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惠普推销“动成长企业” 较劲IBM随需而变

http://www.sina.com.cn 2003年06月27日 10:31 21世纪经济报道

  本报记者 李明顺

  北京报道

  自惠普总裁凯莉·费奥利纳(CarlyFiorina)5月6日宣布全球AdaptiveEnterprise战略(简称,AE战略)以来,中文领域至少出现了三种译法,分别为适应型企业、活成长企业和进
化企业,但这些并不能让中国惠普满意。

  这是凯莉在惠普与康柏合并一周年纪念日上公布的一项战略,中文翻译之所以不能让中国惠普满意,在于公司期望利用此宣示主动出击的含义,因为这是惠普中国2003年实施进攻战略的第一枚标志性棋子。

  2003年6月17日,中国惠普总裁孙振耀在宣布AE中文译名为“动成长企业”时,嘴里一口一个“主动”,“惠普公司定义的动成长企业是那些具有创新、主动掌握变化的企业,而不是被动适应变化的企业。”孙振耀说。

  惠普今年在全球花费4亿美元来宣传合并后公司的新形象———合作而开放的“+hp”战略。据了解,在惠普4亿推广费中,有1亿美元预算是为推销AE战略。

   力推“动成长企业”

  5月6日,惠普总裁凯莉强调,AE战略提供的服务不需要客户丢掉现有的IT设备,就能实现IT系统再建构和整合。6月17日,中国惠普宣布,这套针对企业客户的战略目前主要由ESG(企业系统集团)牵头,HPS(专业及支持服务集团)子集团配合完成。

  在中国市场,企业系统集团(ESG)同样是四大业务块中的重中之重,所以,该部门一把手由中国惠普总裁孙振耀亲自担任。

  “实际上,我对AE的体会还是在惠普和康柏合并中感觉到的。”惠普企业系统集团市场及技术咨询部的首席技术顾问朱伟雄说道。

  5月6日,新惠普成立满岁之际,凯莉在美国圣荷西推出新策略AE战略时说,“我们现在推出‘适应性企业’战略绝非偶然,我们之所以能够对这一战略充满信心是因为我们已经在并购康柏的过程当中应用了这一战略,而且效果很好。”

  孙振耀认为,和康柏的合并是惠普推行AE战略的最佳案例。公司合并期间整合了巨大IT信息系统资源,为此,惠普提供的两大整合数字清单,第一个是:1200个网站、215000台台式机、49000台网络设备、7000多个应用、900多个Web服务器与基础设施、21671台服务器以及228000个邮箱;第二个是,这个系统一个星期产生邮件数量为2600万个,每个月的B2B信息为3000万个。

  惠普称,在合并后9个月内,该公司一共降低了30亿美元的成本,通过供应链的集成节省了13亿美元,通过应用系统集成,将7000个应用减少到5000个,整合惠普内部172个ERP系统,整体IT成本降低了24%。

  在合并前,惠普公司拥有的产品线包括打印机、家用电脑、笔记本电脑、台式机、服务器、存储产品、系统集成和项目管理等,而康柏除了打印机外,也几乎拥有上述产品类型的全部产品。一直以来,惠普和康柏两家公司形象异常相似,都是倡导技术优势的产品型公司。

  较劲IBM“随需而变”

  所谓“动成长企业”,就是不断创新业务模式,追求成长,主动应变的公司。这是惠普方面的解释,实际上,这一“主动”措辞直指IBM“随需而变”(eBusinesson Demand)的企业战略口号。

  与惠普推行IT服务不同,IBM自身具有整套的IT服务解决方案及产品,从硬件到软件,从服务器到中间件、数据库产品一应俱全。实际上,想要和IBM公司一争高低,惠普必须去填补自己的软肋。具体而言,惠普自身缺乏相关软件部门,没有中间件,更没有数据库。

  据了解,惠普为此采取了更为开放的企业策略,与业界软件巨头合作,共同对付IBM的整体IT服务解决方案。2002年7月,惠普关闭了亏损的中间件软件事业部门Bluestone,直接与中间件巨头BEA和数据库巨头甲骨文都实施了合作。

  2002年底,惠普和甲骨文(Oracle)公司宣布,在运行HP-UX操作系统的惠普安腾(Itanium)服务器上,首先会安装Oracle9i数据库。除此外,惠普还在AE战略上获得了思科、PeopleSoft、Siebel、SAP和BearingPoint等厂商的支持。

  针对这种进攻,5月15日,IBM的总裁帕米萨诺(Palmisano)在波士顿的一个内部会议上特别表示,IBM庞大的服务与顾问集团,可涵盖所有市场,服务能力在业界很少有人能比。


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