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网通与鸿利多数码联合推出装ADSL送时尚电脑活动

http://www.sina.com.cn 2003年10月27日 16:49 北京晚报

  网通与鸿利多数码量贩联合推出“装ADSL,送时尚电脑”的大型促销,用户只需要一次性支付5400元,便可以享受由网通提供的价值5400元的电信卡一张,并且用户还可以得到一台由鸿利多提供的免费时尚电脑。

  一些业内专业人士认为,鸿利多数码量贩与网通的合作是双方寻求业务模式的新突破,它将有利消除双方在业务推进过程中的阻力,在为用户带来更多便利、实惠服务的同时,
进行新一轮的资源整合的热潮。

  区别于传统的电子卖场,3C卖场就是主营家电、计算机和通讯产品的大型连锁店,最大的特点是完成产销的跨越,改变传统的IT渠道文化;而这种模式最大的优势就在于直接连接生产制造商或总代理商与消费者,减少销售环节,降低了通路成本。对于鸿利多数码量贩而言,最大价值就是体验,而这种体验具体地讲就是开放式的购物环境、充足的商品、完善的服务体系以及低成本。

  目前,3C卖场在国内仍然处于起步阶段。虽然一些专注于建立3C卖场的企业在国外已经斩获颇丰,但在国内市场仍然处于起步阶段,由于一些3C卖场在最初没有充分考虑到国内特色,因此造成了水土不服,并且战绩不佳。如果建立符合市场环境与消费习惯的3C卖场,对于鸿利多数码量贩来说是没有成熟的经验可以借鉴的,因此其生存规则仍然在探索之中。

  鸿利多数码量贩会对现有的渠道及用户带来新的冲击。对于渠道来说,3C卖场的出现无疑是减少销售环节,降低销售成本,在一定程度上挤压渠道的生存空间。对于最终用户来说,可以从减少的渠道环节中得到更多的实惠,获得更多物美价廉的产品,这无疑是件美事。

  就目前来说,整合产业链中的优势资源是3C卖场生存之根本。事实上,鸿利多数码量贩在打造的将是一条产业链。在这条产业链中存在许多分枝,他们的利益与鸿利多是一致的,双方的合作可以将彼此的利益捆绑在一起,形成更强大的竞争优势,但最主要的还是采用了一种老百姓容易接受的业务模式。

  面对着前所未有的业务推广的瓶颈,运营商们需要突围、需要找到新的业务发展模式。中国人有句俗话叫做“众人拾柴火焰高”。宽带业务是基于信息服务的一种产业模式,目前对于网通而言的当务之急是如何为用户提供更加丰富和个性化的信息服务。但网通的资源有限,这就需要通过合作的模式来整合资源,这实质上是一种产业链的发展模式。

  目前,网通推广ADSL业务的主要手段是采用资费价格减半的方式来吸引大众消费,但对于没有计算机的消费者来讲,这样的措施显然效果不明显。中国网通与鸿利多数码量贩合作,把计算机打包进来,并且通过价格策略,将更多的实惠回馈给用户,无疑将大大促进宽带的购买吸引力,启动ADSL潜在消费群。

  对于鸿利多数码量贩来说,与网通携手最大的实惠无疑是销售额的增加。鸿利多在不影响业务正常开展的同时,不再将销售工作局限于卖场之内,而是通过整合外部资源,将卖场扩大到整个社会的范围,销售额肯定是会增加的,市场占有率无疑将会是提高的。另外,鸿利多用心良苦之处还在于扩大市场影响力,提高品牌知名度。众所周知,3C卖场在国内仍然处于市场起步阶段,市场格局还没有最终形成,对于这些新进入者目前这个阶段抢位肯定是必要的,只有抢得了市场先机,才可能不断巩固优势,占据市场主导地位。郝文


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