文/刘涛

　　婕是旅游英语专业出身，自从来到雀巢公司工作后，不论是在销售行政部，还是财务部，工作总是离不开数据库，有时甚至需要自己动手编程。

　　“Access确实能够帮我完成大部分工作，但工作中时常会有更具体、更特殊的需求。

一年前，当公司电脑部的同事告诉我要实现新功能只有通过编程才行的时候，我只能放弃，因为那些源代码对我来说真的与天书没什么区别。”白婕回忆说，“但现在我不但可以编写简单的程序段，在数据库原有的结构上进行删改，而且工作中所需的程序完全由我自己来维护了。”

　　现在的白婕正在享受因业绩出色而得到的假期，但每周六上午九点，她还是会准时来到北大青鸟APTECH(阿博泰克)培训中心上课，因为这里是教会她读懂“天书”的地方。

　　近几年来，青鸟天桥、青鸟环宇、青鸟华光三家上市公司被业界喻为北大青鸟的三只翅膀，让其身怀行业软件与系统集成、嵌入式系统和微电子芯片、有线电视宽带网飞向中国三大朝阳产业。而事实上，这个出身于北大的企业对办教育同样有着挥之不去的情结，也或许正是它的出身，使其更早、更清楚地意识到教育产业的“钱景”究竟有多广阔。

　　从外围出击

　　用北大青鸟执行总裁徐祗祥的话说，与传统的学校包办相比，我们在一个中立的角度做教育，这是集团从战略角度瞄准的行业之一，我们将从不同层面、不同角度，从外围打教育市场。

　　青鸟的教育战略在市场上初见端倪，应该是2000年10月青鸟天桥(600657)发布消息：拟出资1亿元参与发起设立北京教育投资有限公司，并占该公司股本总额的20%。新公司主要提供寄宿制中学、小学教育教学服务、教育软件开发、教育培训、信息咨询等业务。计划前两年为建设期，第三年开始招生。而依托于北大的品牌、师资力量和教学经验，北大青鸟教育投资有限公司操作的北大附属实验中学及北大附属实验小学今年已经开始招生；同时其通过与珠海市政府的合作，也开始在珠海做基础层面上的学历教育。

　　与学历教育相对的是技术教育。可以说，北大青鸟进军教育领域的战略意义更明显地体现在刚刚成立不久的北大青鸟IT教育公司上。“这个公司的定位是做技能开发商，它的核心就是以培养软件行业人才的北大青鸟APTECH信息技术有限公司。”徐祗祥说道，“除了培养面向行业的软件人才，北大青鸟APTECH将与日本青鸟公司结成一条完整的商业链。”

　　2001年1月成立的北大青鸟APTECH信息技术有限公司是北大青鸟与印度APTECH计算机教育公司的合资公司。到2001年7月，公司得到集团累计4000万人民币的投资，以特许连锁经营的方式在北京、上海、大连、西安、广州、深圳等城市建立和发展了50多家培训中心，现有学生6000多人。

　　而日本青鸟成立已有近3年的时间，最近被划分为北大青鸟IT教育公司的分支。其成立的目的是以人才培养、输出为目标，首先通过向日本企业输出人员、参与企业的项目开发，了解日本市场的需求，以便今后接下日本市场完整的软件开发项目。相对于美国，日本的软件市场对产品和项目应用开发的价值认可度比较高，而在软件企业规范性和能力成熟程度上还没有美国苛刻。在这种情况下，日本成为中国软件企业进入海外市场一个很好的切入点。“软件开发人员的数目是能否完成大型项目的首要条件，否则就不可能利用人力资源成本的差异。”北大青鸟IT教育公司总裁兼北大青鸟APTECH总经理杨明说，“而北大青鸟APTECH将成为青鸟的人才输送中心，北大青鸟在国内的软件开发基地将有80%的工作人员来自经过我们培训的ACCP(软件工程师认证)的学员，这样形成一个完整的业务链。”

　　此外，北大青鸟与北京大学合作开办“北大在线”，利用北大青鸟的市场化运作能力和在IT方面的经验结合北大的学历资源和教学经验，培养法律和管理方面的人才，今年计划招生1万人。同时正在筹备中的北大青鸟国家重点工程中心，将成为国家正式硕士学位成员单位，在研发北大青鸟核心技术的同时，为北大青鸟的独立研发机构培养人才。

　　重中之重

　　不难看出，北大青鸟IT教育公司是目前北大青鸟教育战略的重头戏，而北大青鸟APTECH又是其中的重中之重。

　　吸引青鸟集团有如此决策的根源在于中国IT人才、尤其是软件行业人才的稀缺，已成为众所周知的制约中国软件行业发展的首要因素。有数据显示，中国IT市场从1998年至2003年将以平均27.8%的速度增长，到2010年，中国IT市场总值将超过7160亿美元，成为世界最大的IT市场。而到目前为止，中国的软件业只占全球市场份额的1.2%，50%以上的软件企业还是50人以下的规模，国内对软件技术人才的需求每年在20万以上。

　　针对这种情况，不少IT企业也在办培训，徐祗祥认为当前市场中的培训主要有几种类型：一是面向内部的员工培训，如联想大学，很大程度上是对员工进行企业文化的塑造；二是针对合作伙伴的培训，例如通过对代理商的培训，使之建立起更具竞争力的销售渠道；第三种如Oracle大学、微软的认证考试培训中心，主要目的在于培养潜在用户，扩大自己产品的市场占有率。而北大青鸟APTECH的角度相对中立，是面向行业培养人才，IT技术教育是集团的主业之一。

　　办教育是一项长线投资，也不是有钱就能办得好。正像李嘉诚投资汕头大学6亿港元，而这所大学至今也没有得到业界的普遍认可。出身北大的青鸟如今回过头来办教育，要在技能开发领域中做出一个品牌也决非易事。采取特许连锁经营的方式，如何保证在各地的老师都能按照计划的时间，有步骤地完成授课、项目练习以及全国统一的考试，这需要质量管理、项目管理、市场秩序管理等诸多体系；而北大青鸟APTECH现行的教育产品及质量体系全部从印度引进，如何消化这套体系、完成产品的本地化就成为其能否被市场接受的关键。

　　对此，杨明深有感触：“2000年，是我们消化的一年。我们曾经和很多教育部门合作，打算在这些机构的本科、专科及职高的计算机专业中推广我们的体系，但后来发现行不通。”

　　学历教育和技术教育的特点不同：学历教育的特点是严进宽出，比如考大学难，但毕业容易，而技术教育是宽进严出，把这个体系照搬到中国目前的教育体系里面，如果学生毕业率低于90%，就属于严重教学事故，而且教学大纲也不能轻易改动。

　　“经过一年的摸索，我们已经在一部分所谓民办的学校里找到了比较好的结合点，国家允许这类院校有自己选择教材的权利，”杨明说，“另一方面，我们今年采取市场化的运作模式，与具备较好的IT背景和市场运作能力的民营企业合作，在各地开办培训中心。一个学生完成两年的学时大概需要1.4万～2.1万人民币，我们从合作伙伴处提取小比例学费作为收入，计划明年实现收支平衡。我们的中长期目标是，积累自己的核心技术，开发出面向行业的更加本土化的IT教育产品。”

　　现在的北大青鸟IT教育公司即将在香港上市，注资1000万美元。但青鸟APTECH并没有结束它的探索，毕竟中国还没有哪家IT企业把教育办得很成功，其探索的结果尚有待时间与实践的考证。但有一点也许可以肯定：有了第四只翅膀的青鸟，除了会引来人们对其更多的思量之外，在飞行中它应该也可以更快地找到平衡，使自己飞得更稳些。

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