文/肖文

　　最近几日，关于神州数码成为长城电脑唯一总代理，并主导产品规划、产品定价、产品销售等多数环节的并购传闻在网络中引起了巨大反响。这主要是长城电脑虽然在目前PC市场上的影响力已经势微，但是从80年代中国第一台IBM兼容电脑——长城0520诞生以来，特别是与IBM合资组建中国IT行业第一个合资公司，奠定了长城在中国IT产业的独特地位。因此，神州数码对于长城电脑的并购虽然还不清楚其真实性，但是这已经引起了人们对这起事件的密切关注，不论事件真伪，让我们先来分析一下这个合作对于双方有怎样的意

义和影响。

　　6月25日是神州数码一年一度到香港汇报业绩的日子。2002年，在IT行业普遍不景气的背景下，取得了125.10亿港元的营业额，较上年度的105.21亿港元增长了18.9；其全年经营盈利额为2.26亿港元，较上年度的2.49亿港元降低了9.2%；其全年纯利为1.81亿港元，较上年度的1.71亿港元增长了5.7%。虽然成绩不错。但是面对国内每年消费量在1000万台以上的PC市场无能为力，对郭为来说不能不说是一个遗憾。

　　但是现在做PC是不是一个明智之举呢？回头看，从1996年开始，由于联想、方正以及现在的长城在PC上的成功，给国内的IT企业以极大的信心，在三年的时间里，雨后春笋般的出现了数十家“全国品牌”的PC，比如实达、海信、TCL、海星、和光、海尔、夏华等等。从渠道商到家电商，都蜂拥进入PC行业。但是今天我们再看，这些品牌中只有几个在生存与死亡的边缘挣扎着，其他的早已销声匿迹。过去进入这个市场似乎还有机会可以说服自己，但是，面对今天惨淡的现实，神州数码要进入这个市场，是不是有些晚？！

　　现在，PC制造商在整个PC产业链中的地位其实并不高，而销售能力，才是成功的关键。一直以来，商用PC市场始终占据着消费的主流，这也是家电企业为什么一直没有做好PC这个产品的关键，因为他们缺乏行业积累。而神州数码则完全不同。从联想科技到现在，神州数码的长项就在于销售能力和行业能力的积累。所以说，其实对神州数码来说什么时候做PC产品都不算晚。没有了君子协定的束缚，神州数码怎么可能不做这个产品呢，相信3年之后，神州数码的营业额中PC所贡献出来的价值不会让人们看不见。

　　很多人对神州数码与联想之间的兄弟之争似乎很感兴趣。似乎认为神州数码进入PC领域之后一定会对联想产生极大的影响，但理智的说，以目前联想的品牌和市场占有率来说，神州数码几年内难以撼动联想的地位，不在一个重量级上，谈什么打架？而过些年，PC这个产品是不是还是联想最重要的业务？PC会不会逐渐没落而成为夕阳产业？也未可知。

　　自从神州数码独立以来，对于分销的概念就做出了重大调整，推出了e-Bridge网上交易平台，现在这个平台建设已经成熟，有6000多家IT经销商依托这个交易平台和神州数码的物流平台，定购产品、了解信息、处理资金流。可以说，目前已经进入良好运行状态下的e-Bridge平台，就像业已修建完成的8车道高速公路，不过现在在上面跑的车还不够多。PC作为IT行业的核心产品，且能够形成大资金流和物流，对于神州数码已经投资完成的的交易平台具有很重要的“价值表现”作用，在神州数码的潜意识里，没有PC流通的IT交易平台算什么IT交易平台？因此，如果这个合作是真实的，不但会大大提高e-Bridge的应用价值，同样也会带来不可估量的利益：2000年神州数码就提出来了要做供应链的管理者，什么是管理者？那就是游戏规则的制订者，如果在e-Bridge上跑的业务占据了中国市场很大的一个份额，所有主流的品牌、主流的产品都在使用这个平台，大部分的渠道群体依赖这个平台，那么神州数码的未来会是什么？所以，无论如何，神州数码都要将PC纳入到这个体系之中。

　　从2002年开始，神州数码就高举高打的提出了“IT服务中国”的口号。但是，对于中国这个信息化建设还处于“初级阶段”的市场来说，没有PC何谈“IT服务中国”？

　　纵观神州数码的产品线和业务架构，通用系统本部具备极丰富的产品线；网络集团、软件集团构筑了高端服务和咨询的能力。但是唯一缺乏的就是IT建设的基本设备—PC，不得已神州数码拿出了1996年就被爆炒过的NC来弥补不足，可以说这一直是神州数码的一个心病，现在，联想和神州数码之间的君子协定已经解除，神州数码必然要弥补自己的缺陷。而采取合资或者并购的手段，是快速进入这个市场的不二法门。

　　神州数码的定义中，IT服务主要集中在高端业务，为可以做咨询、为客户提供IT流程、为客户解决如何信息化的问题，为客户解决行业需求的问题，如此等等。在产品上，神州数码提供从耗材到Unix服务器一整套产品与方案。但是对于行业客户需求很多的PC产品来说，神州数码无法提供定制的服务，有了这个自己掌控的PC产品，就可以完全根据客户的渠道的需要定制产品。使得“IT服务中国”更加圆满。

　　长城最终沦落到被迫出卖，真是一个莫大的悲哀。对于没一个长城的管理者亦或员工，乃至长期代理长城品牌的代理商来说，都是一个痛苦的过程。舍弃长城电脑的管理权在情感上是难以接受的。但是，进入21世纪以来，长城电脑的表现每况愈下，曾经有人说过，没有那个企业是被竞争者打败的，他们都是自己打败的自己。这句话用在长城身上似乎还算合适。虽然长城电脑有着体制上的原因和限制，但是，自己人为上的操作是才是导致今天这个结局的根本原因。从情感上来说，长城电脑被并购是不能接受的，但是从理性的角度来看，长城的举措也许是挽回长城电脑品牌的唯一手段。

　　可以说，长城与神州数码的合作是互有所需互有所补的相互受益，借用柳传志的那句话，叫做“瞎子背瘸子”。为什么这样说呢？

　　长城电脑的长处在于制造，国内75%以上的电脑电源来源于长城，此外，长城制造机箱、硬盘、板卡等各种PC产品零部件。但是，由于体制问题或者能力问题，长城电脑在市场能力上差强人意。而神州数码的长项就在于市场营销的能力，从历史上看，每当一个产品让神州数码(联想科技)代理的时候，市场份额总会快速的增加，这样的例子随手可以拿出好几个。因此，保留了长城品牌的合作，对于双方都是机会：神州数码圆了PC梦，长城电脑又有了回归第一阵营的一次合作冲锋。因此，从理智上来说，长城电脑应该义无返顾的签订这样的合作。既然过去的代理商(虽然有些历史很久)不能帮助长城电脑成长起来，为什么不寻找另外的合作伙伴呢？

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