台式电脑曾经是中国IT产品市场上的主角，今天，主角的宝座正在让位于服务器。

　　7月底，国内PC头号厂商联想利用其万全服务器产品，号称将在国内建成亚洲最大的应用方案中心；8月初，具有悠久国企传统的浪潮声称，要动用20亿元人民币授信额度，大幅度扩容产品研发与制造；从6月起到8月不到三个月内，国产服务器三强之一宝德先后与亚信/INTEL、ORACLE/INTEL、IBASE/INTEL强强联合，推出了多款面向相应用户的功能服务器系统

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　　长久以来，国际厂商一直主宰着服务器市场，国内服务器厂商只能算是大市场的跟进者和小市场的补缺者。近一段时间，各本土厂商大擂战鼓，纷纷大举增加对服务器的投入，动作不断，精彩连连，国产服务器离真正的中华崛起是否为时不远？几年前，本土PC厂商通过采用简单的低价策略早已夺得国内市场PC市场占有率第一的交椅，联想甚至成功冲击了亚太地区冠军宝座，但是，当我们从表面的喧嚣中冷静下来时，突然尴尬地看到，市场老大的地位得到了，但市场强者的地位依然牢牢地由他人所占据，我们热衷于市场份额，别人追求市场利润，等到真正意识到人家的精明时，为时已晚，连年的价格混战使各主要PC厂商疲惫不堪，后劲不足，面对IBM、COMPAQ、HP等新一轮的抢滩，被动之程度难于言表，而濒临全行业亏损的彩电行业更是敲响了长鸣的警钟。

　　国产服务器当然应该突破洋枪洋炮组成的封锁线，但如何崛起却是一个需要深思的问题。如果只会简单照搬照抄PC与家电行业的低价路线，不加思索向服务器进行无谓的投入，恐怕只会重蹈二者的覆辙！我们毫不怀疑，通过常规低价，通过普通投入，国产服务器一定能在未来某个阶段取代洋品牌，但是，再往前看呢？迎接我们的只能是一片无际的黑暗。本土服务器真正出路究竟在哪里？全球经济的不景气，新经济泡沫的迸裂导致原本发展迅猛的网站类用户购买力剧降，但是作为全球新兴和成长速度最快的IT市场，中国将在本年末“入世”，这将带动包括金融服务业、电信、零售、传统的制造业进行大规模产业改造与升级，其对信息产业的带动作用相当惊人；中小企业与各种专业化程度较高的行业用户市场正在迈向成熟，许多地区的中小企业与行业信息化应用也在成长。纵观国产服务器市场的发展历程与信息化应用市场的前景，我们认为国产服务器产品的市场机会主要体现在：

　　一、立足国内市场需求现状，为国内用户提供专业化、功能化的服务器产品功能服务器已经成为面向市场提供的专业化、功能化产品的代表。广义上讲，功能服务器指能够提供特定应用的计算机系统。现在的计算模式决定了几乎大部分的应用都会构筑在网络平台上，应用系统的核心是服务器系统和相关的系统平台及应用软件，这些服务器硬件系统和软件系统组合起来在应用系统中提供一种服务或一种功能，如文件/打印服务、Web服务、路由功能、网络缓存功能、SSL加速功能、负载均衡功能等，这些系统都可以被称为功能服务器。但在狭义上，功能服务器特指那些能够提供特定功能应用的产品。功能服务器是一个完整的产品，不需要增加额外软硬件，就能够完成其定义的功能，一般应用系统中的服务器都需要一些软硬件的配合才能达到既定目的。

　　功能服务器的出现，在服务器市场上点燃了一把大火。IDC最新报告显示，功能服务器自去年以来增长了166%，到2005年，市场容量将超过310亿美元。据Gartner Group预测，现在到2004年预期年平均增长率将达到61%。

　　功能服务器为什么能够在短短的时间内就成为服务器市场上的一支生力军？这是因为：1、功能服务器本身是提供功能的软硬件的集成系统，为中小企业和专业应用用户提供了一种便捷的应用方案；2、功能服务器强调系统功能的单一化，通常一种功能服务器产品只承载一种功能；3、功能服务器进行了优化设计，使其在完成相关功能时具有相当的功能优势和性能优势，可能采用特殊的硬件或软件技术；4、功能服务器裁减了不必要的硬件和软件，复杂性大大降低，既降低了成本与管理难度，又提高系统的可靠性，便于强化与核心功能相关配置；5、功能服务器的模块化设计便于与其他系统进行集成。

　　在国内市场，功能服务器产品研发与应用已经呈现出比较兴旺的态势，2001年初，INTEL在国内推出了“腾飞计划”，大力孵化功能服务器产品，作为“腾飞计划”的中流砥柱，深圳宝德服务器已经在专业化、功能化方面做出了大量探索，并且提出了“腾飞计划”的姊妹计划“宝藏计划”，广泛联合各个领域领先的合作伙伴，开发出一系列功能服务器的代表作，如面向大中企业及小型ICP用户，基于IA架构采用软硬一体化设计，可实现即插即用、快速安装、零管理、采用了亚信科技的电子邮件服务器系统AIMC的PowerMail电子邮件功能服务器；面向教育行业的专用服务器PowerLeader电子教室服务器(PL—EC系列)、校校通服务器(PL—ES系列)、数据中心服务器(PL—ED系列)等。功能服务器为本土服务器厂商创造了一次难得的机遇，同时，也将能够帮助中小企业以及大型企业节省软硬件投资成本，有效改善中小企业以及大型企业的信息处理成本，真正实现信息化创造价值的愿望。

　　二、立足于本土服务器行业现状，开展专业化产品研发与制造

　　专业化产品研发、制造能够使企业将有限的资源投入到核心竞争力的塑造上，好钢用在刀刃上，此种策略有利于改变国内服务器厂商技术弱势形象。大多数国内服务器厂商并不是真正的服务器厂商，服务器只是它们的众多产品线之一，无论是联想还是浪潮等都是如此，虽然这些厂商在国内IT业界都颇具实力，但相对于国际巨头，相对于行业所需的投入来说远远不够。在IT领域内部寻求企业触角多元化，对于目前仍然依靠技术驱动的服务器而言，这种方式将有可能导致企业资源的多头支出，不利于服务器产品技术的升级、用户服务的升级以及新市场的创建与开拓。所以，对本土服务器厂商最好的选择是，立足于国内市场，进行专业化的服务器产品研发与制造。

　　按照波士顿咨询公司创造的经验曲线与学习曲线及产品制造成本的结论，厂商能够在该领域获得比较丰厚利润的驱动力不仅仅是规模制造成本随制造量的降级，同时还有专注于该领域的经验累计与学习的累计，这些因素都将改善厂商在市场中的竞争地位。

　　1993年，宝德凭借自己的能力在很短时间就取得了COMPAQ华南地区的总代理权与华南地区技术维护中心地位，利用随后的几年时间，积累了丰富的企业管理、市场营销、产品技术等经验。到了1999年，宝德抓住INTEL IA架构服务器20世纪的最后一个机遇，与INTEL公司签订协议，在深圳建立了自己的生产线，合作生产自有品牌Powerleader服务器，在服务器领域真正展开了拳脚，出击伊始便把自己定位为专业服务器厂商。

　　作为国内唯一一家专业从事INTEL IA架构服务器厂商与INTEL公司在中国Intel IA架构服务器领域最重要战略合作伙伴，宝德现已通过ISO9002国际认证，其自有品牌服务器Powerleader，主要部件如CPU、主板由Intel公司直接提供，其它部件也全部通过Intel公司认证，在短短不到两年的时间里，宝德服务器就激流勇进，闯进国产服务器三甲，正在更具挑战性的高峰冲击。宝德服务器在专业化路线方面的成功，堪称本土服务器厂商寻求市场出路的一种非常值得称道的思路。

　　三、基于成熟、标准化的技术架构、为中国最普遍用户提供高可靠性、高稳定性、高扩展性产品，对用户投资进行最大限度保护

　　当服务器产品的采购、应用与升级能够为用户带来收益而不是负担的时候，广阔的市场就自然形成了，所以，服务器厂商应该对用户的投资进行保护。这种投资保护反映在产品中就是：对产品的采购、应用、升级进行全面投资保护。

　　对产品采购进行投资保护最直接的表现就是渠道的改善，服务器注重方案与应用的特性使硬件提供商、软件开发商、系统集成商成为重要角色。前不久Intel公司在推出了“腾飞计划”中，通过技术及市场推广支持，帮助选定的软件开发商、电子解决方案提供商、系统集成商及其他硬件厂商建立相互合作，向市场提供服务器产品，有效增进了整个服务器产业链的联系。

　　对产品应用层面的投资保护主要反映在功能服务器应用开发方面，如共享Internet接入、Linux操作系统、Web服务器、缓存服务器、E-mail服务器、FTP服务器、文件服务器、打印服务器、DNS服务器、DHCP服务器、安全服务器等。关于产品升级的投资保护主要反映在依靠成熟架构的产品制造以及开放的技术同盟，如推出了基于IA架构的宽点视频服务器、STAR LINUX功能服务器、易邮通邮件服务器、BROADMASTER计费服务器、网络安全服务器系列功能服务器的深圳宝德科技，由于是一家专业从事Intel IA架构服务器制造的厂商，是Intel公司在中国Intel IA架构服务器领域最重要战略合作伙伴，所以，其产品的主要部件如CPU、主板由Intel公司直接提供，其它部件也全部通过Intel公司认证，具备标准化、开放性、易管理性、兼容性强等，使得产品能够实现良好的用户投资保护。

　　我们还应该注意到，服务器与普通PC不同，它的投资不仅仅包括最初的购买成本，更多的成本可能集中后期的维护上，试想，作为现代商业经济中的关键设备，一旦出现故障对于一个用户来说，可能就是致命的，为了避免这种局面的出现，用户还必须投入更多的后期维护成本，对用户提供完善的投资保护不应该忽略这一点。

　　四、针对中国服务器市场现状，做有责任感的产品供应商历史经验告诉我们，越是某个产品市场前景兴旺，国际与国内厂商两个阵营市场斗争则越会激化。回顾一下这十多年来的市场变迁，我们不难发现，国际与国内厂商之间激烈竞争一直是永恒的主旋律，从台式电脑到笔记本电脑，现在又轮到了服务器。今天，本土服务器市场沾染上了10年来中国IT市场的陋习，诚然，我们应该打垮国外厂商，但是，我们首先更应该弄明白，怎样打？遗憾的是，事实上，一些厂商在根本没有弄明白这些问题的时候，就开始硬打硬碰了，这样做的直接后果就是得不偿失，重蹈PC、彩电的覆辙。就目前来说，国内服务器厂商主要存在三大问题：

　　1、非理性投入问题。与国外实力雄厚的厂商竞争，国内厂商必须进行一定的投入，没有投入，仅靠小米加步枪、游击战很难赢得新一轮抗战，但是，投入什么？投入多少？这些是建立在理性分析的基础之上的，决不能头脑发热，只知投入，不求回报，不计成本的投入只会葬送自己。近一阶段服务器市场的投入已经开始表现出非理性的迹象，甚至20亿在某些人也成了一杯水，金口一开，20亿就这样出去了！但回报会有多大呢？未来三年内，国内的服务器市场的容量最多只能达到200亿元左右，即使能够占领20%的市场份额，三年的总收入也不过40亿元，按照20%的毛利计算，利润也不过8亿元，这样的大的投资将如何收回？把饼做大，冲破洋品牌封锁线的愿望是美好的，但企业与生俱来就盈利的使命，只能ST、PT的企业迟早会走上覆灭的道路。因此，如果这20亿要么是噱头，要么将把企业从此引上不归路。相比之下，宝德随后宣布把2000万现金只投入服务器研发一个领域，虽然失去了20亿所带来的炒作意义，但给人们的务实印象却不是前者所能相提并论的。

　　2、解决方案问题。服务器同PC最大的不同就在于解决方案，单台服务器本身对于用户并没有太大的意义，然而，当硬件与针对性极强的应用系统相结合在一起时，就能够帮助用户创造难以想象的价值。正因为如此，不论国外服务器厂商还是国内服务器厂商都在不遗余力开发、推介面向各类用户的解决方案，通过帮助用户创造最大的价值进而获得最大的利润。不过，说起来容易做起来难，在这个个性化的时候，只有真正适合自己的才是最好的，如果不能最有针对性地满足相应用户的个性化需求，所谓的解决方案将失去应有的价值，问题是，如何才能使解决方案更有针对性，最具个性化呢？宝德在这方面踏出了一条创造性的道路：通过与具有相应行业背景、领先的系统开发商(包括独立软件开发商、电子商务解决方案提供商、系统集成商)进行全面深入的合作，作为国内唯一一家专业服务器厂商，宝德则将自己严格定位为构建解决方案的基石，只负责提供硬件设备，并进行软、硬件系统优化与多道工序的严密测试，最终推出真正个性化的解决方案，如宝德与纳斯达克上市公司、专业电子邮件解决方案开发商亚信科技合作推出的POWER MAIL功能服务器、宝德与国际数据库巨头ORACLE合作推出的ORACLE 9i功能服务器以及宝德与国内唯一的非结构化数据库开发商国信贝斯合作推出的iBASE INDEX system功能服务器等都是这方面的杰出典范。解决方案决不是闭门造车的产物，如果只会闭门造车，恐怕不但投入巨大而且最终的车子也跑不了，从这个意义上，倘若只凭借一个厂商之力，不要说亚洲最大的应用方案中心就是全球最大的应用方案中心似乎也聊胜于无。

　　3、价格问题。国内服务器厂商与国外品牌相比，一向就具有很大的价格优势，这是不容置疑的事实，所以，我们有可能实行比后者更低的价格，从而使自己的产品具有更大的优势，所以，不是不允许出现低价，关键在于，选择低价要有低价的理由。像宝德这样国内唯一的一家专业服务器厂商，除了服务器硬件产品的研发、制造、销售、服务外，决不涉及其他任何领域，规模优势是显而易见的，实行的“亚直销”模式、厂家“一站式”服务、解决方案两头在外策略等大大压缩了中间成本，同时，由于拥有深圳的高效精神，在管理成本、人员成本等方面也决非具有悠久国企传统的企业所能相提并论，所有这些，为宝德保持极具竞争力的性价比优势创造了良好的条件。我们反对简单的低价路线，但我们并不排斥建立在实力基础上的价格优势，事实上，当价格优势与品质优势、清醒的战略、领先的解决方案等结合在一起的时候，必将产生可怕的威慑力，国产服务器三甲之一的宝德已经以活生生的事实证明了这一点，日前，最新一款“小旋风”PL500Advance刷新其保持的国内服务器8848元最低价，再创新低：7566元，凭借震撼性价比，“小旋风”迅速在业内外掀起一场大风暴。那些没有价格优势却一味坚持低价路线，不给自己留足利润空间以备长远发展，甚至以普通PC冒充服务器出售的策略才是真正的短视之举。

　　做一个负责任的服务器产品供应商，并不是空喊几句口号就能解决的问题，更多的还依赖于实实在在的举措，除了需要各厂商提供出色性价比与完善解决方案的产品外，更需要厂商能够保持清醒的头脑，这样说，并不是为了厂商着想，而是因为，如果一家服务器厂商不能永续经营，产品一卖完就倒闭了，将会给众多用户带来难以估量的损失！

　　结语

　　国产服务器的出路何在？宝德服务器当家人李瑞杰先生有一句名言：国产服务器正在开始一场新长征！寥寥数语，意味深远，一方面说明了，只要大家共同努力，最终的胜利是属于我们的，这令所有业内外人士都足以感到欣慰，但另一方面说明了，我们现在离最终的胜利还有很长的路要走，急功近利要不得，必须进行一次艰苦卓绝的新长征，也许要三五年，也许要更长，变数很多，经过这场新长征后，许多厂商也许将淘汰出局，许多新面孔也许会涌现人们的面前，今天领先的明天未必领先，明天领先的很可能不是今天的冠亚军！

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