去年8月，广东名人公司首下战书，对名人掌上电脑的价格进行了大幅下调，矛头直指国内PDA老大商务通，近两个月后，商务通开始了为期90天的大幅度降价行动，随后，越来越多的PDA厂商加入战团，一场PDA价格战由此展开。

　　日前，在由北京经济报主办的“e碰撞”系列新经济对话论坛上，中国市场上的五大PDA(掌上电脑)产业巨头：恒基伟业、联想、方正、TCL、惠普的代表坐在了同一盏聚光灯下，对这场价格战作了一番年终盘点。

　　价格早就该降

　　“我们愿意把价格战挑起者的称呼挂在自己头上。”恒基伟业副总裁孙陶然不但不加避讳，反而颇以“价格战挑起者”为荣，他对此解释说：“商务通从2000多元降到1200多元，我们的初衷是想让更多的人接触到这一产品，并最终成为我们的用户。”据CCID2000年12月份公布的“2000年中国IT产品消费行为调查”显示，消费者计划购买PDA产品的价位主要集中在500到1500元间，其比例超过50%，恒基伟业在这一点上的判断无疑是正确的。

　　不过在业界看来，导致商务通降价更深层次的原因还是在于竞争带来的压力，其低价策略旨在将竞争对手逐出江湖。比如TCL这一家电大鳄的介入，其雄厚的资金实力和品牌效应，就足以在PDA市场对商务通构成强劲威胁。

　　降价的效果立竿见影，恒基伟业在北京的市场份额在短时间内由60%上升到90%。“因为我们有足够的信心，只要用过商务通，用户的忠诚度基本上比较高。一旦习惯了它的使用界面，再用其他品牌时就会有一定的抵触心理。”

　　虽然降价为商务通、也为其他品牌的PDA带来了更多的机会，但其他厂商并不赞同价格战的做法。

　　TCL电脑移动信息产品事业部总裁朱学锋坦言，TCL确实感受到了商务通降价带来的压力。其掌上电脑上市仅两个多月，目前并无降价打算。“但一个产品并不代表一个公司的全部，TCL运营的产品有很多，我们会针对不同的消费者制定不同的步骤、推出不同的产品。”朱举例说，手机的价格从几百元到几千元不等，不同价位的产品有不同的用户群。言外之意，TCL锁定的用户群有别于商务通。

　　“我们希望价格能在座的厂商看齐。”惠普消费产品事业部电脑产品市场经理王磊承认，商务通的降价促使惠普将原定于去年年底实施的新产品发布计划提前到了11月份，并将预备上市的新品全部更新换代，推出了GORNADA544这一款功能更强大的随身电脑。“恒基伟业无形中推了我们一把。”但他并不赞同打价格战，“我不希望看到我们总是提供简单、通用的产品，同时大家陷入价格竞争的旋涡。如果我们能追踪到最先进的技术，提升产品的附加价值来满足用户的不同需求，即使在价格上有一些增长，消费者也是可以接受的。”

　　“价格早就该降，降价以后，对普及掌上电脑有好处。”联想电脑公司副总裁、手持接入事业部总经理刘志军对于降价则举双手表示赞同，不过他同时指出，除了降价这一法宝外，厂家还应该把注意力放在如何提高产品的性能上。如果各家厂商的产品性能都差不多，没有再增值，价格战还会接着爆发。“我们期待的市场远不是今天这个样子，如果大家的价格都维持在合理的水平上，市场会更好。”刘志军表示，联想会在技术方面做出更大投入，以期为未来的产品提供更大的成长空间。

　　PDA、手机谁领风骚

　　1998年恒基伟业进入PDA市场时，曾预测PDA的市场容量为7000万台，理由是每一台手机用户都有可能是一个PDA的潜在用户。“经过两年的运作，使我们更加坚定地认为，掌上电脑确实有这么大的市场。”孙陶然对PDA的前景非常看好。

　　而业界普遍认为，随着移动互联网的发展，PDA会成为继手机之后无线互联网的第二大终端，PDA与手机的市场争夺会愈发激烈，两者甚至会合二为一。未来的PDA厂商都将进行无线联网，届时PDA的功能会更强大，可以用来播放MP3、播放VCD，实现实时炒股，它会象手机一样成为我们贴身的伴侣，在产品具体的应用开发上将呈现多元化发展的态势。

　　联想的刘志军认为，未来掌上电脑会逐步升级。现在一提掌上电脑就是存取电话和做日程管理，其实以后很多产品都会有这种功能。联想的目标是把PDA做成专用的个人产品，成为一种不可替代的信息终端，而不是简单意义上的个人信息助理。“比如，你在办公室里没有做完的事，可以在任何地方用它继续做。如果掌上电脑能实现这样的功能，它就很容易被大家接受。”

　　恒基伟业的孙陶然对此则并不完全认同，他的理解是，未来的PDA会分出各种各样的流派，但其个人信息助理的角色不变。它会像科幻小说中外星人手里的小盒子，能够帮你解决凡是你能想到的、同你的生活、工作有关的一切问题。人在房间里，它会告诉你外面的天气，走到一个地方，它会告诉你附近有哪些餐馆。“但是不包括让你把在办公室没做完的工作继续在这上面做。”走到这个阶段可能需要5到10年时间，在发展过程中，会针对不同用户推出不同的产品。

　　TCL的朱学锋更赞同未来手机和PDA会合二为一。手机除了作为实时的语音交流工具，还应该能够提供各种信息服务、数据服务、传真服务，手机的形态也会发生变化，屏幕不会象现在这么小。这种全功能的产品不论是叫手机也好，PDA也吧，名称并不重要，随着未来通讯技术的发展，手机和PDA的融合会越来越紧密。

　　方正电脑消费产品部部长张泉介绍，方正在PC机上已经实现了家居智能控制，比如家里的煤气浓度超标了，电脑马上会自动报警，并打在你的手机或呼机上。未来的PDA也应该能实现这样的功能。

　　惠普的王磊透露，今年夏天惠普将推出基于GPRS的中档价位的掌上电脑，既能上网，又可支持双向传输，“到那个时候，希望大家用掌上电脑真正来炒股，而不只是看行情。”

　　五大厂商的代表一致认为，在电信运营商的基础设施架构好、内容供应商的服务逐步完善、电信资费日趋合理之日，就是PDA市场商机的到来之时。在游戏规则逐步确立的过程中，PDA的市场会有突破性进展。□记者陈红／文(完)