新快报(记者龚昱 黄乐欣) 长城电脑的高层会议刚刚结束，所有的官方消息渠道都已被封堵，总裁孙治成甚至对手下那些欲向媒体说些什么的高级职员提出了严厉警告。

　　据长城电脑一内部人士昨日表示，有关“神州数码全盘接手金长城渠道”的说法纯属谣言。

　　他表示，无论商用PC还是家用PC，长城与神码都会展开渠道合作，但神码没有机会接触到长城的机构客户，后者确保了长城高达2亿多元的年盈利(含投资收益，2002财年)。

　　长城电脑：犹抱琵琶半遮面

　　按照计世资讯2002年度的统计数据，长城电脑已经排在国内PC业十名之外，金长城的品牌价值跌到历史最低点。

　　从今年前2季度的业绩来看，虽然有孙治成的“7人小组”临危受命，金长城的销售状况依旧低迷。

　　选择神码代理PC产品销售，长城要提供的远不应止于此，而它的确只给了神码一些卖场和档口，甚至连经销商资源都未予分享，至于机构和行业定单，孙治成已经明确表示不予出让———这些内容很可能出现在正式协议中。毕竟，长城的系统集成业务是神码无法比拟的。

　　这就使得合作多少显得有点怪：一方面长城有赖于神码的分销体系，与此同时，神码却得不到长城真正有价值的资源。如果说神码有能力将金长城的品牌推广到县乡一级(如同联想)，那么长城能给神码带来什么呢？

　　可以证实的只有一点：即使7月初正式合作协议签订，长城电脑也不会与神州数码在一个平台办公。这意味着，在今后重塑金长城往日之辉煌的艰难道路中，神州数码将陷入孤军奋战的尴尬境地。

　　神州数码：守得云开见月明

　　神码近日低调得令人不解。此前有传其欲借长城进军PC，虽然其高增长的财报包括了100多亿的分销收入，但考虑到总裁郭为抓软件、副总裁杨林抓网络，很难想象神码还能从利润率一落千丈的PC业分到一杯羹。

　　目前，PC业主要存在低价格和细分市场两种运作手段，前者由于太过伤筋动骨而逐渐淡出，后者则强调渠道能力。国内排名前3位的联想、方正、清华同方都依靠自身的渠道抢占市场份额，国外巨头戴尔、惠普等也无一例外守住自家阵营，即使打出渠道牌，也仅限于区域代理。

　　神码与长城联手，无疑开创了一种新的PC经营模式。长城的制造部门非常强大，更兼有IBM的战略支持，使得神码—长城合作体具备足够的生产力形成规模经营，而神码国内无出其右的分销体系可以针对任何PC细分市场大打价格牌，因为它拥有最低的渠道成本，并随时可以扁平化渠道。

　　虽然没有得到神码官方的申明，但记者从一知情人士透露得知，神码希望培育出与目前主流营销法所不同的新模式，能否立刻从与长城的合作中获利并非重点，但它并不怀疑自己能将金长城拉出泥潭。“通过长城电脑，神码最终还是能够取得机构定单，那才是它的目标。”

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