保证高端核心部件不变的同时，尽可能将不必要的部件加以实用化，突出性能与实用完美结合。

　　再次，长城的低成本还出自公司内部管理。2001年长城公司进行全面业务整合与扁平化业务流程管理，使公司在各生产、物流、销售、推广等环节的管理能力与实施能力都有所增强。此外，2001年金长城家用电脑针对渠道开展"金翼推广计划"取得巨大的成功，发展了超过1000家的经销商。其中有260多个经销商是在原长城渠道空白的100多个城市中开发的。渠道的扁平化管理，减少中间物流周期和费用，降低公司运作成本及广告投入等也都是其重要因素。

　　当然，良好的品牌也是根本。经过16年的发展，今天的“长城集团已成长为重要的世界级的元器件供应商，并形成了自己科学的产业链。”作为中国长城计算机深圳股份有限公司一名见证人副总经理杜和平感叹道，“长城品牌来之不易啊”。长城集团是根据“实事求是”、“与时俱进”的思路，经过“产品创新”、“名牌战略”和“全球化”三个阶段才成就今天的伟业，而当前长城在万元电脑提升中所迈出的这一步无不是强大的品牌作为后盾的结晶。

　　金长城嘉翔6028-L的推出，重塑造了万元电脑新形象，具有标志性意义：万元电脑正在走向高端配置，性能与实用正在完美结合。可以肯定，随着更多基于P4 2.0A配置电脑的面世，厂商万元电脑竞争态势的增加，家用PC的消费市场将更加倾向于技术与服务，围绕构建数字家庭的终端PC将成为新一轮销售热点。消费者将会购买到更好的产品与服务，也将最终受益。

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