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神州数码 VS 长城电脑:收购还是合作?

http://www.sina.com.cn 2003年06月26日 17:20 金羊网-羊城晚报

  片名:收购?合作?

  本报讯 记者张海波 报道:去年国内PC产销量位居老二的长城电脑,将被PC老大联想的兄弟神州数码全面接管。昨天,记者分别致电神州数码和长城电脑公关部有关人士,对方均回答尚未有正面消息公布。但据消息人士向记者证实,神州数码与长城的合作谈判已经进入尾声,长城电脑的PC业务除生产外将全部转交神州数码,双方具体的合作形式还在洽谈中

  长城电脑甩包袱?

  在接受记者采访时,广东一家长城电脑的代理商说,对这个消息并不感到意外。因为,作为全国最早的PC厂商之一,长城电脑自有品牌的销售这两年一直惨淡经营,特别是家用电脑滑坡严重,几乎退出中心城市市场。目前长城电脑的销量中更多是为他人提供OEM生产,有的配件供给联想、方正等厂商,而与IBM的合资厂更成为IBM笔记本、PC在国内最重要生产基地。

  自有品牌PC业务亏损严重,一直成为长城集团的一块心病。集团内部对这块业务是去是留也时有争论。据透露,此次最终决定放弃PC业务是长城集团董事长王之亲自拍板的。长城电脑将彻底放弃现有的电脑销售渠道,改由神州数码任经销总代理。同时,长城电脑除生产之外的一切事务,包括产品的定位、价格等也由神州数码决定。这意味着,神州数码已经事实上成为长城电脑的主人。

  联想两兄弟全接触

  就在这个消息传出前,神州数码公布了一份相当不错的2002财年业绩报表。尽管业绩结果低出了分析师的预期,但与利润稍微下滑2.66%的联想相比,神州数码的利润依旧略升了5.7%。上一财年,神州数码纯利1.81亿港元,营业额为125.10亿港元,高于2001财年18%。

  自联想分拆以来,关于两兄弟开始彼此介入对方业务领域的消息就不断———联想刚在香港收购汉普,神州数码便宣布与台湾鼎新在上海组建合资公司。其后,联想收购厦华手机业务,大举进军手机领域。神州数码则开始为诺基亚、中电通信CECT等包销多个型号手机,并一度传出神州数码推出自有品牌手机的消息。去年年底,神州数码借“中国芯”东风推出了自有品牌的网络计算机,杀入PC领域的决心就显现。此番接管长城PC业务,神州数码终于开始直面联想的核心业务。

  有业内人士分析,以神州数码强大的渠道优势加上长城良好的品牌基础,新的长城电脑会不会成为联想PC的强劲对手值得关注。

  本报讯面对外界传得沸沸扬扬的“神州数码”收购长城PC一事,长城电脑昨天终于开腔表示,神州数码的确将成为长城电脑PC整机的销售渠道总代理,也就是说只负责销售业务。

  长城电脑事业部市场推广部传播经理王微表示,长城电脑品牌不会改变。据悉,从长城电脑销售品牌PC之日起,一直是由华能隆源和长好强贸易有限公司全权代理,但销售业绩平平。

  2003年1月,长城电脑开始与神州数码秘密接触。而那时,神州数码与联想之间“三年内不销售PC”的君子协定正好解禁,“也可以说,是神州数码方面主动找上门谈这项业务”。6月20日,长城电脑董事会宣布神州数码即将成为长城PC总代理。

  “这是一个双赢的局面,我们的生产与研发能力强,神州数码营销能力强。”长城电脑市场推广部王微驳斥了外界传言“神州数码收购长城PC”的说法,“生产、研发、品牌一直属于长城,毋庸置疑,不会改变。只是把经销PC的代理权给了神州数码,营销是他们的强项。”

  王微表示,长城“决不是把事业部卖掉,PC事业部的许多都还将保留,只是工作性质可能会转型,例如市场推广部,原先注重产品推广,以后将注重品牌推广。”王微向记者透露,“北京这边,PC事业部包括销售大区的工作人员,共计100多人,还是要保留,做业务的还是继续做业务。”

  据悉,母公司长城科技现在依然占长城电脑公司60.47%股权。“可能是受市场利好消息的影响,这几天长城电脑股票也一直在涨”。


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