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长城PC牵手神州数码 重建渠道面临多重风险

http://www.sina.com.cn 2003年07月02日 11:02 金羊网-新快报

  新快报讯(记者龚昱) 长城电脑与神州数码渠道合作签约仪式昨天在北京举行,根据协议约定,长城电脑正式委托神州数码作为其PC整机的全国总代理(不包含电源及其他周边设备),承担长城电脑的渠道销售业务和售后服务方面的工作;长城电脑将专注于产品规划与制造、技术研发与质量控制、机构客户开拓以及“长城”品牌的市场推广建设工作。

  一位长城电脑高层认为,双方合作之初的业务进展必然要经历一番起伏,最大的风险
体现在两家公司的合作诚意和协调配合方面。

  渠道硬伤

  该高层表示,公司相信这种合作选择是正确的,通过合作求发展是国际上许多公司普遍采取的做法,也符合世界IT产业发展趋势。2001年,长城PC销量不到20万台,市场份额不到5%,名列国内PC市场前10名之外。

  关键影响在于,长城电脑目前分布各省的主力经销商几乎都是忠实的金长城拥泵,尽管长城电脑公开强调“公司将加强自身内部改造,并一如既往地做好销售支持工作”,但一夜之间要他们接受从神州数码提货转手的现实不太容易,甚至可能因此导致长城电脑的终端渠道分崩离析。

  重建渠道的压力是任何厂商都不愿轻易面对的,此前,马犁、何小强、吴庆生等人都已试过深浅,可以肯定今后不再会有人敢随意接下渠道这块烫手山芋。

  人力资源危机

  真正的威胁不一定来自神州数码。郭为1个月前没有办法从王之手中买下金长城,今后更无可能盘下长城立业之本的PC。“因为神码接手长城渠道的针对性太强,说穿了就是制造资源和机构资源,有可能对长城未来的PC事业造成直接损害。”长城电脑一内部人士这么说。

  长城董事长王之眼下最大的难题显然是如何劝慰中高层职员,包括七大片区经理在内的一批长城骨干昨天同一时间都接到了7月4日赴京开会的通知。长城电脑总裁孙治成没有对此发表意见,但据知情人士透露,该会议之后,长城电脑除研发部门外将迎来一场“无法预测”的人事变动,孙治成或许也避不开这场人事“风暴”。


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