“神舟”用低价格刺激笔记本电脑的消费热情_业界-厂商动态_科技时代

“神舟”用低价格刺激笔记本电脑的消费热情

http://www.sina.com.cn 2003年09月24日 10:44 中华工商时报

　　迅驰笔记本跌破8000元关口

　　本报记者程武

　　缘于最近神舟电脑发起的“无线风暴7990”行动，最近，北京中关村海龙、鼎好等电子卖场的迅驰笔记本价格已经跌破8000元心理关口。记者看到，不光商家卖力推广，消费者

也很买账，在柜台前有许多消费者在驻足选购。

　　业内人士估计，今年上半年笔记本电脑销量比去年同期提升约50%，随着7990元的神舟迅驰笔记本电脑上市，如果超低价迅驰笔记本电脑的市场急剧膨胀，低端笔记本电脑价格势必将进一步下跌，人们的笔记本电脑消费热情将会空前高涨。

　　刷新迅驰价格纪录

　　神舟电脑此次推出7990元的低价迅驰笔记本电脑———天运M131C与其前两款迅驰笔记本电脑(M130C／D)比，更加轻巧，厚度仅2.5厘米，重量仅2.3公斤，符合迅驰机型便携、移动特性。它采用英特尔奔腾M处理器，主频1.3GH z，855GM芯片组和英特尔PRO2100无线网卡，128M B DDR内存、20GB硬盘、14.1英寸液晶屏CD-ROM。这种配置与目前流行的其他品牌的万元级迅驰笔记本电脑比毫不逊色，但价格却与它们拉开了2000多元的差距。神舟电脑董事长吴海军大胆预测，在短时间内其他厂商还无法刷新神舟的低价迅驰纪录。

　　没有人可以否认，迅驰将成为奔腾3和赛扬的终结者。划时代的迅驰笔记本电脑因为其超轻超薄、无线上网等强大特性迅速成为万众瞩目的对象。迅驰将会逐步取代移动式奔腾4处理器的位置。从目前的笔记本市场现状看，赛扬、奔腾3仍是低端领域主力，奔腾4则依然占据中高端机型市场。

　　分析人士指出，神舟此次石破天惊地推出“无线风暴7990”行动。一款7990元的迅驰笔记本电脑———神舟天运M131C应声上市，比之前国内市场迅驰笔记本电脑的最低价格8990元又暴减了1000元，甚至比主流的移动Pen tium4-M笔记本电脑还便宜。“价格杀手”神舟电脑再次摘得迅驰笔记本电脑的最低价。

　　价格下滑带来销售追高

　　据国内外权威专业媒体测试，Pen-tium-M1.3GH z迅驰CPU的性能相当于Pen tium4-M 2.0GH zCPU，目前一台配置Pen tium4-M 2.0GH z、14英寸液晶屏、24X CD-ROM光驱、128M内存、20GB硬盘、锂电池的笔记本电脑售价基本电脑都在9000元以上，因此神舟M131C迅驰笔记本电脑的确比移动奔腾4笔记本电脑更便宜。而它具备的无线上网等功能，无疑又比移动Pentium4-M笔记本电脑更超值。

　　据悉，和7990元神舟M131C笔记本一起发布的，还有8190元的M132C、8990元的M130C、9390元的M131D、9980元的M130D等产品。

　　“凭什么那么贵？”这是业内“叛逆者”神舟电脑屡屡发动价格战役的出发点。一方面是代表最新技术的英特尔迅驰笔记本电脑，另一方面是国内外厂商依然并不便宜的价格，神舟再次扛起了平价革命的大旗。“让更多的人用得起高品质笔记本电脑。”“神舟笔记本电脑，比台式机还便宜”等无不揭示低价是其为顾客创造价值的惯用手法。面对来自各方的压力，神舟方面认为，现在惠普、戴尔、东芝等业界巨头纷纷采取低价策略，神舟笔记本电脑的“平价革命”也无可厚非。

　　神舟电脑总经理卢振宇明确表示：神舟电脑并非低价，而是一种平价。由于电脑产业的技术门槛越来越低和价格的透明化，那种靠一台PC获利成千上万元的时代已经成为历史。如果市场存在暴利，那么只能说它是畸形的。神舟电脑的低价确实“损害了一些人的利益，让他们不得不压缩利润空间。

　　神舟要学格兰仕

　　如果产品没有过硬的质量，而是靠偷工减料的欺瞒手法来降低价格，那么居高不下的返修率会让所赚取的微薄利润变成维修成本，最终损害的还是企业的自身利益。

　　卢振宇明确表示，神舟电脑会严格把好质量关，让成本真正降下去。平价PC就好比超低空飞行，只有性能优秀的战机才能做如此高难度的动作，否则结局就是机毁人亡。平价将成为市场的规范。全球著名的竞争战略专家迈克尔·波特在《竞争优势》一书中提到，总成本领先的优势是企业难得的核心竞争力。当年，格兰仕便是拥有总成本领先优势的前提下，狠抓品牌建设，令格兰仕的品牌深入人心，这种成功的经营案例不胜枚举。对于平价的正确理解应该是：消除暴利，赚取合理的利润空间，依靠规模效应来降低企业成本。平价销售并不等同于商家在“放血”，神舟电脑在为顾客创造价值的同时，也在为公司的发展积累力量，公司这几年的高速发展就是明证。

　　在解释平价策略的强大后盾———“总成本领先”时，卢振宇说，关键的一环就是掌握了主机板、显示卡等核心配件的研发技术，实现产品研发和生产的自主化。神舟电脑隶属于深圳新天下集团，它是国内除联想之外拥有主板、显示卡自主研发生产能力的配件厂商，有了比进口低出许多的成本优势，价格上更具竞争力。其二，神舟电脑作为一家有成功产业运作经验的企业，管理、销售成本控制能力很强；其三，作为深圳的高新技术企业，能够享受政府给予高新技术企业的有关优惠政策，这一切都为总成本领先腾出了空间。