国内系统集成风景独好

　　国内信息服务业发展状况总体上还是处于起步阶段。其中系统集成业相对发展较早，市场开发也较早，服务质量和水平相对较高。近三年来，在整个信息服务市场,系统集成市场所占份额一直在80%左右，并且其增长速度仅次于网络业发展速度。1995～1999年的年平均增长率达50.9%。1999年国内系统集成市场营业额达190亿元人民币，比1998年增长21.8%。占整个计算机信息服务市场的79.6%，比1998年下降3.8个百分点。其中硬件、软件和服务的比重分别为63%，22%和15%。相对于1998年70:17:13的比例有所发展。研究者认为国内系统集成市场今后的硬件、软件和服务费用之比将进一步调整。预计1～2年内，市场份额上升最快的将是软件费用比例，预计可达30%。在今后5年内，服务费用比例将上升至20%。也就是说，到2005年，国内系统集成市场硬件、软件和服务费用比例可能是50%:30%:20%，进一步向国际一般水平靠拢。2000年我国系统集成市场营业额为250亿元人民币，比1999年增长31.5%,保持了较高的增长速度。

　　在全球经济停滞不前的大背景下，作为推动近几年经济发展主要动力的以IT业为主体的新经济也受到极大打击，增长放缓，全球系统集成市场更是出现了萎缩状况。但是得益于国内经济的良好发展势头，国内系统集成市场在未来的3—5年内，仍将保持超过20%的年增长率。这也反映了国内系统集成市场在不断发展的事实。面对数以百亿计的庞大馅饼，很多国内外IT企业为寻求新的增长点，开始进军集成市场，其中又以浙大网新最为引人注目。浙大网新在很多人的眼里似乎还很陌生，但是很多业内人士却断言国内的系统集成市场将因浙大网新的进入而重新洗牌。

　　浙大网新进军系统集成

　　回溯到2001年6月，浙江大学计算机应用与软件工程技术中心、浙大海纳等公司发起组建浙江浙大网新信息控股有限公司。6月20日，受让占浙江天然科技股份有限公司22.63%股权的法人股，以第一大股东的身份入主天然科技。之后通过系列资产重组运作，实现了从传统产业向高新信息化产业的资本剥离。8月，正式将公司名称变更为浙江浙大网新科技股份有限公司。至今，公司通过一系列的资本运营，已经由原来传统的羽绒制品逐步转型为信息网络产业和生物制药产业，初步实现了产业结构的调整。而公司直接控股、间接控股包括浙江浙大网新图灵信息科技有限公司、浙江浙大海纳快威科技有限公司股权、浙江快威科技有限公司股权、北京晓通网络科技有限公司、浙江宇通网络通讯有限公司、浙江浙大网新电子信息有限公司和北京网新喜思软件有限公司等20余家IT行业较具影响力的企业。

　　从浙大网新了解到的信息，浙大网新将围绕IT这个主轴，通过资本运作，不断地进行资产重组、业务重组，完善从自有品牌网络产品的生产、计算机及网络产品分销，到各种网络应用的研发、各类技术与咨询服务提供的全方位产业架构。与国际接轨，做大做强，跻身全国IT企业第一方阵。并明确提出了“打造中国网络与软件业航母”的战略目标。从他们的发展策略我们可以看出，系统集成市场将是浙大网新主攻领域之一。

　　国内厂商表面风光内心苦楚

　　但是国内的系统集成市场这张饼并不是说谁想吃就可以吃着的，表面上国内厂商风光无限，实际情况却是面临着国际厂商的强力竞争，而且真正的核心部分还牢牢地把握在国外厂商的手中。

　　根据最新的资料，目前系统集成市场中，国内系统集成厂商占89.3%，外资系统集成商占4.4%，合资系统集成商占6.3%。市场上的系统集成商出现了优胜劣汰的重新组合。国外系统集成商继续进入国内市场，特别是拥有先进技术和实践经验的优秀集成商将对国内商家形成严重威胁。从营业规模看，国内系统集成市场中，具有一定经营规模的厂商是少数，年营业额在4亿以上的近占2.2%，而绝大部分(69.8%)的年营业额在5000万元以下。这说明了，国内系统集成市场处于一种简单扩张的时期。系统集成大致可分为硬件及软件两部分，对国内的集成商来说硬件选型都非常类似：如IBM、HP的小型机，CISCO、3COM的路由器等。软件一般包括系统软件、应用软件及服务，系统软件如数据库(Informix、Sybase、Oracle)、中间件(BEA的Tuxedo、IBM的MQ Series)等，一般都是国外软件商所垄断的。应用软件的毛利率一般都在50%以上，具备软件开发能力的系统集成商将在竞标时占据相当优势。应用软件水平的高低直接影响到公司业务开展的成效。硬件美国造，软件主体部分也是美国造，可见系统集成同PC行业没有什么根本区别，归根结底都是老外制造。真正的利润也都是在国外企业的手中，难怪有人感慨：贸工技，贸工技，从来只有贸和工，技都是别人的。浙大网新做足内功

　　浙大网新的“技”将是其决胜市场的最大砝码，也许这也是很多人对浙大网新寄予厚望的原因之一。由潘云鹤院士亲任董事长的浙大网新从一开始便宣称将以浙江大学计算机学科为依托，公司董事会更引进了几位浙江大学计算机学科的带头人，除潘云鹤校长外，还有公司总裁兼CEO现任浙江大学软件与网络学院院长、计算机系主任、软件研究所所长的陈纯教授等。具有百年根基的浙江大学素有“东方剑桥”之称，百年校庆之际并入杭州大学、浙江农业大学和浙江医科大学更使浙大一举成为国内高校的巨头。浙江大学计算机学科建设在国内一直处在一流水平。基于宽带网的视频会议、网络电话应用开发等技术创新体系研究方面，浙大已经居于领先地位。“浙大网新的组建是浙大科研成果产业化的重大战略部署，公司将通过资本市场的积极运作，迅速实现科研成果产业化。”背靠浙大计算机学科为浙大网新提供了丰富的人才资源，浙大计算机学科的科研成果将是浙大网新的技术保障，这一点也可以将浙大网新有足够的信心弥补原有资源在技术上的不足。可以说，浙大网新将具有很多国内系统集成商所无法比拟的软硬件开发能力，如何有效的将浙大的资源运用到相应的领域，将决定浙大网新的发展以及他们的系统集成产品姓“中国”还是姓“外国”。当然在系统集成领域，技术和人才并不是决胜的全部，经验、资金和渠道也是关键的因素之一。而浙大网新恰恰是前者与后者有效结合的产物。浙大网新旗下的浙大快威科技公司集中了一大批在主机、网络、系统软件工程的安装、调试等方面具有丰富经验的资深专家，组成了强大的技术力量，专门致力于为用户提供全面可靠实用的解决方案，是目前浙江省最大的系统集成商。从事智能楼宇系统以及应用开发的海纳快威，与同行业中率先推出了集成智能建筑物管理系统、宽带网支持下的办公自动化和综合信息服务系统、宽带网支持下的住宅小区智能化等技术和系统方案，成为业界的主导和先驱。充分利用快威科技和海纳快威的原有技术力量以及经验，将为浙大网新提供系统集成领域发展的保证。

　　入主天然科技，浙大网新同资本市场顺利衔接，扩充了筹资渠道，解决了资金问题。而在于渠道方面，浙大网新更是做足了准备工作。网络业的竞争很重要的一部分就是渠道的竞争。作为产品进入市场的突破口，谁拥有了渠道，谁就有更多的活水，也才能有更长足的发展和潜在生命力。就在各个厂商忙于修建各自的产品渠道时，浙大网新却在短短的时间内完成了其渠道的建设——将北京晓通网络和图灵信息直接纳入自己旗下。前者已发展成为国内最具实力的专业化网络公司之一，分支机构遍及全国18个大中城市，并且在美国、香港拥有自己的分支机构。该公司拥有强大的分销系统，在市场竞争中占据明显优势，销售额持续保持50%以上增长率。(超过中国网络市场30%的平均增长率及2000年渠道成功公司40%的平均增长率)。根据最新的统计数字，晓通网络是目前中国大陆最大的网络产品分销商之一。晓通被SmartPartner评为“2000年渠道成功公司”，并以近10亿元的营业额位居中国IT产品分销业前列。至于图灵信息，是浙江省最大的信息产品销售商。2000年的销售额亦高达5.1亿元。浙大网新将这两家超级分销商纳入自己旗下之后，无疑已成为国内最大的网络分销商之一。这就给浙大网新进入市场提供了极大的便利和竞争优势。

　　人才、技术、资金、经验和渠道，浙大网新将其有机的结合在一起，可以说，在系统集成领域，浙大网新已经成功了一半。但是，我们对浙大网新的期望不仅仅是在该领域的稳固发展，而是希望一举夺取领头羊的地位，并且充分发挥自身的技术优势，在软硬件的核心部分有所突破，从国外企业手中夺回系统集成市场的主导权。但是这个目标显然还有待浙大网新自身的不断努力。

　　“谋事在天，成事在人”

　　不过，还是有很多的问题有待浙大网新去解决。快威科技、海纳快威和图灵信息到目前为止还是一个区域品牌，而晓通是全国最大的分销渠道之一，这些资源是进行有效的整合直接纳入浙大网新还是让各个品牌自主发展？如果是进行整合，那么怎么样的整合才是有效的？如果让品牌自主发展，势必会造成资源重合，产生内部竞争与资源浪费，这个问题如何解决？……

　　显然，我们还得仔细观察浙大网新的进一步走向。“谋事在天，成事在人”，条件具备不等于万事具备。“人”对于浙大网新来说，不仅仅是人，还代表着公司的发展战略决策，公司内部的管理机制，浙大网新的一举一动都会对今后走向产生巨大影响。当然我们还是等待着网新领衔系统集成市场的一天。

   短信圣诞站送大奖：数码相机、CD/VCD…好机会别错过！
      送祝福的话，给思念的人--新浪短信言语传情！