当WTO已不再是"可望而不可及"的远景时，"IT业如何面对'入世'"成了方兴未艾的热门话题，一场场洋溢着民族热情与美好憧憬的讨论正在各大媒体IT版面如火如荼地展开，各大IT厂商的老总亦不失时机地在各种场合表露出迎接WTO的"积极姿态"与"坚强决心"。有人已经总结出IT业应对"入世"考验的"标准答案DOUBLE_QUO

TATION：圈地建店、战略联盟、业务重整、改进服务、抢占技术制高点等等--喜悦似乎正洋溢在每个人的脸上。然而，不久前，著名的市场研究机构Gartner公司又做出了大胆的预言：未来三年后将有半数著名IT厂商或破产、或被合并。一年多来IT业中发生的一切却不由得让人充满疑问：在众多厂商"踌躇满志"的背后，拥有更多的是"良机来临"的喜悦，还是"死期将至"的危机感呢？

　　低潮持续：IT企业面临"生存危机"

　　事实上，近来关于IT业不妙前景的种种预测似乎就从未间断过。Gartner公司首席执行官迈克尔.弗莱希尔说，"你会看到在你所处的行业中，或在你的供应商所处的行业中发生着难以置信的整合。你最信赖的合作伙伴被并入另一家公司，而收购方恰恰是你不怎么喜欢的企业。"按他的观点，惠普与康柏的合并仅仅是新一轮合并潮的开始，更多的IT企业将为避免倒闭而展开"垂死挣扎"。全球经济持续低迷，反恐怖战斗又对投资构成严重威胁，诸如此类的种种不良因素，使这些曾经被称为"危言耸听"的预测增加了不少现实性。全球IT业的日子都不好过，国内IT业自然也受到免不了受到低潮的影响，尤其是对于那些已经举步惟艰的国内IT企业来说，倒闭也许是一种已经看得见的结局了--不得不承认，站在WTO门口上的国内IT企业，正面临着一场前所未有的生存危机。由此看来，对于国内IT企业而言，"迎接WTO挑战"的话题其实可以暂时先往后放放了，当前的紧要问题是--危机当头，如何实现"自救"？"自救"的方式当然有很多，上面提及的面对"入世"的种种措施亦不失为良策。但问题的关键是：如何将这些讲出来妇孺皆知的道理化为最有效行动呢？于是，很自然的，人们想到了"新经济时代"到来的标志--互联网。

　　互联网：最看好的"自救"方式

　　在中国，互联网早已不止是一种单纯的娱乐和交流工具，它还是众多企业寻求突破的"法宝"。各行各业的围绕互联网应用而掀起的浪潮，每次都不乏热闹。从去年号角劲吹的企业上网，到今年电子商务的大地回春，无不说明了互联网在国内企业中的青睐程度。然而，如同其它新技术一样，互联网技术也是一把双刃剑。一方面，那些了解其规律使用并且善于灵活应用的企业，已经渐渐尝到了互联网为他们带来的甜头，对于他们而言，"电子商务"不再是一句空话，而变成了实实在在的利润；而另一方面，那些已经应用互联网却久久不见成效的企业而言，互联网却成了一场"噩梦"，大笔的资金化作了泡沫不说，更重要的是，互联网应用的失败，意味着与同行业企业的差距被拉大，在企业未来发展中处于劣势。必须承认，限于技术原因以及整体应用环境的限制，国内的互联网应用多处于初期阶段。"网站+电子商务"成了这个阶段"互联网应用"的代名词，认识到这一点，企业也就无需为更复杂的互联网深层次应用着急，更现实的任务是如何将目前这种层次上的应用的效果最充分地发挥出来。很显然，事实已经证明，简单意义上的"企业上网"并非厂商们的"救命稻草"，摆在许多企业面前的是一个更为艰巨的任务--网站推广，打造出自己的网上招牌。有调查表明，网站推广不利是中国企业网站访问量低，网络营销效果不理想的最主要因素之一。然而，对于绝大多数并不熟悉网站推广的企业来说，网站推广又的确是个不小的难题--他们既不太可能拿出太多的资金进行网站推广的投入，又找不出低成本进行有效网站推广的方法。许多人都知道在搜索引擎进行注册是网站推广的重要工作，可也知道，访问者在进行搜索时往往得到的是成千上万的结果，通过这种方式就想锁定目标客户，无疑于天方夜谭！除此之外，注册搜索引擎还是一件很繁杂的工作，单就数量而言，全国有数十家知名的门户网站，以及几百家地方信息港，一个个进行网站注册有着相当庞大的工作量，更何况注册上去还并不能保证被访问者准确搜索到。如果企业还想进行网络广告宣传，统一企业网上品牌等进一步的推广工作，则意味着需要投入更大的资金与工作。由此看来，普通网站推广方式的惊人成本(工作量及宣传费用)、实际推广效果普遍不佳的局面，以及对网站推广方式的一知半解，都成了国内企业网站推广的障碍。

　　网络实名：“聪明的”网站推广

　　商机往往是在出现两难局面时被发现的，一些"聪明"的IT企业已经开始打起了"协助企业进行网站推广"的主意。在这个新兴的行当里，3721网站(www.3721.com)的"网络实名"正做得有声有色。据介绍，3721网站的"网络实名"是继IP、域名之后的第三代互联网访问方式。网络实名可以让互联网用户使用企业名、产品名、网站名等真实名称，就可直达目标网站，而无需记忆复杂的域名、网址以及、www、.com、.net等前后缀，是一种快捷、方便的网络访问方式。如果想要访问人民日报网站，只需输入"人民日报"即可，而无需输入繁琐的www.people.com.cn。由于网络实名支持中英文、数字、拼音及缩写，企业的公司、产品、网站、甚至电话号码等名称均可注册成网络实名，这为不少企业进行全方位的网络营销提供了便利。国内"IT老大"--联想公司是较早注册网络实名的知名企业之一，现在，无论是在浏览器中输入"联想"、"legend"，还是联想的产品名称，都可方便地直接进入相关网页。不难理解，网络实名对于企业网站推广的作用很明显：试想一下，如果访问者仅凭对企业或产品的任何一点印象，就能以多种方式对企业信息进行查询，如汉字、拼音、拼音缩写、电话号码、企业广告语等，并能获得满意的结果的话，那么企业的形象自然容易"深入人心"。网络实名的出现也为企业解决了以低成本大规模注册搜索引擎并以提高排名的难题。由于3721网站与新浪、网易、搜狐、中华网、FM365、TOM等知名门户网站以及遍布全国的210多家信息港达成合作关系，因此只需注册了"网络实名"，就可以在这些网站的搜索引擎上使用，并获得搜索结果排名优化。这就意味着，访问者无论是使用哪个搜索引擎，都可以通过网络实名准确无误地找到相应企业网站。事实上，据最新的统计，使用网络实名服务的网民已突破2400万，日使用次数在1600万以上--这样的数字足以显示出"网络实名"的巨大影响力。除此之外，网络实名还对企业统一网上品牌起到了无形的推动作用。"工欲善其事，必先利其器"，整合品牌理应是企业实施电子商务的第一步。由于英文域名与中国老百姓熟悉的网下品牌和服务相去甚远，识别起来不直观，相当于在消费者和厂商之间划上了无形的"鸿沟"；而且单一的中文或英文域名无法对企业丰富的品牌、产品和服务进行表现--这些不足亟需一种工具来弥补。"您的品牌就是您的网址"，3721网站就此提出的"网络实名"核心思想是：既保护了企业的品牌，防止恶意抢注现象的发生；又为企业解决了品牌和网址无法统一的矛盾。已经有不少企业意识到了"网络实名"对于企业建立网上品牌的价值，科龙集团就采取了"一锅端"的注册方式，为"科龙、科龙电器、科龙集团、容声、科龙公司"等名称注册了网络实名。由于"网络实名"已经与各大网站搜索引擎"有效捆绑"，这样，网民无论是在浏览器，还是在搜索引擎中输入"家电"等相关词汇，都将进入科龙集团网站，从而为科龙构造了一个展示和推广其全系列家电产品的"网上平台"。据3721网站负责人透露，目前已有20万家企业为自己的产品注册了网络实名，其中就包括可口可乐、LG、联想、佳能、红塔山、长虹、农夫山泉等许多的国内外知名企业。网络实名作为新一代的互联网访问技术，已经着实成为了企业网站推广的最有力工具之一。

　　有句俗话说得好，"只有哪些真正懂得捕捉商业机会的企业才能成为最后的胜者"。道理似乎是很浅显的，在IT低潮中，应该采取何种最佳方式来保证"投入-产出比"最大，怎样进行采取有效措施渡过"生存危机"，实现有效"自救"，将是值得每家企业积极思考的问题。一些企业采用"网络实名"，促进企业整体营销的成功案例，应该是一个有益的参考。

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