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中国计算机报:争夺索贝

http://www.sina.com.cn 2003年07月28日 11:31 赛迪网-中国计算机报

55期封面

  李春喜

  中科大洋科技发展股份有限公司总裁姚威(右)公开向索尼叫板,而对索尼(中国)有限公司广播电视专业业务负责人迟泽准(左)来说,并购索贝,完成了他多年来的心愿,“索尼进入索贝没有任何法律障碍。”

  2003年6月,索尼(中国)有限公司宣布以1800万美元溢价收购成都索贝数码科技股份有限公司67%的股份,这个似乎并不起眼的收购事件在业界引起了轩然大波。

  7月21日,中科大洋科技发展股份有限公司总裁姚威约见媒体记者,申讨索贝“一女二嫁”,索尼“横刀夺爱”。

  这次索尼(中国)打破惯例首次收购本地公司,也是按照刚刚颁布的《外国投资者并购境内企业暂行规定》进行的一次实践;索尼和大洋一直是广电领域的长期合作伙伴,这一收购为何会引起大洋如此强烈的反应?索尼收购事件真相究竟如何?记者对各方当事人进行了调查采访。

  大洋声称曾经收购索贝,后来索贝“悔婚”,“嫁”给了索尼;但索贝方面否认与大洋谈过收购问题,真相究竟如何——

  谁有收购索贝之心

  姚威提供给媒体的事实经过是这样的:2002年3月,大洋和索贝开始谈收购问题,当时谈得很不错。2002年8月27日,大洋和索贝签署了股权转让协议,控股索贝75.65%的股权,作价9000多万元,并支付了定金。

  “如果我们与索贝合并,将占据非线性编辑系统网络80%的市场份额,索贝的经营者也认为过度竞争导致利润率下降,重组后可以提高利润率,降低成本。”姚威告诉记者,在这种情况下,大洋提出收购索贝。但是,2002年9月底,索贝的大股东突然声称其股权被置押了,办不了手续。大洋出于降低风险考虑,与索贝签署了解除股权转让协议,索贝把定金陆续退回。同年12月份就传出索尼出价1800万美元购得索贝67%的股权,出价比大洋高1倍左右。

  那么,索贝后来为何不愿把股权卖给大洋公司呢?记者就此采访了当事人的另一方成都索贝数码科技发展股份有限公司CEO姚平。

  “大洋实力和索贝差不多,我们不可能被他们收购,”姚平对此事显得非常生气。他告诉记者,当时与索贝签约、后来解除协议的买家是中国新纪元有限公司,而不是大洋公司。“因为看好大洋和索贝,准备通过收购合并两家公司的幕后买主是一家上市公司——大恒新纪元科技股份有限公司(大恒科技),而大恒科技当时委托自己的大股东中国新纪元有限公司与我们进行了收购股权谈判。”

  记者为此采访了大恒新纪元科技股份有限公司董事会秘书严宏深,他证实了索贝公司CEO姚平的说法。

  “当时,大洋和索贝本身有合并倾向,有结束相互恶性竞争的想法;大恒科技感觉大洋公司有一些自己的技术,索贝公司与大洋实力差不多,两家公司合并也可以削弱竞争,提高利润率——于是,大恒科技就决定以第三方身份投资收购这两家公司。”严宏深向记者透露,他本人当时就负责增资扩股收购大洋公司,收购索贝的事主要是委托大股东中国新纪元有限公司出面来收购。

  过去索尼、大洋和索贝之间的三角关系,因为索尼收购索贝而打破了原有的竞争平衡。失衡的背后,集中暴露出大洋和索贝由来已久的竞争。

  收购背后的竞争

  “我们马上可以让中国新纪元有限公司出一个证明,证明是大洋委托他们收购索贝的,中科集团是大洋的大股东,我是中科集团的副总裁、执行董事,而中国新纪元有限公司是科学城的开发商。”在姚威看来,要证明新纪元是受大洋委托收购索贝其实很简单。

  姚威为何一直坚持自己收购过索贝呢?今年,索尼收购索贝之后打破了原有的竞争平衡,对大洋形成更大的竞争压力。2003年5月,中央电视台新闻频道正式开播,央视不仅对原有索贝数码的播出控制系统、新闻共享系统进行了全面扩充,还在系统中另追加10套非线性节目编辑工作站,全面实现该频道的节目编辑、播出控制、系统监控报警和广告播出等功能。继中央电视台之后,索贝公司又获得承建北京电视台非线性后期制作网络系统项目。国内最重要的两家电视台项目都被索贝中标,这不能不让大洋公司有些着急。

  在收购风波的背后,是大洋和索贝长久以来的竞争。北京中科大洋科技发展股份有限公司前身为1989年1月18日在中科院电子学研究所图形图像研究室的基础上成立的北京大洋图像技术公司,最早依靠大洋字幕机起家。1990年亚运会后,大洋凭借优质廉价的优势迅速成为国内字幕机的老大。接着,大洋进入非线性编辑系统等领域并在国内广电市场一路领军。但是,近几年大洋面临后起之秀成都索贝数码科技股份有限公司的强有力挑战。

  1993年深圳索贝科技有限公司成立。1994年,深圳索贝在成功开发出电视字幕机的基础上,又向电视技术其它领域进军,先后开发出编辑机、录制机、播出机。1997年,深圳索贝与成都时达电子研究所组建成立了成都索贝电子(集团)有限公司;2000年,经过股份化改制,引入风险投资,正式更名为成都索贝数码科技股份有限公司。目前,索贝已经成为国内最大规模的专业电视多媒体设备制造商之一,净资产超过亿元。2002年12月11日,亚太地区举行的首届高科技高成长500强评选活动——德勤亚太区高科技高成长500强颁奖仪式在香港举行,索贝数码凭借其在近3年内营业额78%的较高增长率位列第176位。

  姚平认为,大洋搅局的目的是希望利用这件事来炒作自己的知名度,借索尼来证明自己的实力。

  一个依靠风险投资迅速崛起的企业不得不为自己找新婆家,大股东风险投资急切套现,创业者注重的是公司前景,两者之间产生了分歧;然而最终索尼成就了他们共同的目标。

  索贝为何要出售股权

  2000年,索贝急缺资金而进行了增资扩股,当时,由于看好创业板可能开张营业,索贝吸引到几个自然人的风险投资,控制了公司67%的股份。但创业板至今迟迟不开,大股东股权无法套现。

  2002年是广电行业的“冬天”,由于广电行业整合,广电设备投资市场受到比较大的影响。只有少量的设备更新业务,欠账一时难以收回,再加上行业内各厂家越来越激烈的竞争,使国内广电领域两家最大的非线性编辑系统软件和系统集成商大洋与索贝都陷入一定的财务困难。

  在这种情况下,2002年下半年,索贝开始与一些知名厂商以及国际基金接触,谋求资本合作。

  索尼成功收购索贝,让签约现场的索尼(中国)有限公司有关人士、索贝自然人大股东及管理层都笑逐颜开。

  “与新纪元谈判的主要是索贝的大股东,而不是我们经营者和创业团队,大股东要把自己的股份卖给谁,这也不是经营者能够干涉的,毕竟他们是风险投资,需要退出。”姚平表示,他作为公司创业者和经营者更看重索贝公司未来的发展前景,大股东则更看重股权出手的价码,这是他们之间的最大区别。尽管新纪元公司并不能给索贝公司经营者带来可想象的发展前景,但毕竟也能通过第三方有实力的公司整合结束大洋与索贝之间的竞争。

  姚平透露,由新纪元主导的那次合并最后没能实现的主要原因是大洋公司当时的财务状况不太好,“大洋公司的大股东中科集团为何要把大洋的股份卖给大恒科技?就是因为中科有些不堪重负。”

  2002年9月,在征得收购方同意之后,索贝与中国新纪元有限公司解除了股权转让协议。10月,索尼与索贝走上谈判桌。

  索尼收购索贝一开始就受到了姚平等索贝公司管理层的大力支持。索尼收购索贝将给索贝的成长提供强有力的支持,公司发展前景看好。索贝在技术上可以与索尼同步研发,索贝的软件系统集成技术优势可以更好地与索尼的硬件技术优势结合,产品可以借助索尼全球通道迅速推向全球市场。而索贝产品和技术单独进入国际市场难度很大,速度慢,成本很高。

  显然,索尼是能够满足索贝大股东和创业者要求的最佳选择。2000年,双方曾建立了全球战略合作伙伴关系,实现关键技术和标准的普及,增强以技术为基础的开发和以开发为基础的销售能力。2002年秋天,索尼重新评估了双方的关系,开始寻求收购的可能。2002年12月20日,双方签署股权转让协议,由索尼(中国)有限公司以1800万美元溢价收购索贝67%的股份。该协议达成后,索尼得到原有的自然人股东风险投资股权,成为索贝控股股东,索贝公司CEO姚平、陈锋等6名创业高管一共持有33%的股份。

  一个跨国公司不会凭感性冲动办事,而索尼理性的战略布局决不是“横刀夺爱”之类的理由能够解释的。

  索尼的准备与选择

  索尼不愿意看到大洋和索贝两家合并产生一个强大的竞争对手,必须制止这桩收购。姚威认为,这是索尼“横刀夺爱”的理由。姚威说,索尼为什么不让大洋收购索贝?是因为国外企业不希望中国企业强大起来,通过各种手段来打压,于是通过价格、技术、专利等各种手段来扼制中国企业成长。加入WTO后竞争全球化与加剧都是很正常的,大洋有面对国际竞争者的勇气与实力。但无论是跟谁竞争,首先大家要遵守一定的游戏规则,靠实力在市场上游戏而非不正当的手段,更不用说是索尼这样一个国际知名的公司,它更应该懂得遵守游戏规则。

  为此,索尼的说法是什么呢?我们采访了索尼(中国)有限公司广播电视专业业务负责人迟泽准先生。“索贝方面当时也说过有几家公司在和他们谈收购的事,我们也是半信半疑,毕竟这也是商业谈判中常见的一种技巧。”

  迟泽准表示,他对背后是否还有什么公司与索贝谈判收购并不知情;索尼进入索贝没有任何法律障碍,索尼也专门请律师事务所进行并购方面的法律咨询。

  迟泽准先生在索尼见证了中国广播电视设备23年的发展历程,他把中国广电设备的发展分为了三个阶段。

  第一个阶段是把广电摄录设备介绍到中国,仅仅是硬件销售,主要普及推广设备和技术的使用。

  第二阶段是20世纪90年代以后开始硬件和软件结合,只有软硬件结合才能组成系统。索尼和其他国外公司也有自己的软件开发,但是并不适合中国的习惯,于是,索尼找到一些了解本地需求的软件开发商,开放一些硬件底层技术与他们的软件进行合作——这样,在这个阶段,索尼和包括大洋、索贝在内的公司都一直保持着长期的合作关系。

  20世纪90年代,大洋和索贝等国内厂商的非线性编辑产品上升很快,非线性编辑实际上减少了对编辑机的使用。不过,迟泽准先生表示,索尼中国去年的收入比所有的非线性厂商的收入总和还要多,这说明非线性编辑系统网络虽然有部分替代性,但对传统的索尼广电设备的影响还不是很彻底。

  第三个阶段是电视多媒体设备的网络时代。最近两年,由于网络化发展很快,仅仅靠软硬件结合已成为历史,需要集中所有资源围绕网络进行深层的系统架构设计。而索尼中国在应用系统集成和软件开发方面一直没有优势,为了适应广电网络时代的发展,索尼需要与大洋、索贝等国内软件和系统集成商进行更深层的资本合作,索尼才能对他们公开具有商业秘密性质的高精尖技术。

  摆在迟泽准先生面前的是两条道路,要么自己招兵买马组建队伍,要么收购一家公司。于是,在公司董事长的示意下,迟泽准开始了收购索贝的行动,这是双方发挥各自优势的战略行为。

  作为世界领先的广播电视及专业系统集成设备生产厂商,索尼中国具有先进的技术和强大的销售网络,但软件和系统集成一直是制约公司发展的一块“短板”。入主索贝就可以把索贝强大的软件开发和系统集成能力融入到索尼全球体系中去,再结合索尼的硬件技术优势,索尼中国为广电设备网络时代步下了一颗重要的棋子。

  索尼看中了索贝的软件优势,非线性编辑系统网络正在逐渐替代索尼传统的线性编辑系统;编辑机数量卖得少了,原有业务的萎缩使得索尼不得不重新考虑布局未来市场。

  并购索贝尘埃落定

  2002年4月,当迟泽准再次调入索尼(中国)的广电事业部时,他带着一个十多年前就形成的想法——索尼在中国一定要有一个能做软件和系统集成的部门或分公司。只不过,当时从各方面来说时机都不成熟,没有办法实现这件事。

  2002年4月,迟泽准和索尼(中国)董事长正田聊天,正田提议:“我们收购索贝如何?”

  迟泽准开始考虑收购事宜。但是,中国加入WTO时间表规定了外资三年的禁入期,如何操作?迟泽准心里还没有底。在去年美国拉斯维加斯的NAB展会上,迟泽准向索贝高层提出了收购的问题,索贝方面表示可以考虑。

  去年5月20日左右,迟泽准在日本出差,收到索贝发来的一封电子邮件表示愿意与索尼进行谈判。索尼马上成立了工作组,并开始调研,对索贝公司进行考察。6月份,在2002 BIRTV展览会期间,迟泽准与姚平见面,双方签订了一个备忘录,表示可以给索尼一个优先进入的机会。

  在考虑收购问题的时候,索尼也接触过很多其他公司,但是并没有考虑要收购大洋。迟泽准说,他知道大洋是国有资本背景的公司,并购会遇到很大的困难;而索贝方面主要是自然人股东,并购起来比较简单,索贝的反应也很积极。

  一般来讲,一个中型电视台至少有几十个编辑点,平均至少需要两三百台录像机,而采用非线性系统只要不到十台。

  不过,并购一家公司是很复杂的事,让迟泽准不放心的是,索尼以前在中国市场从没有这种模式的收购,不知如何下手,而且也没有相应明确的法律政策可参考。最终能不能收购成功,迟泽准没有百分百的把握。

  也正是在这个时间,中国政府颁布的《外国投资者并购境内企业暂行规定》,为索尼带来了及时雨,也加速了本次并购活动。

  中国政府颁布的《外国投资者并购境内企业暂行规定》相关政策包括:重视技术创新和技术投入,积极引进国际先进技术,不断提升产品的科技含量和附加值;积极参与国有企业改组、改造;把地区总部搬到中国来;积极向中国西部地区投资;希望跨国公司投资设立出口采购中心、物流企业和投资于配套产业……从这个角度来说,索尼此次收购正是响应了中国政府的号召,是国家投资项目中受到鼓励的项目。

  由于索贝是由全球知名的德勤会计事务所审计的,三年前引入的风险投资把索贝变成了一个更规范的公司,索贝最终通过了索尼工作组的调查。去年12月份,双方签定股权转让协议。2003年5月,双方基本完成收购出资的相关手续,索尼中国有限公司广播电视专业业务负责人迟泽准终于完成了心中的夙愿。

  大洋公司常务副总为何出走?背后是否受到索尼收购索贝事件的影响?几经周折,记者寻访到大洋这位出走的高层。

  收购中的插曲

  据大洋公司总经理姚威介绍,今年6月,原大洋公司董事、主要发起股东、副总经理陈晋苏被索贝挖走,进入索贝公司任副总经理,这是大洋十几年来从未有过的事情——不仅是员工,连公司高层也被挖走,而这些人大多和大洋签署有2年期限的知识产权和商业机密保密协议,这将使大洋不得不拿起法律武器维护自己的权益。

  姚威说,陈晋苏是大洋公司董事、常务副总裁,对大洋的经营、开发非常了解,公司的技术秘密、市场价格、渠道价格、客户关系、政府关系等也很清楚。2002年底,陈晋苏提出离职去英国进修,公司一方面支持他个人的深造决定,另一方面也感到惋惜并进行了挽留。

  “在大洋期间他和周围员工关系良好,与我也是事业上的好伙伴,我们对他现在突然就职索贝感到大为震惊和不解,他的做法,于情、于理、于法都不通。”

  姚威表示,陈没有办理离职手续就去竞争对手方任职,“陈的离开有三种影响。第一,他是个人才,他的离开本身是一个损失;第二,他带走了公司的商业机密;第三,给大洋品牌形象造成损害。”

  为了了解真实的情况,几经周折,记者接通了当事人陈晋苏的手机。

  陈晋苏告诉记者,自己在大洋工作了十几年,对公司很有感情,自己离开完全是个人的原因,除此之外,他不愿再说更多。

  在记者的一再追问下,陈晋苏表示:“我已经交了辞职报告,档案也放在了人才交流中心。离开大洋与出国回来考虑去索贝公司也是个人的选择,与索贝公司没有关系。”

  那么,索贝方面如何看待这件事呢?索贝公司CEO姚平接受记者采访时表示,陈晋苏已经从大洋辞职,选择职业是他的自由。目前,索贝还没有正式聘用他,没有签订合同。陈晋苏有到索贝工作的意向,但还要看大洋对他有什么法律上的限制,如果有限制,索贝还不能聘用他。姚平说,鉴于陈晋苏不愿与大洋发生直接冲突,索尼控股后,公司打算派他到高清晰度电视等与大洋公司不构成直接竞争的业务中去。

  链接一

  非线性编辑系统市场有多大

  传统的线性编辑系统中,录像机在整个制作编辑设备里处于核心地位,构成一个编辑工作站,至少要有2台放映机、一台录像机、一台字幕机、一台特技机;而非线性编辑系统只要有一台录像机一台非线性编辑系统就可以了。

  传统编辑系统磁头有500小时寿命,一个磁头2000多美元,而非线性编辑系统用硬盘存储,不需要消耗磁头和磁带,可以20万小时运行无故障。经过核算,非线性编辑系统完成同样的工作量,如果换成传统线性设备与方案,至少要多花5倍钱。一般来讲,一个中型电视台至少有几十个编辑点,平均至少需要两三百台录像机,而采用非线性系统只要不到10台。

  非线性编辑系统连成网络后,一个需要10台、20台录像机的非线性编辑系统只需要1台或2台录像机;也就是说,原先一个编辑点平均需要3台录像机,100个编辑点就需要200-300台录像机,非线性编辑网络只需要3-5台。广电采编制作和播出的设备每年不到100亿元,平均一个省级(或大的地市级)电视台1-2亿的年广告收入,10%-30%左右投入到设备上。大洋和索贝最早做的是后期编辑制作中的字幕机,后来开发出了非线性编辑系统。

  链接二

  索尼的立场

  索尼(中国)和索贝的合作前提和基础

  编者按:面对大洋公司的质疑,索尼(中国)有限公司第一时间给本报发来了紧急声明,针对收购索贝一事表明了自己的态度。以下是声明的主要内容。

  ·符合国家发展政策

  中国加入WTO以来,国家更加积极鼓励外商对华投资。政府多方呼吁跨国公司加强对高新技术领域的投资,积极引进国际先进技术,加大对产品的开发和研究。同时,中国政府鼓励跨国公司通过受让股权等不同方式参与国有企业的改组、改造,还鼓励外资积极参与西部地区大开发。索尼入股索贝之举,实际上是响应中国政府的号召,是国家投资政策中受到鼓励的项目。从双方合作的谈判初期开始,我们就向相关政府部门领导作了汇报,并得到了积极的认可和鼓励。

  ·适应行业及市场发展的需要

  索尼(中国)和索贝两家企业都致力于以更长远的发展眼光去带动和拓展中国广电业的整体发展,才最终促成了双方决定在资金、研发、市场拓展等方面达成深层合作。尽管两家公司联手之后,会在新技术的研发上形成一定优势,但我们相信,在广电业,很快会出现其它类似的合作模式,所以,我们认为不应该站在现有的阶段,担心索尼和索贝的联合会垄断市场,新选手的随时出现必定会对新索贝带来新的挑战,这些新的变化将无疑会对中国广电业的发展起到积极的推动作用。

  ·索尼加大在华本土化力度,为当地社会的发展作贡献

  通过注资索贝,索尼承诺把更多核心技术拿到中国来,使索贝可加强其应用系统的开发和集成能力,从而为中国用户提供个性化的、最好的产品和服务。

  新索贝在维持索贝原有产品线基础上,会融合索尼的技术和产品,提供以系统为主的解决方案,实现索尼和索贝的产品很好地取长补短,并互相补充。新索贝的产品开发将以适应中国市场的需求为出发点,同时开发面向国际市场的产品,真正实现新索贝“植根中国、面向世界”的发展战略,实现索贝作为中国本地企业的国际化发展战略,最终为中国广电业面向国际化的发展做出贡献。

  链接三

  回顾中国广电设备四十年

  回顾中国视频行业的40年,前二十年基本上是购买的二十年,几乎全部依赖进口。刚开始进口的主要是SONY的产品;后来,松下的产品也进来了。有了竞争使得广电设备产品的价格迅速下降了50%。

  中国的计算机多媒体视频设备开发生产是从20世纪八十年代开始的。当时,由于各厂家的规模都不大,技术水平和产品质量也参差不齐,随着技术的进步和市场经济的逐步发展,一些技术跟不上、管理不完善的厂家纷纷落伍,逐渐形成了几家大公司占有全国市场90%以上的局面——北京中科大洋科技发展股份有限公司和成都索贝数码科技有限公司就是其中的两大厂商。

  国内计算机多媒体视频设备厂商从开发字幕机到非线性编辑系统,从播控到非线性网络,再到新闻网络,走过了一个很艰辛但成长迅速的过程。由于近年来计算机多媒体技术和广播电视事业的飞速发展,国际上原传统视频设备生产厂家和计算机多媒体厂家纷纷推出了这方面的产品,并大力向中国市场推进,使国内的专业厂家面临强大的市场竞争。

  事实上,由于计算机多媒体技术的国际化和开放性,国内专业厂家开发生产的多媒体专业电视设备,无论从性能、技术标准、质量、价格和售后服务均不亚于国外产品,但不足之处是国内厂家单个的实力还显得有些单薄。


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