本报记者 项建新

　　SARS疫情刚刚退去，但是由于疫情给经济造成的损失仍然成为许多企业心头的阴影。如何摆脱SARS带来的阴霾成了企业迫切需要解决的重要课题。

　　降低运营成本已成为众多企业当前选择的主要思路。著名的IT公司Sun正是瞄准了这一 市场契机，毅然于7月10日在北京发布了其“低成本网络计算”策略，并期望成为公司成长性最快的一块业务。

　　民企信息化市场巨大

　　资料显示，民营企业目前占我国企业总数的90%以上，民营企业实现的产值和利税分别占全部工业总量的60%和40%。因此，民营企业的信息化水平在某种程度上也正是反映着我国整体的企业信息化状况。

　　但是，目前民营企业信息化水平相当低。据国家统计局近期的课题调查反映：有20.3%的民营企业没有计算机，而大部分企业的计算机主要只用于打字和报表处理，仅有7.9%的企业做过电子商务，还有40%的企业尚不知道电子商务为何物。民营企业对专业信息机构、互联网、广告等现代信息渠道的实际利用率仅有10%、9%和7%。

　　正如去年底国务院信息化工作办公室副主任刘鹤所说：“民企的信息化是一个全新的命题。”

　　国家经贸委中小企业司司长卫东指出：“民营企业信息化不仅关系到其自身的生存和发展，也将影响到我国富民强国的现代化进程。”

　　国家经贸委副主任蒋黔贵更是曾经把企业通过信息化管理带来的效益归纳为五点：1、降低成本的重要举措。以联想为例，2000年联想公司通过信息化建设使库存周转天数、应收账周转天数、积压损失率由72天、28天和2%降至22天、14天和0.19%，每年节约资金约10亿元；2、增强市场应变能力的必要条件；3、解决数据真实准确的可靠工具；4、堵塞采购、销售环节管理漏洞的有效手段；5、实现组织机构扁平化的技术保障。正是以上五条，使蒋黔贵把信息化看成企业“生死攸关”的大事。

　　但是，民企的信息化程度不高全是民企的责任吗？Sun公司中国区总经理薛耀火昆并不这么认为：IT产品成本太高和复杂性是民企在信息化建设中面临的主要问题。

　　低成本策略成新奶酪

　　正是有近63%的企业未建立自己的网站，企业利用互联网进行网上交易仅占11.11%的现实，又加上SARS给民企带来的内伤，Sun适时地推出“低成本网络计算”策略。

　　Sun的大中华区市场总监李永起向记者阐述了在网络计算战略中的三大决策：降低成本与复杂性；加快W eb服务的开发与配置；推进具有极大安全性的移 动通信。其中降低成本与复杂性是整个战略中的真谛，也是Sun2004新财年的核心战略之一。

　　只有10%左右在普遍使用IT产品的800万中国民企已然成了Sun眼中“香饽饽”。

　　有着20多年市场营销经验的李永起深信中国的民企数量会稳健增长，也深信中国民企信息化的进程越来越有需求，但是他也相信中国民企还缺少一把跨过普及使用IT产品的高门槛的“梯子”，Sun此次的策略，正是中国民企在信息化进程中的这把梯子。

　　“海陆空”三军全线出击是李永起对推广低成本策略的概括。空军是指电视、报纸、互联网等广告宣传；海军是指广泛增加新的合作伙伴及中国软件开发商；陆军则是指他的后勤部队，也是他的重头戏：后期培训。

　　通过后期培训来达成Sun未来重要的利润支撑点，已经是“项庄舞剑，意在沛公”，路人皆知了。李永起告诉记者，在“低成本网络计算”策略中，虽然硬件、软件应用，售后服务都做，而且前期会以硬件业务居多，但是售后服务中的后期培训项目会成为未来业务中比重最大的一块。

　　对于记者对全球经济低潮波及中国并导致大量中小企业破产会造成Sun的“如意算盘”落空的顾虑，李永起表现得很有信心，他深信凭着他20多年对中国经济的洞察，中国的中小企业，特别是民营经济会发展得越来越好，只要精神不死，民企就会发展的更好。他对Sun此次战略的目标市场满怀信心。

　　对于业界关于中小企业生命周期一般较短，只有5年左右会导致收不回成本的说法，李永起告诉记者也没有问题，因为Sun的产品周期一般也就在3年左右。

　　观察人士指出，Sun此次策略调整不仅对民企的信息化建设有着积极意义，对于同样也经历了SARS疫情的Sun自己的中国区市场来说，恐怕也是一剂治愈良方，可谓是“一箭双雕”。

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