本报记者刘燕北京报道

　　今年3月20日，思科公司宣布以5亿美元收购Linksys，借此挺进家庭网络市场，引起美台两地网络产业及投资市场大震撼。目前，进入2004财年的思科公司完成这一收购行动，Linksys成为思科的子公司，并成为思科80多起收购中首个以独立品牌和经营模式进入市场的案例。这一收购行动之所以在业内引起广泛关注，除了在IT通信企业普遍日子不太好过的情 形下，思科仍以雄厚的资金实力继续其收购步伐外，此次收购完成后，思科得以填补其在企业网络市场的缺失，开始进入高速增长的家庭网络市场。

　　进入家庭市场是思科既定战略

　　收购Linksys也许会把思科带入到一个更加冒险的市场，家庭网络产品被公认为价格低、利润薄，而且这一领域的竞争对手也相当强悍，如D-Link、Netgear以及英特尔和微软。早在两年前，思科就已经开始把目光更多地投向新市场。2002年的思科全球分析师大会上，思科系统公司总裁兼首席执行官钱伯斯强调了思科的市场发展策略是在巩固传统市场的基础上，不断地进入那些前景良好的新领域并赢取胜利。

　　钱伯斯表示：“对于思科而言，进入家庭市场并不是盲目的市场扩张行为，它始终围绕着思科的既定战略，即将Cisco端到端网络解决方案拓展到包括无线、IP语音和存储局域网在内的高速增长市场。”

　　思科中国区总裁杜家滨先生道出思科收购Linksys的根本目的：“思科专注的企业网络和电信网络市场与Linksys所专注的家庭网络市场可谓完全互补。”

　　从2002年的37亿美元增长到2006年的75亿美元高速成长的家庭网络市场是这个“经济冬天”的巨大诱惑，以思科的技术实力开发中低端应用产品，发展自己的网络产品线易如反掌。但是，相对于多年专注于家用网络产品市场、拥有70多款家庭网络市场中范围最广泛的产品线的Linksys而言，思科并不是一个家庭网络市场的专家，而且在这个市场中，前有Linksys、D-Link和Netgear等几个家用网络产品主要厂商一直领跑，后有微软、朗讯、北电等对家用市场大感兴趣的追跑者。所以，将Linksys这个家用网络市场的行业领先的专家纳入自己旗下，将思科的创新技术与Linksys的产品价格优势、渠道体系优势、市场领导者优势融合后，让自己迅速成为这个领域的专家占领市场，思科在这个全新市场的成功几率要大得多。

　　从1998年开始，Linksys连续被INC.Magazine、Foturne等知名杂志认可为全美发展、增长最快速的500家公司之一。最近三年Linksys的营业额更是由2.05亿美元、3.55亿美元稳步上升到2002年的4.5亿美元。根据目前对北美市场全部低端网络零售产品的统计，Linksys已连续三年取得全美电脑网络产品零售市场销售量第一的好成绩，远远领先于其他竞争对手。去年其网络产品市场占有率也接近5成。

　　那么，它为什么要卖？曹英伟先生的解释是：“在这个快速变化的市场，很少有企业有能力去覆盖所有的领域，如果我们想更多更广范围地拓展业务，自己一点点去开发去建立销售渠道去建立以前未涉足或少涉足的市场不如与思科这样的公司去联手。”

　　整合Linksys业已完成

　　思科系统公司总裁兼首席执行官钱伯斯在评价此次收购行动时表示：“随着越来越多的消费者开始使用宽带接入，家庭网络市场获得了巨大的发展机遇。Linksys公司已经在这个迅速发展的市场中获得了显著优势，为家庭消费者和小型办公用户开发出了范围广泛且便于使用的产品。思科收购Linksys的行动体现了思科战略，即将思科端到端网络解决方案拓展到包括无线、IP语音和存储局域网在内的高速增长市场。”

　　与很多收购案不同的是，Linksys创办人兼执行长曹英伟没有离开这个公司，他强调，“我们的团队一个都没走，大家全部留下来继续努力，要让Linksys成为思科未来成长最快速的事业部门！”

　　这项收购行动让思科可以将它在企业和电信运营商市场采用的专业网络技术拓展到高速增长的家庭网络市场。利用思科的网络技术和Linksys公司的界面功能，消费者和SOHO用户能够针对家庭或者小型分支机构的环境建设高质量网络。家庭网络可以实现在多个用户之间共享宽带互联网接入；互联多台计算机、共享文件，比如照片、音乐和文档等；共享资源，例如打印机和存储。在无线网络环境中，这些功能都可以利用无线技术实现，从而避免了成本昂贵的布线工作。

　　中国蓬勃发展的家庭网络将为一些设备供应商带来良好的发展机遇，同时，中国该市场的壮大与成熟也需要许多有经验的厂商的参与。目前的国内市场上，我们已经看到了部分D-link、3Com的家庭网络产品，那么，完成收购整合之后的Linksys，这一在北美家庭网络市场已经取得骄人战绩的佼佼者，是否也将凭借思科在国内成熟的销售体系及强大的品牌实力，搭乘国内爆炸式发展的家庭宽带市场跨入中国的大门呢？我们还将拭目以待……