作者：毕金华

　　日前，在IDG注资金蝶三周年庆典的日子里IDG创始人兼董事长麦戈文携IDG亚太区总裁熊晓鸽来到深圳金蝶总部，为金蝶鼓劲。老麦告诫金蝶“不要陷入价格竞争中去”。他说，对一个公司来说，重要的是好的服务而不是廉价的产品，金蝶在不久以后可以把行内较大的竞争对手兼并进来。

　　几经周折之后，金蝶终于在香港创业板上了市，然而资本市场并没有让金蝶人松一口气，金蝶股价不但当天就跌破发行价，跌幅还高达30%。更让人担心的是，此后的一个多月里，金蝶的股价始终在1港元以下的价位徘徊，而且短期内看不到一丝能冲破发行价的迹象。由于IDG是金蝶国际的最大股东，而金蝶上市又是IDG在国内投资中仅有的两个可以通过股市退出的项目之一，因此人们顺理成章地推断，IDG会对金蝶在股市的表现表示怀疑。

　　也许是为了澄清外界的这种“误解”，也许为了给没法不受挫的金蝶人一点信心，3月17日，在IDG注资金蝶三周年的日子里，IDG创始人兼董事麦戈文携IDG亚太区总裁熊晓鸽来到深圳金蝶总部，为金蝶鼓劲。金蝶方面则特意举办了一个演讲与歌舞生平相结合的PARTY，主题是“金蝶梦想成真”。以徐少春为代表的金蝶管理层为老麦献歌一首，题目是“Everything I do I do it for you”(一切为你)，引起了一阵善意的笑声。62岁的老麦被请到台上又唱又跳，颇为亲民。

　　也许正是因为麦戈文平易近人的性格吧，金蝶人喜欢将麦戈文称为“老麦”。老麦已经是第三次到访金蝶了，据说老麦上次来时送了金蝶总裁徐少春一个望远镜，说是要让他把目光放远。不知道是忘了还是为什么，老麦这次又郑重其事地送了一个望远镜给徐少春。有人比较“卑鄙”地将之理解为老麦是在委婉地提醒徐“你还看得不够远”，但我们倒宁愿相信一个金蝶员工的理解：以前金蝶没上市，老麦给徐总是要他在国内看得更远，而现在金蝶在香港上市了，老麦是希望徐总放眼全球。

　　既然是来鼓劲的，自然有鼓劲的说法。老麦引用据IDG属下市场调查公司IDC的预测说，今后几年全球应用软件市场平均每年的成长率为18%，亚洲是22%，中国则是48%，这是一个成长非常快的市场。而在中国48%的应用软件市场成长率中，对供应链、企业管理软件的需求成长率会更高，将达到65%。“金蝶的发展策略与市场需求是吻合的，半年左右以后金蝶会成长为市场上很强的公司。”

　　老麦说，软件业是竞争性极强的一个行业，要不断加强研发，推出高质量的产品和服务，另外在这个行业人才很重要，要不断在人力资源方面投资，让你的产品和服务永远比竞争对手要好。他说，“作为上市公司，一定不要眼睛只盯着股市，而要着眼于产品和服务，客户满意了，你们就会成功。股价跟你们没有什么关系，但如果你的工作做好了，客户满意了，公司的价值会有很大提高，股价就上来了。客户成功了，你就成功了。”

　　老麦说：“由于纳斯达克股市的疯狂炒作，股票的价格与价值严重不符，市盈率高达300多倍，现在市盈率已降到30多倍，估计还会下调到1800点左右，达到25倍，那时将会是一个理性的市场，股价会稳定下来，然后整个股市会再上扬。”

　　对于徐少春以及很多人所关心的“IDG对金蝶的期待是什么？”这个问题，老麦答复得很痛快：“你们所做正是我之所想。IDG对与金蝶合作感到自豪，我个人和公司表示非常支持。希望你们能不断注意客户，市场的需求，并以最好的服务去满足这种需求，如果能这样做，客户就会优先选择你们，会有很好的成长率。”

　　“1998年我第一次到金蝶，希望10年后的2008年我再访问金蝶时，金蝶会成为在软件产品与服务都成功的公司，这是我的一个梦想。”老麦说。

　　纳斯达克股市的大跌让人对.com信心尽失，悲观情绪弥漫全球。老麦说，互联网公司有两类，一是提供内容的公司(ICP)，二是做网上交易的公司(电子商务公司)。前者今后的发展方向是会转向对用户收取一定费用的公司，而许多提供相同内容的公司也会进行整合，合并到一块儿，这样内容会更丰富，别人也会愿意付钱；另外人们会发现不少内容网站的访问者可能特别喜欢某一两个频道，这样一些ICP可能以后会发展成专门就某一频道内容向用户发信，而他们可能会因此找到相关方面的赞助商。

　　至于电子商务公司，老麦认为，过去人们完全把商务和电子网站割裂开来，今后这类公司的发展方向与有库存和销售点的线下公司结合到一起，这样有库存公司的销售量会增大，可以从供应商那儿拿到很大的折扣，产品卖得更便宜，会更有竞争力，“你们很快就会看到网上公司与连锁店的合并。”老麦说。