新浪科技 曹增辉/文

　　一旦神州数码与长城PC的合作达成共识，第一个是受到冲击的将是长城PC维护了多年的渠道市场。6月23日，当新浪科技分别与神州数码及长城PC的相关人士取得联系时，得到的答复均是“不清楚”，如此可见，该消息的保密程度非同一般。

　　与该双方保持缄默形成鲜明对比的是，长城PC现有渠道商的“怨声载道”，分析人士认为，如果神州数码“接管”长城电脑渠道最终拍板，受冲击最严重的无疑是长城原有的渠道体系，特别是与长城一直保持亲密关系的渠道商。

　　据一位知情人士透露，早在上周的时候，神州数码与长城PC的合作谈判基本就已进入了尾声，而在正式宣布这一战略合作之前，剩下就是一些“扫尾”工作了。

　　23日，新浪科技与神州数码某高层取得联系，尽管该高层再一次否认了这个消息的真实性，但这一合作的最终揭开似乎已经就剩时间问题了。

　　神州数码品牌推广部的相关人士表示，目前还不清楚这个消息是否属实，由于神州数码正在准备2002年财政业绩的发布，因此确定这个消息尚需要时间，而在此前不方便发表言论。

　　作为该次合作的另一方，长城电脑的表态也颇显神秘，长城电脑副总裁、大客户业务总监郑农表示，自己也是从媒体上得知这一消息的。据他介绍，目前长城PC方面的渠道状况良好，而前任总经理吴庆生改造后的区域代理制度也没有过大的变化。

　　一年前的时间，吴庆生以渠道商的经历被力邀进行长城电脑事业部主持大局，而吴“当政”期间最大的动作莫过于对渠道的“改造”，即由原有的全国总代方式调整到区域性代理。

　　如果神州数码“入驻”长城电脑渠道的消息属实，不能说不是对一年前渠道变革的“推倒重来”，对这一说法，郑农拒绝发表评论，在长城电脑内部，郑兼管渠道。分析人士认为，这恰恰凸显了长城电脑在PC业务运营上的“摇摆不定”。

　　2002年1～9月份长城电脑的主营业务收入、利润及净利润分别比2001年同期下降了36.06%、53.84%及21.01%，长城电脑的困境可见一斑，而在4月间，对外发布“IF”战略后，媒体上更是抛出一连串的质疑声。

　　神州数码加速扩张 与联想正面竞争

　　相对长城电脑的发展颓势，神州数码可谓志得意满，而也有媒体称长城此举颇显无奈。

　　进入2003年，神州数码的扩张速度令人惊叹，5月，神州数码宣布完成战略重组，重组后的架构包括软件、网络两大集团，分别由郭为、林扬带队。

　　在网络产品业务方面，神州数码表示，自有品牌产品已经涵盖了包括路由器、交换机等在内的全线产品体系及解决方案，并与华为、思科等公司成为这一市场的角逐者。

　　有消息称，神州数码正在秘密筹建自有品牌的手机产品，而在2002年底的时候，就有媒体报道称神州数码力求挺进PC市场，及至今日与长城电脑的合作，神州数码做PC的想法显然已经思虑很久了。

　　相比神州数码的业务扩张，联想的速度一点也不慢。

　　6月，联想集团相当低调的在媒体上发布了一个消息，宣布推出高端的网络设备产品，其中不乏路由器、交换机等高端产品，如iSpirit 6808交换机。

　　据接近联想网络产品业务的相关人士表露，到目前为止，联想已经拥有在网络设备市场的四大产品线，如此，联想做网络产品的野心比神州数码一点不差。

　　同时他表示，在高端网络产品的技术上，联想会选择与国外的先进设备厂商合作，从而提高进入这一市场的竞争力，而具体的合作厂商，该人士没有透露。

　　与联想上探至网络产品市场的低调行事，神州数码借力长城电脑直接杀入PC市场的思路显得更加大胆和迫切。

　　正如业内人士所言，随着联想与神州数码的不断扩张，竞争已成必然。

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