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惠普展开免费Linux攻势 与Sun公司互挖墙角

http://www.sina.com.cn 2003年10月06日 16:43 ZDNet China

  10月6日报道(记者Matt Hines):惠普正锁定竞争对手Sun (Sun Microsystems)的Solaris操作系统使用者,以免费的方式提供售价相当于25000美元的服务与设备,以吸引Sun客户转换到惠普的Linux系统。

  惠普周五表示,这项名为"Linux Lifeline"(Linux生命线)的促销目的是希望鼓励Sun的Unix使用者,让他们认真考虑转换到惠普的Linux数据库
架构。整个套餐相当于售价25000美元的服务,包括了系统评估,应用移植,以及资料转换。

  惠普的企业行销计划副总裁Marc Jourlait表示:"那些觉得被Sun Solaris专有Unix系统绑住的客户,就是我们锁定的目标,我们要让他们有机会走向开放系统。""我们之所以提出这个计划,是因为我们知道这是很多CIO与IT主管最感头痛的地方。"

  Sun的高层则表示,竞争对手的Linux Lifeline计划只不过反应了Sun先前所推出的"远离惠普"(HP Away)计划。Sun在今年稍早祭出了这项计划希望吸引惠普的Tru64(惠普所买下的康柏版Unix软件)客户。愿意从惠普转移过来的客户,Sun除了提供折扣之外,还免费赠送两周的顾问,付费方面还可以有90天的延展期。Sun全球行销策略资深副总裁Larry Singer表示,已经大约有40来个客户利用了"远离惠普"计划。

  Singer表示:"我们并不认为惠普能够以Linux威胁到Sun。""如果客户希望转移到Linux,我们有市场上最便宜的替代方案。"

  特别的是,惠普的转换计划将为合格的Sun客户提供最多达三种应用的移植与转换的估价,免费移植一款应用,使用惠普ProLiant服务器最高达30天,以及SAN(储域网络)的评估。这项计划初期将以美国客户为主,但可望很快就马上延伸到欧洲及亚太区。整个计划预计在年底前展开。

  对于惠普以这么直接的方式去挖Sun的客户,业界人士似乎并不感意外。Forrester Research分析师Ted Schadler指出,多年来数据库厂商就一直积极在互挖客户。Schadler表示:"对于那些在犹豫不决中的客户,这是最能有效吸引他们的最典型行销战术。""当你看着Sun的营收警讯,你就会想到,从Unix转换到Linux的客户会给他们施压的。"

  上周,Sun对财报提出可能严重亏损的警讯,说这一季"特别艰难…因为市场竞争激烈。"

  不过Schadler还指出,对于一家大型企业来说,真要把所有的系统从Unix平台转换到Linux,25000美元的优惠只是"杯水车薪"。

  惠普的Jourlait也袒承,Linux Lifeline所提供优惠只是包括包括到平台转换的初始成本,但他也指出,这项计划帮客户转移到开放系统,让客户所得到的财务效益,长久将让客户值回票价。

  "我们所提供的比较不是金钱上的,比较是鼓励客户让他们有动力采取行动,并看看Linux可为他们做什么。"他表示:"长久来看,客户会喜欢离开专有系统之后的商业与财务意义。"(郭和杰)


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