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连邦携手软件厂商开展全民正版A计划

http://www.sina.com.cn 2001年11月20日 12:54 新浪科技

  为了配合WTO的来临,顺应软件市场低价正版潮流,国内正版软件销售龙头企业--连邦软件股份公司近期将联合北京万众合力科技有限责任公司、北京里仁计算机技术有限公司、北京育碟苑科技发展有限公司等三家软件开发企业,在全国范围开展"正版先锋"--全民正版A计划。

  该计划中,四家单位从今年11月25日开始,主要利用全国软件销售网络推出基于10元
价格的"正版先锋"低价系列正版软件。

  据连邦公司总裁李儒雄先生介绍,连邦酝酿此计划已有近两年时间,通过与国内上百家软件开发商、近千家软件销售商沟通探讨,对成本、市场等因素进行了多层次、多角度的考量。低价软件不应是过期软件、更不应是劣质软件,不能简单地将包装简单化、内容简略化,需要从厂家与商家内部及企业间合作模式等多方面下工夫,还需要给各软件企业时间做内部、外部调整,不能只做表面文章。此次四家首倡单位,经过长期调整,已经作好了各项准备,随后将有更多的软件开发商和销售商加入到这一行列,预计"正版先锋"系列产品全年将推出5000种产品,全年销售额预计在10亿元以上。

  据李儒雄总裁介绍,此次计划的实施,体现出三大特点:

  第一、"主渠道推广"。以往所有低价位的软件,多出现在邮局、超市、报刊亭、书摊等周边渠道,软件专卖店等主渠道的作用没有得到发挥。渠道管理的层面过宽,很难避免部分伪正版产品的侵入。"正版先锋"低价系列产品将以全国软件专卖店网络作为主体,通过严格的渠道管理,在低价位的同时,确保所有"正版先锋"产品的品质;

  第二、"开放式平台"。"正版先锋"将成为正版优质低价软件的标志,同时还是软件销售的一种开放式平台,任何正版软件企业甚至音像企业的产品都可以加入到"正版先锋"系列中来,共同参与产品的销售和服务工作。随着软件开发商、销售商的不断加盟,本系列有可能成为一种全新的软件销售模式和国内最大的软件企业合作计划。

  第三、"品种全,数量大"。随着加盟厂商的不断扩大,"正版先锋"系列的品种及数量将急速膨胀,按照目前的计划,首期1个月将推出500种产品,全年将有超过5000种产品加入。首批软件包括游戏、工具、教育、素材、综合等5个大类,今后将不断增加和细分,以满足广大消费者对软件产品不断变化的需求。

  此外,"正版先锋"系列产品的上市,还专门针对消费者举办了一系列的有奖销售活动,本次"正版先锋"系列产品得到了以"瑞星杀毒软件" 著称的瑞星公司看好,并由北京瑞星公司独家赞助奖品。并通过网上连邦网站(www.federal.com.cn)进行宣传和销售。

  从李儒雄总裁的介绍中,我们可以看出,此次连邦与万众合力、里仁、育碟苑的合作不是一时冲动,而是经过对国内市场多年的观察与分析,得到同行业有识之士的鼎力支持后,做出的重大战略举措。它不仅仅是一项销售策略,对我国软件市场的大环境也必将产生影响。

  众所周知,盗版问题作为一个世界性的现象,多年来困扰我国软件和电子出版物行业,成为产业腾飞的一大阻力,更成为一些国家阻挠我国加入世贸组织的一个借口。随着我国入世的槌音落定,国家必将履行承诺,严厉打击盗版行为,还给软件和电子出版物行业一个公平的发展空间。然而,打击盗版,绝不能简单地依靠政府,必须结合政府、企业和用户等社会各界的力量。"价格低廉"一直是盗版软件蒙骗消费者,抢占市场的口号。"正版先锋"系列产品的推出,充分利用软件销售主渠道销售,弥补了正版软件的价格劣势,压缩了盗版软件的生存空间,可谓"一剑封喉"。

  我们期待着,"正版先锋"系列软件能够"人如其名",从盗版者手中夺回市场,为国内电子出版物市场的规范化建设起到有力的推动作用。

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