(2002年1月28日)2002年1月24日，IBM存储系统部在北京成功召开了2002年合作伙伴年会，共有超过100家的IBM存储合作伙伴高层领导参加了此次大会。会上，IBM存储系统部大中华地区总经理何国伟先生做了精彩演讲，他在总结IBM存储2001年在大中华区市场辉煌业绩的同时，发布了2002年IBM以合作伙伴为中心的新渠道策略，并借此机会特别介绍了IBM特别为存储设备合作伙伴的经销人员设立的“IBM海龙王俱乐部”成立一年来的发展状况以及2002年该俱乐部新一年的发展重点及服务计划。

　　2001年，IBM在存储市场取得了令人瞩目的佳绩。自2001年初，IBM“全面存储解决方案”就以雷霆万钧之势点燃了整个存储市场，作为业界唯一一家全面存储解决方案供应商，IBM秉持“开放的存储、标准的存储、未来的存储”这一理念为客户提供全面存储解决方案及服务，在大中华区的销售取得了突飞猛进的增长。据IDC报告统计，IBM在第三季度的销售收入已经高达3100万美元，并以10.1%的市场份额增长一举超过了EMC等所有实力强劲的竞争对手，最终登上了大中华区存储市场的冠军宝座。而到2001年第四季度，IBM在大中华地区的存储市场份额已经占到27.9%，EMC则退守到屈指可数的14.9%，由此可见IBM在大中华区存储市场的至尊地位已经无可动摇。IBM 2001年在存储市场的领先业绩和飞速发展离不开广大合作伙伴的支持和合作，正是由广大合作伙伴构建的有效的销售渠道为IBM建立了全面的市场，对IBM存储的成功可谓功不可没。对此IBM大中华区存储系统事业部总经理何国伟先生说：“与合作伙伴共同发展一直是IBM的合作宗旨，我们对合作伙伴的支持并非仅停留在表层的销售代理关系，而是希望通过提供培训、合作研究、联合市场计划等方式帮助合作伙伴更快地熟悉存储市场、拓展存储市场，共同开发出更多更优秀的存储解决方案，为客户提供最优的存储产品及服务。例如2001年4月，IBM面向合作伙伴的存储设备经销人员成立的“IBM海龙王俱乐部”就是一个很好的例子，作为连结IBM及广大合作伙伴成员间的桥梁和纽带，IBM海龙王俱乐部旨在加强IBM和合作伙伴经销人员之间的联系，为俱乐部会员提供方便、及时、周到的支持及服务，使会员能够更加方便地交流信息，更快速地获得行业发展及相关市场资讯，相互促进、资源共享，在前景广阔的存储市场共同分享成功的喜悦。”

　　对于“海龙王”这一特别名称的由来，IBM大中华区存储系统事业部总经理何国伟先生解释道：“海者，容纳百川，犹如企业对网络存储的需求，内容丰富，广阔无边。龙王，海之君主，纵横驰骋于沧海之间并决定着企业存储的发展和未来。面向企业存储市场的广阔前景，我们希望通过IBM海龙王俱乐部，同合作伙伴一道，在变幻莫测的存储市场环境中运筹帷幄，更快更好地赢得市场。”IBM海龙王俱乐部自成立以来，就不断受到广大合作伙伴的关注和好评。2001年，已经有700多家合作伙伴公司的企业主管、业务经理、技术工程师以及销售人员超过1000人申请加入IBM海龙王俱乐部并成为正式会员。作为海龙王俱乐部的会员，他们不仅能优先得到参加IBM存储系统事业部定期举办的各类培训及市场销售活动的机会，同时也能有更多机会同IBM共同分享存储市场的重要信息，从而赢得更多的业务发展机会并获得IBM针对俱乐部会员的优秀表现而特别设立的各项嘉奖。

　　IBM海龙王俱乐部对会员的支持是互动的、及时的和全方位的。2001年，IBM海龙王俱乐部为广大会员提供了参加IBM存储技术、销售及市场等相关内容的多次专业培训机会，帮助他们提高自身的业务素质，同时还为他们举办了专门的研讨会帮助他们发现并获得更多的商机，以促进其在存储领域的业务发展。为了能够随时随地的将资讯和服务带给俱乐部会员，IBM海龙王俱乐部还设立了专门的网站(www.ibm.com.cn/storage)作为会员的网上园地，并且每两周通过电子邮件向会员发送一次俱乐部快讯(e-newsletter)，具有高度的互动性和及时响应的特点。如果俱乐部会员有任何问题，都可以在网站上的“交流园地”中提出或向IBM海龙王俱乐部会员服务中心进行电话咨询(010-62175800)，该服务中心会及时做出应答并帮助解决会员的所有问题。对于IBM海龙王俱乐部提供的全方位的支持服务，绝大多数的俱乐部会员在2001年底IBM对他们的调查中表示满意。

　　作为IBM存储系统事业部面向合作伙伴存储设备营销人员设立的专门服务机构，随着IBM存储合作伙伴队伍在大中华区的发展和壮大，2002年IBM海龙王俱乐部也必将会随之有更大的发展和作为。根据俱乐部会员的需求，2002年IBM海龙王俱乐部将进一步扩大规模、完善服务，吸引更多合作伙伴营销、技术及管理人员的加入，同时加强同会员之间的互动交流，力求为他们提供更多参加IBM培训、市场及销售活动的机会，设立更多、更具吸引力的的销售激励奖项，同时针对不同会员的个性化需求，有规模、有步骤地组织和开展相应的形式各异、种类繁多、丰富多彩的俱乐部活动，以求更好地支持他们在存储领域事业的发展，使海龙王俱乐部真正成为IBM存储合作伙伴营销人员的精英乐园。

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