片名：收购？合作？

　　本报讯 记者张海波 报道：去年国内PC产销量位居老二的长城电脑，将被PC老大联想的兄弟神州数码全面接管。昨天，记者分别致电神州数码和长城电脑公关部有关人士，对方均回答尚未有正面消息公布。但据消息人士向记者证实，神州数码与长城的合作谈判已经进入尾声，长城电脑的PC业务除生产外将全部转交神州数码，双方具体的合作形式还在洽谈中

。

　　长城电脑甩包袱？

　　在接受记者采访时，广东一家长城电脑的代理商说，对这个消息并不感到意外。因为，作为全国最早的PC厂商之一，长城电脑自有品牌的销售这两年一直惨淡经营，特别是家用电脑滑坡严重，几乎退出中心城市市场。目前长城电脑的销量中更多是为他人提供OEM生产，有的配件供给联想、方正等厂商，而与IBM的合资厂更成为IBM笔记本、PC在国内最重要生产基地。

　　自有品牌PC业务亏损严重，一直成为长城集团的一块心病。集团内部对这块业务是去是留也时有争论。据透露，此次最终决定放弃PC业务是长城集团董事长王之亲自拍板的。长城电脑将彻底放弃现有的电脑销售渠道，改由神州数码任经销总代理。同时，长城电脑除生产之外的一切事务，包括产品的定位、价格等也由神州数码决定。这意味着，神州数码已经事实上成为长城电脑的主人。

　　联想两兄弟全接触

　　就在这个消息传出前，神州数码公布了一份相当不错的2002财年业绩报表。尽管业绩结果低出了分析师的预期，但与利润稍微下滑2.66%的联想相比，神州数码的利润依旧略升了5.7%。上一财年，神州数码纯利1.81亿港元，营业额为125.10亿港元，高于2001财年18%。

　　自联想分拆以来，关于两兄弟开始彼此介入对方业务领域的消息就不断———联想刚在香港收购汉普，神州数码便宣布与台湾鼎新在上海组建合资公司。其后，联想收购厦华手机业务，大举进军手机领域。神州数码则开始为诺基亚、中电通信CECT等包销多个型号手机，并一度传出神州数码推出自有品牌手机的消息。去年年底，神州数码借“中国芯”东风推出了自有品牌的网络计算机，杀入PC领域的决心就显现。此番接管长城PC业务，神州数码终于开始直面联想的核心业务。

　　有业内人士分析，以神州数码强大的渠道优势加上长城良好的品牌基础，新的长城电脑会不会成为联想PC的强劲对手值得关注。

　　本报讯面对外界传得沸沸扬扬的“神州数码”收购长城PC一事，长城电脑昨天终于开腔表示，神州数码的确将成为长城电脑PC整机的销售渠道总代理，也就是说只负责销售业务。

　　长城电脑事业部市场推广部传播经理王微表示，长城电脑品牌不会改变。据悉，从长城电脑销售品牌PC之日起，一直是由华能隆源和长好强贸易有限公司全权代理，但销售业绩平平。

　　2003年1月，长城电脑开始与神州数码秘密接触。而那时，神州数码与联想之间“三年内不销售PC”的君子协定正好解禁，“也可以说，是神州数码方面主动找上门谈这项业务”。6月20日，长城电脑董事会宣布神州数码即将成为长城PC总代理。

　　“这是一个双赢的局面，我们的生产与研发能力强，神州数码营销能力强。”长城电脑市场推广部王微驳斥了外界传言“神州数码收购长城PC”的说法，“生产、研发、品牌一直属于长城，毋庸置疑，不会改变。只是把经销PC的代理权给了神州数码，营销是他们的强项。”

　　王微表示，长城“决不是把事业部卖掉，PC事业部的许多都还将保留，只是工作性质可能会转型，例如市场推广部，原先注重产品推广，以后将注重品牌推广。”王微向记者透露，“北京这边，PC事业部包括销售大区的工作人员，共计100多人，还是要保留，做业务的还是继续做业务。”

　　据悉，母公司长城科技现在依然占长城电脑公司60.47%股权。“可能是受市场利好消息的影响，这几天长城电脑股票也一直在涨”。

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