IT流通业有了“家”分销商寻找新定位_业界-厂商动态_科技时代

IT流通业有了“家”分销商寻找新定位

http://www.sina.com.cn 2003年09月03日 14:04 中华工商时报

　　经过20多年的发展历程，中国信息产品流通业终于有了自己的行业自律组织。由神州数码、英迈国际、佳杰科技、和光、上海威达等30多家在该领域最有影响力的企业共同发起的中国信息产业商会IT渠道专业委员会于日前在北京成立，这标志着我国信息产品流通渠道开始向行业自律、健康、诚信的发展方向迈进。

　　据不完全统计，我国信息产品流通渠道从业公司已超过5万余家、从业人数超过百万。

在过去的20多年里，数以亿计的设备通过IT分销商交付各行各业，众多通信、金融、教育、邮政、财税、交通、政务等各行业系统集成项目由众多IT集成商实施完成，数以千万计的PC和数码产品通过分布在城乡的零售商网络走进千家万户；信息产品流通渠道为我国社会经济的信息化、引领中国用户走进信息时代、培育世界最有潜力的信息市场做出了历史性的贡献。

　　据该委员会理事长、神州数码(中国)有限公司副总裁林杨介绍，该委员会以促进中国IT流通行业的发展为宗旨，通过联络、协调、指导、咨询、服务，致力于成为本行业的经济信息中心、产业政策、市场研究中心和经验交流中心。主要任务是向政府提出有关本行业发展的经济、技术、装备、政策咨询意见和建议；维护会员合法权益，反对不正当竞争，维护知识产权，促进和制订行规行约，推动市场机制的建立和完善；开展信息咨询服务，做好政策导向、产业导向、市场导向；促进业内的技术、信息、营销、管理经验的交流与合作。

　　【记者刘月珍北京报道】

　　日前，在中国电子信息发展研究院指导，中国计算机报和赛迪顾问主办的“2003华人数码中国IT分销商竞争力峰会上，信息产业界各方代表共同探讨在新的IT市场下分销商的价值和定位。

　　目前，中国IT渠道在新的市场环境下，渠道价值和定位面临巨大变化，分销商的奶酪被谁移走了，新的奶酪在哪？如何去寻找、获取？原来以产品为导向的发展模式受到挑战，分销商的发展还是物流平台和搬箱子的简单业务吗？分销商的增值业务的商机和陷阱？……这是分销商必须面对和思考的。

　　“2003华人数码中国IT分销商竞争力峰会通过IT分销商数据分析和厂商、经销商对分销商满意度调查分析两种方式，得出分销商竞争力的百强排名，并对主要分销商的渠道竞争力做定制报告，发表IT分销商渠道竞争力目前的状况和改进方式；根据分销商2002年的销售额排出中国最大的100家分销商；根据调查评出最值得信赖的分销商。本次峰会的举办，对于分销商明确自己的发展方向具有重要的意义，对于业界的健康发展将有积极的促进作用。