NEC携手神州数码开拓中国投影仪市场_业界-厂商动态_科技时代

NEC携手神州数码开拓中国投影仪市场

http://www.sina.com.cn 2003年11月03日 12:12 中国经济时报

　　本报记者毛晶慧

　　上月下旬，神州数码与日本NEC公司携手签署了战略合作协议，NEC将委托神州数码作为其投影机业务的全国惟一总代理，承担NEC投影机业务在国内的渠道整合、产品推广和销售，并提供相关服务。

　　面对供应链的上、下游厂商走到一起，业内疑问顿生，神州数码与NEC的合作是基于什么？他们的深层合作究竟又会为中国的IT市场带来什么？

　　神州数码常务副总裁林杨直言，这种深层次合作，表面上，是强强联手的结果，甚至在某种程度上是对我国投影机市场的重大冲击和重新洗牌。纵深看，则预示着我国IT产业链的一个新趋势下游供应商已在IT产业链中处于非常重要、不可替代的地位。而且随着下游供应商产品线的延伸、渠道的扩张、服务的专业化，甚至能够引领整个IT产业的发展。

　　解读投影市场的洗牌

　　据权威调研结果显示，中国内地投影机的销量未来还会以每年超过50%的速度继续增长。业内人士分析，中国投影机市场已经处于爆发期，电子政务、教育等行业的需求持续居高不下。偌大个市场，自然需要更多的品牌、产品进入，已满足不同用户的需求。

　　一直以来，人们普遍认为企业的最终目标是要上升到涉及供应链的全面型企业。因为，很多企业将供应链集于一身后，会有更大的利润空间，进而成为整个产业发展的领军者。

　　但现在众多IT企业必须面对的问题是，并不是经营了供应链全部环节的企业，就可以左右和引领整个产业的发展，单纯的技术驱动已不是引领IT发展的致胜法宝。

　　对于IT企业来说，关键点就不再是做强做大，而是在供应链中选择自己最合适的定位，保持局部或重点环节强大，增强自己的核心竞争力，在市场中取得优势地位。企业管理者已清楚看到，在产业供应链系统中，强大已不再意味着处在供应链的上端，而是在供应链的任何地方保持强大。

　　业内资深人士对记者说：“通过合作进行扩张，不断增强自己在供应链中重点环节的优势。并且这种产品扩张并不仅局限在一个领域，才能在供应链中占有优势。”

　　产品扩张给市场带来什么

　　神州数码在增加供应链中的价值时，不断进行产品扩张，一方面为经销商提供了更为广阔的服务平台，并且降低了其市场管理交易成本。另一方面，基于产品线的丰富，渠道经销商可从神州数码处得到更多的产品组合和方案组合。这些无疑为神州数码向各级渠道伙伴提供最完善的IT服务打下了坚实的产品基础。

　　从市场角度看，神州数码对产品线的扩张，无疑占了中国投影市场的半壁江山。业内人士普遍认为，这艘投影巨轮的启航，将改变中国投影市场的整体格局，市场洗牌迫在眉睫。

　　据了解，近年来，国内投影机市场需求呈现出多元化的发展态势，IT行业、文化娱乐业、金融保险证券业的市场需求快速增长，教育、政府和军队仍然保持着比较强大的市场需求。NEC作为国际知名的IT品牌，其笔记本、服务器等产品早已在中国享有知名度和市场占有率。而其投影机产品在中国的成绩还有待提高，NEC自然希望凭借着中国快速增长的市场和巨大的需求潜力，延续甚至是超越其在日本市场的成绩。

　　业界人士分析，尽管NEC在中国已发展多年，但由于其固有的AV渠道虽然可延伸到国内的重点城市，但涉及到国内的二、三级城市就有些力不从心，为了完善自己的全球化战略，NEC就必须在中国找寻一个强势的合作伙伴。这种合作，成了一种战略制高点，是对整合上下游资源提升供应链价值的最好诠释。