本报讯(记者姜齐放) 报道：在业界掀起巨澜的长城电脑与神州数码的合作传言，终于尘埃落定：昨天下午，北京，长城饭店；长城电脑与神州数码签定了PC业务的战略合作协议。从此，长城电脑将委托神州数码作为其PC业务的唯一总代理，并承担长城电脑PC业务的销售渠道的建设与管理，以及相关产品的售后服务。

　　长城与神码此番合作对国内PC业可以说造成了震撼性影响，但作为国内IT业中一种全

新的合作模式，熟悉长城与神州数码历史的许多媒体及业内人士仍不免对其前景忧心忡忡。

　　新模式还是代工？

　　根据长城与神州合作协议初步披露的内容看，神州数码作为长城的全国总代理的预期目标是：三年内必须为长城销售300万台电脑，即每年100万；三年内将长城电脑覆盖到全国绝大部分县级城市；服务体系三年内遍及全国300个城市，并令客户满意度位于国内PC前列。

　　一个PC厂商将自身的销售渠道完全交出让别人打理，这是自中国有PC产业17年来开先河头一桩。这种合作形式究竟算不算代工？一方面长城保留自己品牌却对市场一概不问，而神州销售的又是长城品牌的电脑，从这一点上分析与贴牌式的代工有很大的不同。另一方面，长城不销售自己的电脑，神州只从渠道销售中获利，又让人感到有代工性质。如此，长城与神州的合作是业态里的创举还是代工形式的新模式，一时让人摸不着头脑。至于神州达不到目标的“处罚”，双方都回避了记者的提问。

　　神州真的能拉长城一把？

　　17年前，第一台国产电脑出自长城。在国产PC的长途征战中，长城曾拥有过无数“第一”，但自从1997年在产量上与联想相交后，便走上了几乎止不住的下坡路。近年更是为了销售渠道的顺畅六换主帅。其在市场上的表现，已令许多新起的PC厂商都已不将其放在眼里。但神码真的能在长城困难的情形下拉长城一把吗？

　　对此，记者采访几家PC厂商主要负责人时发现，几乎没有人看好这一合作的前景。观点有二：神州要做大长城的市场份额最终只能从联想的饭碗里抢食，若是大联想想引进内部竞争机制，可明眼人都看到现在联想以外的市场竞争早已经够残酷了，此招是否多此一举？其二，作为大联想的成员，两家都做电脑有可能导致成本支出上的资源重置，时间一长弊端显现也有可能招致大联想的干预。此外，在企业文化、理念上的融合，一家更侧重传统，另一家则显“现代”，两家如此大的差异都会给未来在产与销的协调和统一上带来变数。将来由谁来指挥生产呢？

　　据说在长城内部，有关与神州的合作上，不少员工都颇有怨气。对于神州一分钱不花平空“捡”了这么大的一个便宜，无成本扩张，很不能理解。

　　双剑合壁还是各有所图？

　　据行内人透露，长城与神州合作，也是各自用心良苦：长城从当初的老大跌至今天的10名之外，在PC的路上实在是走得太累、太苦了，因此不想再做无谓的尝试。神州数码若是能够成功，长城则还能在业界保持原有的“名节”。至于早就想在国内上市的神州数码，一旦成功，其在国内上市的筹码即可大增。

　　长城神码表现大不相同

　　本报讯记者周寿光报道：自从市场传言神州数码(0861.HK)欲并购长城电脑(000066.SZ)PC业务以来，两家公司的股价走势呈现出截然不同的两种走势：长城电脑走势强劲，大幅波动；而神州数码波幅甚小，成交清淡。

　　6月24日，长城电脑最低下探10.20元，6月25日股价猛然拔起，最高摸至11.18元，直逼今年以来高点11.44元。近日深沪股指连续下行，但该股走势良好，仍维持在年内高位区域，昨日收报10.56元，比年初价位涨近15%。

　　与之相反，今年以来，神州数码股价走势平平，大部分时间在2港元附近波动，近期表现亦是如此。以6月30日(昨日港股休市)的表现为例，神州数码最高摸2.075港元，最低探2.025港元，收报2.05港元，股价与上一个交易日持平，成交仅103万股。近日，美林将其评级调降至“中性”。

　　神州数码总裁郭为日前表示，对目前公司股价表现不满意，正考虑在内地上市。郭为认为，作为一家有过百亿营业额的内地公司，若能在内地上市，神州数码必会是内地最好、最大的IT企业。

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