与国内具有雄厚市场实力和发展前景的合作伙伴互利互助、携手发展是富士施乐开拓中国市场的长期战略，积极、稳健地实现营销合作伙伴本地化是富士施乐2001年工作的重要内容。近日，富士施乐(中国)有限公司数码信息事业部与清华紫光企业信息系统事业部正式签约，清华紫光成为富士施乐激光打印机中国总代理，这标志着富士施乐开拓中国市场、服务中国用户的发展战略迈出了重要一步。

　　近年来，国内计算机市场表现出明显的多元化特征，随着计算机应用水平的不断提高，用户对打印机产品的种类、性能、质量、价格及服务等各个方面提出了更多的需求，同时也对打印机品牌和销售服务企业的信誉、能力提出了更高的期望。清华紫光在信息技术领域具有十几年的发展历史，拥有雄厚的技术力量、出色的IT企业形象和长期开拓打印机市场的成功经验，企业信息系统事业部是清华紫光股份有限公司的直属事业部，在技术和人才上以清华大学计算机系为后盾，有一支事业心强、业务过硬的技术开发、市场开拓队伍。清华紫光在经过认真分析、反复调查后，一致认为富士施乐激光打印机在国内市场上有着良好的发展空间，从而与富士施乐的中国发展战略不谋而合。

　　在与清华紫光签约合作之际，富士施乐(中国)有限公司数码信息事业部总经理李建民先生表示：“富士施乐打印机拥有多项世界领先的技术，适用于从高档图象图形处理、SOHO用户直至普通家庭用户的全面需求，在网络管理、文本输出性能、使用方便性和经济性等各个方面都有出色表现。我们的目标是逐步发展成为中国市场上领先的激光打印机供应商之一，在实现这个目标的过程中，需要具有坚强技术实力和市场基础的合作伙伴的帮助。”

　　成立于1962年的富士施乐是日本富士胶卷株式会社和美国施乐公司的合资企业，富士施乐与美国施乐公司有着长期的技术分享协议，协议允许双方相互享用研究成果和技术，这使得美国施乐和富士施乐的服务、解决方案以及产品能够从双方的科研成果中获益。中国市场是富士施乐最重要的战略性市场之一.

　　目前，富士施乐已经针对中国用户的资源条件和使用环境进行了多项重要的产品本地化开发移植工作，它拥有彩色喷墨打印机、彩色激光打印机、网络激光打印机、个人激光打印机、多功能一体机和打印机消耗材料等完整的技术专利和产品线，出品的打印机一向以具有独特技术优势、完整产品体系、灵活市场部署、广泛合作策略等综合优势著称。目前，富士施乐在中国市场销售的主要激光打印机产品包括：DocuPrint P8e、P8ex、P1210个人激光打印机，DocuPrint N2025、2825、4025、4525网络激光打印机，Phaser 740、750、780、1235彩色激光打印机，Phaser 850彩色喷蜡打印机。以上产品清华紫光将全面代理，通过双方的携手努力，相信富士施乐的渠道拓展能力将进一步提高，产品会得到更多用户的认可。

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