文/筱 筠

　　打车去首信，司机师傅对“首信”这个名字显得很陌生，但一提起“北京邮电设备厂”这个名称，司机却如雷贯耳。这也难怪，首信的前身就是通讯业中知名的北京邮电通信设备厂，厂龄61年。

　　作为国家经济贸易委员会确定的 520 户国家重点企业之一的老牌国企，首信投身手机市场并不久，就是这一两年的事儿。据统计，从1999年至2000年底这一年，在国外厂商云集的GSM手机市场上，首信已经创造了年销售200多万部手机的不俗业绩。

　　现在，首信要通吃的是GSM手机和CDMA手机，首信人士表示，技术不是问题，瓶颈在于自己品牌认知度。和司机的反应一样，公众对“首信”两字的认知度不高。北京首信移动通讯设备有限公司副总经理乐业生对此并没有表示出一丝忧虑。他坚信，首信可以凭借已有的套路，在未来的手机市场中，懂得如何去做市场、如何建立自己的销售渠道，并用丰厚的利润回报来维持研发、生产。

　　有了一定的积累后，首信的“商业经”唱得有板有眼。乐业生表示，首信不能再走中国行业企业的老路——打价格战。企业都是靠赢利来维持产业的发展，没有一定的回报，企业是无法将盘子做大的。

　　乐业生说，首信参与争夺CDMA手机市场的优势在于有合作伙伴诺基亚的品牌支持和完全自主的技术。首信与诺基亚的合作，是生产领域中的合作；在技术上，现阶段首信生产的部分手机完全没有诺基亚技术的参与，都是自有品牌产品。当然，也不能完全排除以后会共同使用一些设计平台。

　　首信以后的重点就是要突破品牌瓶颈。首信的此类工作也开展过，比如，去年，首信联合诺基亚搞过联合品牌的活动，向市场投放了“首信-诺基亚”复合品牌的GSM手机。首信生产的自有品牌手机也是必然的趋势。而首信拥有50％股份的北京诺基亚公司，也在法律上完成了更名工作。不久，与公众见面的将是“首信诺基亚公司”。 通过GSM手机，首信打通了销售渠道，建立了自己的网络和一支成熟的经营队伍，这都为其市场争夺创造了良好的条件。

　　打品牌战，首信的手段还不止这些。GSM手机C6系列的推出，是首信为争夺CDMA手机市场的一个强有的信号。C6系列的推出，使业内人士吃惊不已，只有首信的技术可以做出目前世界上最小的一款GSM手机，同时它拥有16项专利。有的地方经销商已经为此款手机定价为7000元以上。首信相信，这是占有市场的一个良好开端。占领渠道，首信将为将来投放CDMA手机做铺垫。

　　拥有了品牌优势和完善的销售网络，首信在CDMA手机市场上“保守”地宣称自己的销售额将会“徘徊”在第一至第三名之间。乐业生说，从消费者的角度来看，现在19家厂商在做CDMA手机，但这些似乎太多了些，况且19家厂商也不能都形成规模效应。大家都期望着能在市场上拼一把，但终端产品不同于系统设备类的投资产品，利润空间不大，大家不可能都达到一个赚钱的规模，厂商和品牌的走势是由消费者决定的。大部分厂商的命运也许是会被并购或淘汰，剩下的厂商才会做出规模。首信似乎已经预知自己的命运，胸有成竹地迎接即将来临的挑战。

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