NEC将对销售战略动大手术 10月推高端服务器_业界-厂商动态_科技时代

NEC将对销售战略动大手术 10月推高端服务器

http://www.sina.com.cn 2003年06月24日 11:18 太平洋电脑网

　　太平洋科技新闻组翌日

　　纽约消息：NEC新上任的执行官计划对公司的销售战略动大手术，以推进“耐崩溃”服务器在美国获得销售成功。NEC的市场经理Rosie Dalomba说，NEC计划在10月份开始销售10月的Itanium服务器，容错Itanium服务器计划在2004年推出。

　　NEC高级市场营销副总裁拉里-谢菲尔德说，NEC销售一种称为“容错”(fault-tolerant)的服务器产品系列，这种服务器采用冗余硬件部件和仔细测试过的软件来防止很多崩溃现象。但是不久之后，该系列服务器将重新换一个名字。

　　谢菲尔德说：“在美国，我想重新对这种“容错”服务器换一个名字。”新名字可能会重点突出“高度可访问性”。NEC的战略实现就是采用类似的构想，只是采用一种备份部件来实现该功能，例如用空闲处理器顶替而上。对于很多客户来说，“容错”这个名字会引起费用和复杂等负面的认识。

　　谢菲尔德说，NEC还打算把直接销售战略转向间接销售渠道为主。NEC期待很多这样的合作伙伴能够注意到自己的服务器产产品。

　　谢菲尔德同时也希望能够从Microsoft和Intel的现有关系中获得更多好处。NEC打算说服已经为一些产品购买了NEC容错服务器的存储器专门公司Network Appliance，试着与它的产品一道销售NEC的产品。