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KINGMAX与“后DIY”共赢

http://www.sina.com.cn 2001年09月25日 15:40 新浪科技

  后DIY联盟在今年8月份达成之后,即对市场发起了强有力的冲击,使往年一直是品牌机占主导地位的PC市场又增添了一股新的力量,大有三分天下的气势。这一方面固然是因为后DIY本身具有很强的优势,集个性化和品牌化为一身,但同时与其它知名厂商的加盟也有着密不可分的关系,相信如果离开其它厂商的支撑,后DIY很难取得今天的成就,而在对后DIY的推进起了巨大作用的加盟厂商当中,KINGMAX作为内存市场的领导品牌,更发挥了非常重要的作用。

  KINGMAX作为内存市场的领导品牌,凭借其“TINYBGA”封装技术早已在业界享有无可比拟的美誉,因此其宣布加入后DIY联盟之后,最直接的效应就是带来了后DIY联盟品牌效应的快速膨胀,这种增长还不是1+1=2那样简单,更是一种1+1>2的倍数效应,将不少青睐于KINGMAX内存的用户吸引过来。更何况KINGMAX还表示,加入后DIY联盟之后,将在自己能力范围之内最大限度的实现资源共享,会在产品、价格、服务等方面均对后DIY联盟提供以大量的支持,这无疑使后DIY所承诺服务、个性化理念的实现又多了一层可靠的保障,对用户也就有了更大的吸引力。

  而KINGMAX作为一家知名的IT厂商,其加入到后DIY当中来,又在很大程度上说明后DIY确实具有很大的优势。“我们认为后DIY最核心的优势就是个性化,它是一种多层次的个性化,与以往DIY市场上的个性化已经有了很大的差别。首先它在确保用户自由选择的基础上,又推出了一系列的推荐配置方案,这就使用户的个性化选择有了更强的指导性,使其成为一种“老少皆宜”的产品,毕竟目前来看,并不是每个用户都有能力去DIY的,以往这些没有能力去DIY的人,只能去购买品牌机,但现在也可以去买后DIY的产品了,而原因正是在于这种指导下个性化选择的出现。其次它的这种个性化已经不仅仅局限在产品配置的选择方面,还延伸到了服务领域,使每个用户有了选择个性化服务的权利。在后DIY推出之前,攒机市场上的服务没有任何可选的余地,最多只能享有零部件的售后服务,但是后DIY推出之后,却又增加了咨询服务、整机服务、升级服务等一系列新的亮点,这在很大程度上满足了用户的另一种个性化需求。”以上是问及KINGMAX对后DIY看法时,KINGMAX中国区总裁黄国晋所说的一段话。由此可见KINGMAX确实十分看好后DIY的这种全新的销售方式,所以才加入进来,以在自身原有销售渠道体系的基础上,再增加了一个新的选择,进一步拓展自己的市场领域。

  实际上,这种联盟的方式对于目前面向DIY市场的厂商而言,也确实是一种拓展销售范围的可行之道。正像黄国晋先生所说的那样,任何一家厂商,包括联想在内,均不可能将销售网络铺满全国的各个区域,有很多地方还是无法触及,只能是侧重不同的区域,在这种情况之下,如果几家厂商能够联合起来,将相互的销售、服务网络资源共享,无疑会大大拓展自身产品的销售范围,这对于在越发拥挤的DIY市场上打拼的厂商而言,更是显得非常的宝贵。

  在黄先生谈到后DIY的核心优势时,还特别强调了一点,就是价格绝对不是后DIY的核心优势,只是其个性化需求的一个子集,是应用户需求所产生的一个卖点,就像一家餐厅一样,有贵的菜,也有便宜的菜,都是为了满足消费者的需求而设定的,所以在后DIY的推荐配置中,才既有5999元的液晶电脑、也有2万多元的液晶电脑。而产品的价格更是随着市场变化的,后DIY虽然是一种新的营销模式,其价格的形成同样受着市场因素的制约,可能会比目前的品牌机或者DIY市场要便宜的多,但也有可能会比他们贵,这些完全取决于市场需求关系等因素的影响。

  正是后DIY的推荐配置当中为什么还有很多高价产品的原因所在,同时也是KINGMAX加入后DIY联盟的原因所在。这一观念更是拓展了后DIY多层次化个性化的范围,使其进一步延伸到了价格。

  当然,黄国晋先生在看到后DIY优势的同时,也看到了其不足之处,就是在对个性化满足方面还达不到很高的程度,各种推荐配置种类比较有限,与风靡国外的电脑大超市相比还有着一定的距离。但是黄先生同时也指出,后DIY的这种作法尽管还不成熟,但其在国内市场上却已经领先了一步,与国内原本杂乱不堪的DIY市场相比已经有了很大的提升,预计假以时日,后DIY必将随着自身规模的扩大,逐渐成为PC市场上第三种全新营销模式。而在这一过程当中,KINGMAX也将凭借其对后DIY的种种投入,与后DIY达到共赢的目的。

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