资本

　　联想转型、扩张的好戏从去年4月起半年之内两度在广东上演。

　　4月18日，联想智软计算机科技有限公司在广州宣告成立。联想以2333万元牵手智软，利用智软在钢铁产业和保险产业的咨询优势，“借力”杀入IT服务行业应用新领域。

　　6个月之后，联想又在当年10月28日与中望共同签署投资备忘录，宣布通过成立新公司的方式，合力进军电信IT服务领域。其后的3个月内，联想集团以自身电信IT服务业务为基础，成立一家新公司，以新公司收购了中望的部分业务及资产。

　　智软和中望都是总部设在广州的科技企业，而且联想当时在广州看中的并不止这两家公司。联想集团总裁兼CEO杨元庆曾经在广州对记者表示：“联想的胃口当然不止于此，联想还没有吃饱肚子，并购仍将继续，单在广州谈判之中的项目就有好几家。联想绝不会停止投资、收购与兼并，否则企业发展就会放缓。”

　　为什么在联想去年所进行的“暴风雨式”收购中就有两家选择了广东企业？这与这两家企业在各自领域所占据的领导地位密切相关。

　　智软一直致力于保险领域IT系统软件研发，在保险行业软件系统开发方面是国内的领头企业之一。1997年底，智软创始人荆继远、王太权作出了3年规划：一、在钢铁和保险行业打响智软的行业品牌；二、在香港和新加坡建立窗口，把国外好的东西请进来，同时把自己的东西送出去；三、在保险行业站稳脚跟。

　　中望则是一家以自主软件开发和自有产品为核心，以系统集成为主线，专注于互联网络和通讯支撑网的技术平台提供商和服务商。其客户涵盖了电信、移动、网通、联通等通信运营企业，拥有本地网电信计费账务系统、中望统一网络管理系统、中望IP综合业务管理平台等二十多个具有自主版权的软件产品，先后承接了四项国家“863计划”项目，四项国家火炬计划项目，一项国家创新计划项目。有四个项目获得省、部级科技进步奖。该公司也是广州市当时惟一一家国家863计划成果产业化基地。

　　对于渴望快速切入金融和电信行业IT服务领域的联想来说，收购这样有技术有市场的公司无疑是上策。联想高级副总裁俞兵说，向服务转型，是联想集团3年战略规划中的重中之重，联想也明确指出将通过合资、并购等资本运作方式，促使集团此项业务的快速发展。与智软的合作完整地体现了联想IT转型的战略思想。一方面，通过寻找国内或者行业内最优秀的咨询商如汉普，从最高层次入手，打造IT服务第一环，结合联想自身的硬件、软件优势，不断向下游辐射，最终打造出完整的IT服务链；另一方面，联合IT服务行业应用先锋企业，有重点、有目标地逐步进行横向市场拓展。“这是两个纬度上的问题，联想的想法与做法非常简单：合纵连横，双管齐下。”

　　广东企业的文化也是联想钟情广东企业的原因。虽然智软和中望的资产非常优秀，但在行业内也存在可以与他们竞争的公司，“虽然也谈过一些公司，但由于认识不同，很难走到一起做事”，俞兵认为，“像找对象一样困难。”

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