文/陈虎

　　全内置，超轻薄，性价比，无线通信……当这些炒作概念伴随着笔记本电脑走过了多年的坎坷历程后，人们才发现，阻止笔记本电脑进入主流市场的原因并不完全在于其本身，而是有着20年历史的台式电脑。可以说，随着技术和市场的不断成熟，喊了几年的“笔记本电脑最终取代台式机”，成为笔记本电脑全面进入主流应用的终极口号。

　　记者听过一个关于笔记本电脑的寓言：

　　比尔·盖茨曾经为对付微软遭拆分后引起的灾难，准备建造一个Microsoft牌诺亚方舟，把能带走的一切都带走，到俄罗斯发展。巴尔默的智囊团2小时后拿出了解决方案：一台笔记本电脑。

　　盖茨很吃惊，问：难道世界上最大的软件公司逃难就只需要一台笔记本电脑？

　　巴尔默补充：此外，还需10个GB的硬盘空间和1个USB接口。

　　硬盘里有我们所有的源程序代码，是压缩加密格式的；Outlook里存了所有Microsoft员工的E-mail地址，备注里藏着个人身份证号码和工资账号；Word里有一个文件是个声明，关于Microsoft迁址的声明，有您的电子签名；Excel里存放的是各证券交易所里我们的账号和联系人；CD-ROM里有一张光盘，我们保存了世界上已知的所有电脑病毒样本；屏幕保护是我们在全球聘请的专利律师名单。

　　比尔，您看还有什么落下的吗？

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　　这则寓言的象征意义很明白，当条件不允许(即无法搬走各种办公资料、设备等)时，笔记本电脑将成为我们惟一的移动办公解决方案。

　　然而，如果我们假设这个寓言是在10年前出现，可能大部分人都会觉得不可思议。与技术和应用相对成熟的台式计算机相比，笔记本电脑要取代台式机，容易让人想像成“秋天里的童话”。

　　全内置，超轻薄，性价比，无线通信……当这些炒作点伴随着笔记本电脑走过了多年的坎坷历程时，人们才发现，阻止笔记本电脑进入主流市场的原因并不完全在于其本身，而是有着20年历史的台式机。可以说，随着技术和市场的不断成熟，喊了几年的“笔记本电脑最终取代台式机”，成为笔记本电脑全面进入主流应用的终极口号。

　　笔记本电脑取代台式机，笔者认为关键在于笔记本电脑的技术和价格两个因素。当这两个因素在笔记本电脑和台式PC之间的界限逐渐模糊的时候，必定会有“敢吃螃蟹”的厂商打出这个旗号，清华紫光就是其一。

　　“PC新文化运动”

　　“折价换购”是商家常用的一种促销手段，但如果折价和换购的分别是两件商品，尤其是台式机和笔记本电脑时，就让人摸不着头脑了。今年四季度一开始，清华紫光笔记本电脑事业部就抛出了一枚“重磅炸弹”，并在国内厂商中率先提出“笔记本电脑取代台式机”的口号。

　　这个活动的内容是：从10月18日开始，用户可将旧的台式PC(整机，可以正常运行)根据机器配置情况，以高于市场回收价格的一定比例折合为现金，优惠购买清华紫光新款笔记本电脑7、8系列(包括7510EC/ED和8510ED三款主流机型)，折价费用根据主机配置的不同，设置了从688元到1588元不同的标准，以满足用户需求。该活动针对的用户群包括新商务白领，已经使用台式机准备尝试使用笔记本电脑的用户群以及对移动商务需求较大而台式机已经不能满足其需求的用户群。同时针对特定的用户群(如购房者、购车者等)，清华紫光也将展开一系列的促销活动。

　　清华紫光将这个活动作为其“PC新文化活动”的开端。

　　在接受记者采访时，清华紫光笔记本电脑事业部总经理裴嵩对于“PC新文化运动”充满信心：“PC文化的第一次革命性的进步是用台式电脑取代了纸笔办公，转变了人们的办公方式，是跨时代的进步。现在，用笔记本电脑取代台式机，将是PC行业第二次革命性的改变。这将引进一种新的办公理念，使移动商务更轻松，使笔记本电脑成为PC新主流。”

　　同时，清华紫光还与新浪网合作，共同举办相关主题的Flash动画大赛。

　　从以上活动可以感受到，在今年成功推出申奥万元笔记本电脑、暑期促销活动“盛夏移动梦”活动取得良好成绩后，上半年国内厂商销量排名第二的清华紫光显然想在笔记本电脑“主流”消费理念的引导上“进行到底”。抛开厂商自身利益的行为不谈，我们更关心的是，清华紫光在此时扮演“捅破窗户纸”的角色，大规模宣传“笔记本电脑取代台式机”的理念，市场时机是否成熟？广大用户和其他厂商会不会买账？

　　新主流厂商三大趋势

　　面对2001年继续火热的笔记本电脑市场和人们对于笔记本电脑是否会取代台式机的争论，清华紫光今年年初推出的6110EC引起了市场一片哗然，然后在7月底推出另一款配置PⅢ750MHz/128MB/13.3英寸LCD的万元机6520EC，再度引起更多人的关注。清华紫光笔记本电脑事业部总经理裴嵩认为，随着客户需求的增加和市场的进一步细分，厂商们现在采取的思路是“低端主流冲量、高端树品牌形象”。不过，从整体来看，笔记本电脑不会全部取代台式机，只是在相当程度上会取代台式机。“相当程度”的标志是笔记本电脑在所有PC的销量中可能会超过50%，这种情况在美国(55%)、日本(52%)已经出现了。从国外出现的这些情况预计，此种情况在国内也会出现，从目前6%的比率上升到超过50%，只不过比国外滞后一点。

　　随着笔记本电脑市场的发展，像联想、紫光、方正等主流厂商继续引领着笔记本电脑的主流，长城、实达、浪潮等新加入这个市场的IT厂商紧紧跟随。清华紫光在引领了万元机的潮流并成为“新主流厂商”的代表后，按记者理解，支撑其“主流”理念的背后应该有以下三大市场趋势。

　　第一大趋势：笔记本电脑会成为个人计算领域的主流。

　　清华紫光笔记本电脑事业部副总经理武少波认为，目前国内台式机市场的竞争已白热化，增长幅度趋缓，而国内笔记本电脑增长却十分迅速，2000年销量的增长率为27.5%。随着笔记本电脑生产成本的下降、技术的成熟，产品的稳定性越来越好，其性能与台式电脑几乎相当，笔记本电脑已经能够胜任“移动计算”的需求，并与PC同样具有良好的扩充性，而笔记本电脑的轻便、可携带性更能满足人们实际工作和生活的需求。随着价格的逐步降低，笔记本电脑将在PC的份额中不断上升，成为个人计算领域的主流。

　　第二大趋势：万元机会成为笔记本电脑的主流。

　　从价格上来看，笔记本电脑自万元机后，低端主流配置的机型从9999元下降到了8999元，万元机的内涵已有了根本性的飞跃。清华紫光的万元机今年一直没断过档，暑期又为庆祝北京申办奥运成功，推出售价9999元的6520EC机型，并有了较高的配置。

　　除了清华紫光，联想、长城、方正等老牌国内厂商也纷纷推出了万元机，实达、浪潮、海尔、七喜等IT厂商也想在万元机市场分一杯羹，甚至少数国际厂商也加入其中。万元机毋庸置疑地成为了笔记本电脑厂商争夺的“战略要地”。

　　第三大趋势：笔记本电脑市场会进一步细分。

　　近几个月来，国内众多厂商在中端主流阵线上拉动产品价格向下位移，并在暑期展开了针对学生群体的各种促销活动。它们的意图很明显，即在低端市场明确划分用户群体，针对学生、个人、普通商务人士采取不同的措施。同一款产品，针对不同的消费人群，提出不同的解决方案。这体现了一个很明确的市场动向：根据用户的需求，进一步细分用户群市场，根据各自的需求特色来规划产品。

　　从以上分析，我们似乎可以看出未来笔记本电脑的市场发展趋势，但是无论市场如何变化，有一点是不可否认的：台式机和笔记本电脑各有各的消费群体，二者之间不可能完全相互替代。把高质量、多功能与低价结合起来，对于厂商来说毕竟是痛苦的；但是，长期来讲，一旦个人消费市场被打开，销售量的增长也会带来利润的提升，而且会巩固厂家在市场上的地位，赢得用户长期的信赖和支持。对于市场格局还未定型的笔记本电脑市场来说，这种方式在某种意义上来说，具有战略的意义。

　　用户需求暗流涌动

　　用笔记本电脑取代台式机的话题并不新鲜，近年来，几乎所有的厂商都在寻找、等待全面启动笔记本电脑个人消费市场“雪崩”的到来，并为这一笔记本电脑市场总体结构的变化做着积极准备。有数据表明，2001年上半年中国笔记本电脑市场总量为25.3万台，比去年同期增长了45.4%，表现出持续快速的增长态势，这一增长率主要来自低端市场的拉动。同时，某些传统领域的用户，如教育行业和中小企业，对笔记本电脑的需求呈现出试探性爆炸式增长的趋势。

　　学校开展计算机教育，校方为学生选择台式机还是笔记本电脑？如果现在您按一般思路回答是台式机的话，那您可能就错了。今年浙江余杭的一所小学，就订购了上百台清华紫光6110EC万元笔记本电脑，专门用于该学校小学部的试验班使用。尽管此举引起了不小的震动和许多人的不解，但谁也不能否认，笔记本电脑的移动便携性、绿色无辐射和相对不算高的价格，对教育行业是一种莫大的吸引力，这种需求的牵引可能使笔记本电脑的销量在几年后实现爆炸式增长。

　　另外，在中小企业市场，随着用户对移动办公需求的增长，笔记本电脑受到越来越多中小企业的青睐，据一项调查表明，有93%的被调查企业准备在半年内购买笔记本电脑。从庞大数量的中小企业群体来分析，在不远的将来，笔记本电脑终将取代台式电脑，成为中小企业移动信息化办公的生力军！

　　在对国内笔记本电脑市场从技术、市场和用户需求进行概括分析后，确实能让我们理解清华紫光率先提出“笔记本电脑取代台式机”的良苦用心和引领这个市场的决心。从厂商市场策略的角度看，由于清华紫光没有台式机产品和生产线，此次活动有可能被人理解为“站着说话不腰疼”，可能得不到国内大厂商的及时响应，甚至可能面临“为人做嫁衣”的尴尬境地。但清华紫光在这个市场暗流涌动时，敢于再次旗帜鲜明地尝试引导消费潮流的重任，的确给当前沉闷的IT市场带来一些新意。

　　笔记本电脑能不能取代台式机？笔记本电脑何时在国内成为主流？我们或许无法为此争论出一个统一的结果，但这种争论本身就是我们加深对当前市场的了解和对未来市场走向进行把握的一种途径，同时也有助于用户对移动办公理念认识的提升，想必这也是清华紫光抛出这个话题的初衷。

　　客观地说，笔者个人认为清华紫光此次提出的“PC新文化运动”多少带有一些炒作的成分，不仅“帽子”似乎大了些，对企业的具体市场目标也未做详细说明。对关心国内笔记本电脑市场发展的人士来说，这些活动是否能对企业的业绩有实实在在的提升、能对市场起多大的推动作用，或许是我们应该进一步密切关注的。

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