ChinaByte特稿(记者王乐) “初期我们可以亏，但我们努力不亏。我们做笔记本电脑的前提是，我们现在亏得起。”厦新IT事业部总经理关彦辉在接受记者采访时表示。

　　在谈到厦新为何要选择笔记本电脑作为厦新3C融合战略中第三个C(Computer)的突破点时，关彦辉向记者说了两个故事。一次厦新电子股份有限公司总裁李晓忠获知，在一个小学的家长会，校长进行了一次征询，内容是如果条件允许家长是否会给小学生配备笔记本电脑 ，结果在座的家长都举手。另一次是李晓忠发现他在研究所工作的夫人带回了单位刚配的笔记本电脑，据他夫人介绍，研究所拨款改善装备，实在没有其他可配于是就配置笔记本电脑。这两件事情给李晓忠下决心进入笔记本电脑市场的影响很大。

　　据国际权威统计机构DisplaySearch的数据表明：2002年，全球笔记本电脑销售量达到2930万台，比2001年增长了17.5%。2002年，国内笔记本电脑同比增长达到40%，年销量100万台。据业内专家预测，2003年国内笔记本电脑总销量将达到140万-150万台，占PC总销量的比例将超过10%。关彦辉表示正是因为看到了这一市场，厦新才选择以此为切入点进入PC。

　　以差异化制造印象？

　　在介绍厦新的策略时，关彦辉称，“作为新厂商需要有差异化引起市场注意，如果厦新做了英特尔的处理器，做了14寸的屏，连宣传点都没有了。”看来V6成了厦新试水笔记本电脑的“实体广告”。

　　据关介绍，厦新V6有两大特点，AMD处理器和宽屏。他表示，由于AMD处理器在国内的宣传实际上处于弱势，很多人觉得国内厂商不敢用，而厦新用了就特别能引人瞩目。至于宽屏幕是符合国际潮流的。他表示这两个概念造成了厦新笔记本的差异化，从而会给人们留下印象，“厦新也做笔记本了，而且做了个有特色的东西”，这样厦新的目的就达到了。关表示，现在看联想和方正推出第一款产品时不见得像厦新这样有个性和卖点，至少厦新引起了争议，应该说有争议才有印象，我们第一款产品的目的就是要有印象性。“这款产品有差异化，符合我们的要求”。

　　当然关也表示，如此考虑一方面固然是出于差异化，但另一方面也是出于业界的运作模式。他表示核心技术不国内厂商手里，所以并不能想要与谁合作就与谁合作的，并不是想要何种产品就可以生产出何种产品的。据他透露，厦新曾看过很多机器，包括其他厂商现在市场上推的新品，并且也看到了报价，但最后厦新拿了华宇提供的这款产品。

　　当记者问及是否以后会坚持和AMD合作，关表示厦新没有偏向性，此次选择AMD是“赶巧了”，以后厦新同样会和英特尔合作。关还表示，超轻薄和大屏幕目前已成为国内笔记本电脑的趋势，但厦新目前只有一款，所以“还不能代表我们的全部观点”，它的作用是差异化。同时他表示，厦新敢于冒险的原因也包括没有库存压力等，而且由于此款机器的配置在国内比较独特，所以代工厂华宇并没有让厦新背负销售量的压力。

　　以做家电的思路做IT？

　　记者注意到，做为一个传统的家电生产企业，厦新此次大规模切入笔记本电脑市场，大量运用了他们在家电市场的经验，给人的感觉是厦新希望用家电的理念冲击IT市场。

　　关表示，笔记本电脑市场格局发生了较大的变化，厦新作为一个新企业做笔记本电脑只有求变才有机会，他认为“变”体现在两个方面：产品和销售。他表示只有销售模式和产品属性两个一起变厦新才有机会。他对目前笔记本电脑厂商的一些做法表示了质疑，他认为传统IT企业将笔记本电脑做得太“清高”，笔记本已经进入普及时代，所以厂商应根据市场情况设计产品。他表示厦新的目标是根据用户的不同需求制造产品，厦新对产品的要求首先是外观精美。

　　在谈到厦新将采用何种渠道策略时，关表示产品才是核心，厦新做手机时，有很专业的经销商，也有“连手机是啥都不知道”的经销商。但结果是专业经销商和非专业经销商的手机销售都很好。他表示市场需求是第一位的，产品的优秀程度最关键，而渠道的专业化不是最关键的。

　　关也承认，现在厦新笔记本电脑销售也遇到了2年前做手机时遇到的问题。他表示当时厦新的产品都是家电，而当时还没有销售家电的场所同时销售手机。他表示厦新需要练基本功，需要培养自己的队伍：IT销售人员，建自己的渠道，建售后服务体系。

　　关彦辉表示，厦新会依托在全国28个销售分公司，在各地建设渠道，包括行业客户和零售“一步到位”。他表示厦新不搞全国总代或者大区代理，但他表示在渠道尚未建立起来时，厦新也会采取比较多样的销售方式，包括和一些专业渠道合作。

　　以OEM学习制造

　　对于首款产品的前景，关表示厦新不会对其有过高的赢利期望，但厦新一定会尽可能的追求效益，“即便是亏也不能亏太多”。

　　在谈到未来目标时关表示，“OEM不是目标，因为OEM不赚钱”。他解释说如果厦新加价，代工厂也会加价，所以利润总是受制于人。而产品设计上更是受到很大限制，据关介绍，相对国外大厂，中国厂商的订量较少，所以代工厂不可能为中国市场专门设计制造笔记本电脑，所以国内厂商不能根据国人的喜好去定制产品，直接的后果是国内厂商的笔记本电脑在外形上没有一家形成系列。企业的优势在于制造，他表示只有“将自己的制造优势发挥出来，厦新才真正有竞争力，这是厦新的发展方向”。

　　对于厦新是否有能力做笔记本电脑生产，关表示论技术，手机比笔记本电脑更难制造，所以厦新对自己制造有信心。据他介绍厦新自己做手机时也没有请很多“外面的专家”。关表示制造是厦新擅长的，而国内尚无具备自行制造笔记本电脑能力的厂商，厦新的学习目标是华硕这样务实的厂商，他同时表示索尼、三星的产品设计、行销策略等也都是厦新学习的榜样。

　　据了解，厦新已经开始为其未来的设计做市场调查，寻找适合中国人特点的笔记本电脑设计思路，比如颜色，重量，线条等细节。关介绍设计思路将通过“市场调查然后，使用大数法则得出结论，再做适当超前”。

　　多元化之路漫漫

　　关表示，中国笔记本电脑市场远未到决战时刻，目前我国的笔记本市场总量还很低，“去年中国笔记本销售了近100万台，手机近6000万部，而汽车是330万辆，所以目前笔记本电脑的市场份额很小，发展机会比较大”。

　　关形容，厦新还有时间“去山上练功，在1-2年中练成后杀下山来，是不是也能杀他个干干净净现在还不好说”。记者表示厦新的投资人是否能等到“下山”，关称当然“越快越好”。

　　关彦辉表示，笔记本电脑是厦新多元化战略中的重点目标，首款笔记本电脑目前还没有具体的销售指标，据他介绍，李晓忠总裁曾表示“既然进来就亏得起”。他同时透露厦新数码相机的推出也是早晚的事情，还有热转印技术的传真机等。厦新的多元化发展是不可动摇的。(完）

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